距618過去已經一週，在覆盤618戰事時，今年3月被全面重啟的聚划算成為異軍突起的最大黑馬。數據顯示，天貓618期間聚划算的同比成交增長達到86.5%，帶動的同比訂單增長更達到106%。
據阿里巴巴方面透露，聚划算帶動了天貓618三分之一的成交。權威互聯網信息服務商易觀國際在6月20日發佈的電商618大促專題報告顯示，天貓在618大促期間的市場份額超過京東和拼多多市場份額總和的兩倍，一家就佔到市場總體份額的近三分之二。
距618過去已經一週，在覆盤618戰事時，今年3月被全面重啟的聚划算成為異軍突起的最大黑馬。數據顯示，天貓618期間聚划算的同比成交增長達到86.5%，帶動的同比訂單增長更達到106%。
據阿里巴巴方面透露，聚划算帶動了天貓618三分之一的成交。權威互聯網信息服務商易觀國際在6月20日發佈的電商618大促專題報告顯示，天貓在618大促期間的市場份額超過京東和拼多多市場份額總和的兩倍，一家就佔到市場總體份額的近三分之二。
數據來源：易觀
上圖非常直觀地展現了不同平臺之間的GMV對比，以淘寶天貓的GMV為100，京東和拼多多分別為32.7和9.9。聚划算引導淘系三分之一的成交，意味著它引導成交的指數達到33，高於京東和拼多多。更直接地說，單單一個聚划算，在天貓618期間的成交額就超過3個拼多多。今年的618大戰中，下沉市場的格局已被改寫，聚划算作為淘系“倚天劍”衝入下沉市場，在下沉市場中獲得了不小的優勢。
6月25日，阿里巴巴“官宣”了天貓618的整體增長。天貓總裁蔣凡在天貓旗艦店2.0版發佈會上透露，天貓618的實物GMV同比增長38.5%，手機淘寶的DAU（每日活躍用戶）在天貓618期間的同比增速也達到29%。
圖說：天貓總裁蔣凡在天貓旗艦店2.0版發佈會現場
京東沒有披露GMV數字，而是披露所謂的“下單額”。按京東自己公佈的數字，下單額的同比增長也僅為26.5%，比天貓低整整12個百分點。作為全網最大的電商平臺，天貓的增速也大幅領先京東等競爭對手。聚划算的超高速增長，進一步鞏固了淘系在全市場的優勢地位。
聚划算的“復興”也為手機淘寶注入了重要的流量增長。手淘29%的DAU同比增速，創下2017年以來的最高記錄，也顯示出聚划算對以下沉市場用戶為主的增量人群的挖掘能力。極光大數據、Questmobile等流量監測第三方機構的數據都表明，618期間，手機淘寶的DAU（日均活躍用戶）數量處於絕對領先地位，遠遠超過其他競爭對手。
決勝下沉市場
今年618的一個突出特點是，“下沉市場”成為兵家必爭之地。今年3月聚划算的全面重啟，深刻改變了今年618的戰局。蔣凡透露了一個數字，天貓618中，49%的購買用戶來自四五六線城市。
極光大數據的研究表明，手機淘寶在三線及以下城市的滲透率雖略低於一二線城市，但仍高達54.8%，明顯高於拼多多的39.5%和京東的22.3%，是唯一一款在三線及以下地區滲透率超過50%的的主流電商軟件。而淘寶在三線及以下的下沉市場的DAU指數也超過拼多多的兩倍。
其實在天貓618開始之前，阿里巴巴就展開排兵佈陣，強化聚划算。聚划算雖曾經是淘系的獨立事業部，但在2016年年底一度併入天貓，今年年初聚划算重新從天貓獨立，變成淘寶、天貓統一的營銷平臺，即營銷平臺事業部，也被習稱為大聚划算事業部。
新的大聚划算，涵蓋了聚划算、淘搶購、天天特賣等淘系的核心營銷工具，這些業務線在新版手淘六宮格上，幾乎佔據了“半壁江山”。
淘系今年的618策略，最重要的目標之一，就是最大限度地調動下沉市場用戶的購買熱情。阿里巴巴今年的618是比肩雙11的“史上最大投入”，突破口選擇了聚划算。“千萬爆款團”這個618的最大玩法，就是為了最大限度發揮聚划算特賣模式的營銷爆發力。
據阿里巴巴方面透露，天貓618期間，聚划算千萬級成交爆款超180個，百萬級成交爆款超4700個，銷量破萬件的單品超過4200個，輕鬆完成“每天10個千萬爆款團100個百萬爆款團”的小目標。“千萬爆款團”直接帶動了聚划算交易額的高增長，618期間聚划算交易額同比增長幅度達到89%，三至五線城市購買用戶和購買金額同比增長雙雙超過100%。
