文/鍾微 編輯/馬程

聚划算結束了一場下沉戰略發佈會。

對於阿里和聚划算而言，立秋之後火熱的攻防戰才正式打響，從618、819到雙十一，戰爭在持續進行中。

2019年開始，一向低調的聚划算成為阿里重推的業務，宣佈將聚划算、天天特賣、淘搶購三個業務做最大力度的整合，構成一個全新的淘系營銷平臺。

這次發佈會上，聚划算重申了此前提出的三個目標：在中國200座城市做最大力度的下沉；打造中國的10000個產業帶C2M定製；引爆30000個淘系品牌。

聚划算事業部總經理劉博（花名家洛）

自2016年與天貓合併，曾被馬雲稱之為“倚天劍”的聚划算一直低調而沉默。如今重出江湖，似有勢不可擋之勢，其背後是整個電商環境的變化，以及阿里突破下沉市場的需要。

現在，這把“倚天劍”的刀刃依然鋒利。

8月15日，阿里巴巴發佈2019年第二季度財報CEO張勇在業績溝通會上表示，該季度的業績增長來源於六個方面，首當其衝的便是下沉市場的成功滲透。他提到，超過七成的新增用戶來自下沉市場。而僅在天貓618期間，聚划算成交額同比同比增長86%，帶動訂單數增長達106%。

2019年。下沉市場競爭進入白熱化階段，聚划算之外，拼多多、京東、蘇寧等巨頭都在以不同形式佈局。但下沉市場還保留了很強的挖掘空間。

聚划算的“亮劍”之路才剛剛開始。

發佈會上，阿里事業部聚划算事業部總經理劉博（花名家洛）反覆提到“用戶”、“品牌”和“工廠”這三個關鍵詞。

他宣佈聚划算將推出四個針對下沉市場商家的運營工具，推出新供給中心，將惠及上萬品牌、5億用戶。這都將是聚划算達成新戰略目標的關鍵支撐。

以下為家洛的演講，由鋅財經整理髮布。

阿里增長最快的電商部門

今年3月，我們舉辦過一次聚划算復興大會，我們告訴外界夥伴們，將展現出一個全新的聚划算給消費者和商家。時間過得很快，距離618啟動過去快3個月了，馬上迎來聚划算一年中最重要的節日——聚划算99划算節。

我們剛公佈了新財報，電商方面，下沉用戶佔到了整個新一年增長比例的70%，可見中國下沉市場擁有強勁增長力。

數字背後，還有很多值得研究的問題。比如，我們應該怎麼服務於每一個消費者品牌操盤人、供應鏈的供應者？高速增長與我們自身的品牌有沒有產生關聯？接下來這些下沉用戶的增長空間還有多大？

在整個阿里巴巴的電商綜合體當中，聚划算是增長最快的，獲得了超高速的增長和爆發，這與我們3月發佈會之後所有的行動是密切相關的。

中國產業帶擁有全球最先進、最高密度、最豐富品類的產業帶，在之前的發展過程中，產業帶是缺少關心和幫助的。

我們從一個縱深的方式來幫助整個產業帶提升，所以訂單規模提升也反映了產業帶與營銷平臺結合後獲得了巨大增長。

聚划算也帶動了每一個行業的TOP品牌獲得巨大增長。在中國市場上，每一個行業的領導力品牌並不是只分佈於一個區域的品牌，比如耐克、阿迪達斯、百麗、美的等品牌，僅僅讓中國一二線城市獲得滿足嗎？

每一個強大的品牌都會在消費縱深上有全面的覆蓋，他們一定是下沉做得好、綜合性滿足消費者需求的品牌。

一些品牌在聚划算的增長、渠道下沉的增長、全店成交增速是非常強勁的。其中的新增用戶才是未來增長的巨大動力，他們的增長讓我們覺得每一個行業都有巨大的機會，這是一個全品類的行為，並不是單品類性的行為。

三大策略引領全面下沉

圍繞於此，今年高速增長的下半年，我們將推出全新的策略——下沉市場新供給中心，以此來覆蓋更廣域的消費者。

其中涵蓋了用戶端三大策略——電力圖、火聚手和共享網。

活動現場

第一，電力圖。就像一張中國的電力圖，怎樣讓中國每一個村、每一個毛細血管的住戶都能通上電，讓我們有機會觸達他們，這必須要有一個廣泛的網絡。

這涉及到三環策略。第一環，阿里經濟體直接的用戶端。阿里經濟體覆蓋了中國超過10億的獨立用戶，他們運用了阿里經濟體的各項業務。第二環，是阿里直接進行合作、甚至補全連接的很多業務，通過他們進行消費者的二次觸達。第三環，更多的是在阿里經濟體的合作上有更多商業化合作策略。