蔣凡在昨天的發佈會上表示：“聚划算之所以可以在短短几個月內取得這樣的進步，是因為迴歸到了十年前的初心，即幫助消費者發現全網價格最優的商品，幫助商家最高效率的營銷獲客。”
品牌獲客的最佳工具
聚划算全面重啟，進一步成為品牌最佳的獲客工具。天貓618之前，聚划算明確提出“為品牌帶來3億新客戶”的目標，這個目標最終成功達成。
今年天貓618，有128個品牌躋身“億元俱樂部”，CPB、歐萊雅、屈臣氏、城野醫生、特侖蘇、匹克等逾百個品牌天貓618業績超過去年雙11，更有品牌銷售業績達到去年雙11的40倍。在這次促銷中躋身“億元俱樂部”的品牌，幾乎全部都參加了聚划算的活動。
圖說：躋身“億元俱樂部”紛紛晒出天貓618戰報
作為“史上最大投入”的618，聚划算力求給消費者傳遞“實惠”心智。原價近3000元的戴森吹風機，在聚划算補貼券加88VIP折扣，到手低至1854元。原價1499的品牌大一匹空調，直降後再補貼，到手價859元。6月18日，聚划算更推出了iPhone XR 618 元秒殺，相比原價不到1折，引發全網瘋搶。真金白銀的投入，無疑大大強化了聚划算在消費者端的影響力，
圖說：躋身“億元俱樂部”紛紛晒出天貓618戰報
作為“史上最大投入”的618，聚划算力求給消費者傳遞“實惠”心智。原價近3000元的戴森吹風機，在聚划算補貼券加88VIP折扣，到手低至1854元。原價1499的品牌大一匹空調，直降後再補貼，到手價859元。6月18日，聚划算更推出了iPhone XR 618 元秒殺，相比原價不到1折，引發全網瘋搶。真金白銀的投入，無疑大大強化了聚划算在消費者端的影響力，
圖說： 6月18日，天貓上線618元的iPhone XR，擊穿iPhone底價
天貓是品牌商最青睞的新品發佈平臺，在今年的天貓618期間，有80%的核心品牌都在天貓上發佈新品。憑藉天貓強大的數據和運營能力，品牌還可以通過聚合消費者信息，瞭解消費者偏好，進行新品研發，打造“爆款”。
如何讓“爆款”賣得更好？天貓有一套營銷方法論。在家洛看來，特賣模式是幫助品牌最快觸達新客戶的手段。事實上，下沉市場也有非常強勁的對品牌商品的需求，高性價比的品牌商品，一旦觸達下沉市場，同樣可以快速“吸粉”。聚划算在這方面長期積累的能力發揮了作用，在聚划算從天貓重新獨立之前，它就給天貓品牌帶來了極為可觀的生意機會，2018年，參加聚划算的品牌，有80%的成交來自新購買用戶，聚划算的“拉新”能力可見一斑。進一步重啟後的聚划算，更把“拉新”這個殺手鐗用到了極致，6月25日參加天貓旗艦店發佈會的400個品牌商，在天貓618期間的平均增速高達47%。
賦能產業帶創造新供給
數據顯示，手淘始終是中國用戶規模最大，滲透率最高的購物APP，在這個平臺上的超過7億消費者，有著豐富、多元的需求。如何滿足他們越來越多樣的偏好，淘系需要在供給側下功夫。
淘系選擇的突破口，仍然是聚划算。除了為傳統的頭部品牌帶來新客，聚划算更將眼光放到了平臺上的中小商家身上，通過對它們的數字化改造，讓他們提供更多優質平價的商品，在滿足消費者多元需求的同時，也為中腰部商家創造更多的生意增量。
聚划算相中了產業帶商家。在今年的天貓618中，雅格電蚊拍，妙優童兒童襪子，怡恩貝溼巾，植護紙品，福派電動牙刷，卡拉美拉短襪……一大批中小品牌通過淘寶進入人們視線，他們雖然沒有國際大牌的明星光環，但卻憑藉質優價廉獲得消費者青睞。背後的原因也很簡單，他們進入了聚划算的產業帶扶持計劃。
作為製造業大國，中國製造業廠商有強大的生產能力，形成了數碼配件、電動牙刷、襪子、紙巾等各種不同類型的產業帶。許多產業帶的廠商長期為知名品牌代工，但卻缺乏自己的品牌。聚划算旗下的天天特賣，補齊了產業帶商家在運營、技術和品牌能力上的短板，不僅能幫助他們藉由數字化手段實現產品升級，還解決了它們貨品的銷售通路。
另一方面，當這些產業帶商家走向前臺，許多消費升級的品類也第一次成功觸達下沉市場。譬如電動牙刷，這個典型意義上的“消費升級”商品，天貓618期間在下沉市場大賣。浙江台州的電動牙刷品牌“福派”，618開場一分鐘就賣掉14051件，16小時銷量就達40萬支。聚划算力推產業帶商家，成功喚醒下沉市場消費者的升級需求，產業帶商家也在618期間成功斬獲4.66億個訂單。
圖說：躋身“億元俱樂部”紛紛晒出天貓618戰報
作為“史上最大投入”的618，聚划算力求給消費者傳遞“實惠”心智。原價近3000元的戴森吹風機，在聚划算補貼券加88VIP折扣，到手低至1854元。原價1499的品牌大一匹空調，直降後再補貼，到手價859元。6月18日，聚划算更推出了iPhone XR 618 元秒殺，相比原價不到1折，引發全網瘋搶。真金白銀的投入，無疑大大強化了聚划算在消費者端的影響力，
圖說： 6月18日，天貓上線618元的iPhone XR，擊穿iPhone底價
天貓是品牌商最青睞的新品發佈平臺，在今年的天貓618期間，有80%的核心品牌都在天貓上發佈新品。憑藉天貓強大的數據和運營能力，品牌還可以通過聚合消費者信息，瞭解消費者偏好，進行新品研發，打造“爆款”。
如何讓“爆款”賣得更好？天貓有一套營銷方法論。在家洛看來，特賣模式是幫助品牌最快觸達新客戶的手段。事實上，下沉市場也有非常強勁的對品牌商品的需求，高性價比的品牌商品，一旦觸達下沉市場，同樣可以快速“吸粉”。聚划算在這方面長期積累的能力發揮了作用，在聚划算從天貓重新獨立之前，它就給天貓品牌帶來了極為可觀的生意機會，2018年，參加聚划算的品牌，有80%的成交來自新購買用戶，聚划算的“拉新”能力可見一斑。進一步重啟後的聚划算，更把“拉新”這個殺手鐗用到了極致，6月25日參加天貓旗艦店發佈會的400個品牌商，在天貓618期間的平均增速高達47%。
賦能產業帶創造新供給
數據顯示，手淘始終是中國用戶規模最大，滲透率最高的購物APP，在這個平臺上的超過7億消費者，有著豐富、多元的需求。如何滿足他們越來越多樣的偏好，淘系需要在供給側下功夫。
淘系選擇的突破口，仍然是聚划算。除了為傳統的頭部品牌帶來新客，聚划算更將眼光放到了平臺上的中小商家身上，通過對它們的數字化改造，讓他們提供更多優質平價的商品，在滿足消費者多元需求的同時，也為中腰部商家創造更多的生意增量。
聚划算相中了產業帶商家。在今年的天貓618中，雅格電蚊拍，妙優童兒童襪子，怡恩貝溼巾，植護紙品，福派電動牙刷，卡拉美拉短襪……一大批中小品牌通過淘寶進入人們視線，他們雖然沒有國際大牌的明星光環，但卻憑藉質優價廉獲得消費者青睞。背後的原因也很簡單，他們進入了聚划算的產業帶扶持計劃。
作為製造業大國，中國製造業廠商有強大的生產能力，形成了數碼配件、電動牙刷、襪子、紙巾等各種不同類型的產業帶。許多產業帶的廠商長期為知名品牌代工，但卻缺乏自己的品牌。聚划算旗下的天天特賣，補齊了產業帶商家在運營、技術和品牌能力上的短板，不僅能幫助他們藉由數字化手段實現產品升級，還解決了它們貨品的銷售通路。
另一方面，當這些產業帶商家走向前臺，許多消費升級的品類也第一次成功觸達下沉市場。譬如電動牙刷，這個典型意義上的“消費升級”商品，天貓618期間在下沉市場大賣。浙江台州的電動牙刷品牌“福派”，618開場一分鐘就賣掉14051件，16小時銷量就達40萬支。聚划算力推產業帶商家，成功喚醒下沉市場消費者的升級需求，產業帶商家也在618期間成功斬獲4.66億個訂單。
圖說：福派電動牙刷的生產車間
觀察今年的618，聚划算的強勢崛起是最值得關注的一個現象。從某種程度上說，下沉市場的戰局已經被改寫。聚划算以自身一己之力，即帶動超過京東和拼多多全平臺的成交，意味著它已經成為下沉市場用戶的當然之選。
對消費者而言，聚划算的“實惠”心智已經得到確立，強大的消費者洞察力和價格競爭力，極大提升了聚划算平臺的用戶黏性。而另一方面，聚划算也成為“阿里巴巴商業操作系統”的集成，能夠給不同類型的商家形成有效賦能，頭部大牌可以通過聚划算獲得更多新客，中腰部商家也可以通過藉由聚划算實現自身的產品進化和品牌升級。
淘系要保持自身的競爭力，關鍵在於為消費者創造新供給，從而滿足其新需求。而聚划算正是這其中的關鍵一環，並在618大戰中經受住了檢驗。