你可以簡單理解成，一環更多的是除了手機淘寶之外，還有支付寶、優酷，而二環更多的是我們投資的微博等與阿里有血緣關係的渠道。三環更多涵蓋著與阿里深度合作的類似於快手、抖音等渠道，我們用更多細分方式來黏住用戶，讓他們更好地享受我們提供的營銷、價格和服務。

第二是火聚手。最大的特徵是傳遞性，我們要用產品化策略、分享手段等方式，讓更多用戶在分享商品、優惠、生活樂趣的同時，擁有巨大的利益價值。

簡而言之，是讓用戶獲得優惠、享受低價、獲得額外加權等利益回報，讓更多人能參與到聚划算給他帶來的利益傳遞和價格優惠中。

第三是共享網。我們怎樣與更多的品牌聯結在一起，將品牌的會員，與聚划算、營銷平臺會員做進一步打通，將品牌觸達用戶的渠道與平臺的觸達能力更好地結合在一起，因此達到更多用戶的覆蓋。

這三層策略將會有詳細的產品化、業務策略、規則以及商家結合方案，正是在這一次99划算節上線之前會正式發佈。

品牌+工廠供給，保障品質貨品

今天我所說的是一個概覽，但接下來每一個聚划算、特賣、搶購小二將會與每一個平臺對應行業商家做細緻對接，讓商家知道怎樣能參與進來，怎樣獲得更大的優惠。

其中更重要的是供給。我們將用一套全新的供給中心來幫助品牌商做更多的高效能供給，告訴他們市場所需以及流量通道的方向，通過供應鏈的結合幫助他們將整個銷售以及利潤獲得最大化。

所以我們將會圍繞著品牌定製和工廠定製兩個重大方向進一步推進。未來所有的店鋪主力貨品、深度供應鏈與營銷平臺結合的貨品，都會在供給中心中獲得確定性的資源預期、銷售預期、更智能的排期。

品牌定製方面，我們將圍繞著品牌做更多定製化貨品，幫助品牌新SKU挖掘、新品類的延展，甚至深度庫存的大爆發。

在品牌定製上已有很多好案例浮現出來，百麗在618時就已推出定製化品牌和定製貨品，且在我們的線上做獨家銷售。線上獨家銷售對於整個供應鏈的訂單控制和整個銷售確定性等方面都有很大保障，這也幫助了百麗成為整個618全品類第一名。

品牌定製是整個營銷平臺巨大能量的反映之一。當小二與品牌商一起來做營銷平臺下沉市場的定製之後，越是頭部品牌，供應鏈能量越能夠爆發出來。

這些定製商品覆蓋的新客數佔比，基本上都可以達到85%以上。這對於新客的獲取是一個極大的推動因素，遠比其他形式帶來的新客轉化率要高。

再是工廠定製。工廠定製更多地圍繞著產業帶做縱深挖掘，將優質供應鏈的好貨推出來，獲得更大的交易爆發。

中國的製造業工廠數量眾多，覆蓋地域非常多。我們有C2M的定製團隊來推動更多工廠定製的發展，讓各位工廠的廠主看到未來工廠定製擁有多大的市場機會。

部分工廠定製並沒有特別強的品牌，但商品力非常強，整個商品性價比、品質非常高，擁有非常大的消費者認可度，所以擁有極大的機會。

這一次99划算節會圍繞剛才的方向推動更多的定製化貨品。品牌帶來的定製化貨品獲得的價格優勢、品牌優勢，在整個99划算節將會獲得大爆發，我們有非常強大的信心。

接下來的目標，我們將推動十萬個商家參與到更多的品牌新供給當中，滿足渠道下沉供給、定製化貨品供給以及幫助品牌獲得更多的新客。

這背後有貨品的組合策略、爆款策略，也有更多的下沉市場銷售目標。所以我們將會圍繞著商家數量、商家商品數、渠道下沉的交易規模來制定目標。

另外在工廠的新供給上也提出了全新的數字化策略。我們幫中國產業帶做數字化升級、數字化銷售預期，推動產業升級，才能讓中國製造業獲得更多與C端觸達的機會。

而不僅僅是淹沒在製造業海洋中，進行低技能製造業複製，我們要幫助工廠實現數字化改造，以此突破更大的銷售訂單。

整個大聚划算事業部將圍繞著品牌新供給和工廠新供給兩大方向來建設運營團隊，幫助不同維度的商家供給合作伙伴在接下來的時間獲得增長。

我們非常需要在座每一個商家能以ALL IN的方式來參與，一定可以獲得更多新用戶的增長，幫助中國做更多的消費升級以及高質量高品位的消費。

我們認為，中國消費的未來，是給中國的縣域、村域所有消費者，帶去有品質、有質量、有品牌、甚至有性價比的貨品。

消費的好與壞並不能通過價格這一種方式去衡量，所以我們要幫助大家改善生活，也幫助在座的每一個產業帶上的品牌們獲得未來更大的商業空間和增長，讓整個大聚划算事業部的營銷團隊價值也能夠更好地發揮出來。