作者: 億邦動力網 來源: 億邦動力網 2019-06-26 19:56
【億邦動力訊】6月26日消息，今年天貓618期間，聚划算的同比成交增長達到86.5%，帶動的同比訂單增長更達到106%。據阿里巴巴方面透露，聚划算帶動了天貓618三分之一的成交。在此期間，聚划算在下沉市場中獲得了優勢。
6月25日，阿里巴巴“官宣”了天貓618的整體增長。天貓總裁蔣凡在天貓旗艦店2.0版發佈會上透露，天貓618的實物GMV同比增長38.5%，手機淘寶的DAU（每日活躍用戶）在天貓618期間的同比增速也達到29%。
據悉，聚划算也為手機淘寶注入了重要的流量增長。手淘29%的DAU同比增速，創下2017年以來的最高記錄，也顯示出聚划算對以下沉市場用戶為主的增量人群的挖掘能力。
決勝下沉市場
今年618的一個突出特點是，“下沉市場”成為兵家必爭之地。蔣凡透露，天貓618中，49%的購買用戶來自四五六線城市。
其實在天貓618開始之前，阿里巴巴就展開排兵佈陣，強化聚划算。據瞭解，聚划算雖曾經是淘系的獨立事業部，但在2016年年底一度併入天貓，今年年初聚划算重新從天貓獨立，變成淘寶、天貓統一的營銷平臺，即營銷平臺事業部，也被習稱為大聚划算事業部。新的大聚划算，涵蓋了聚划算、淘搶購、天天特賣等淘系的核心營銷工具。
據悉，淘系今年的618策略，最重要的目標之一，就是最大限度地調動下沉市場用戶的購買熱情。
據阿里巴巴方面透露，天貓618期間，聚划算千萬級成交爆款超180個，百萬級成交爆款超4700個，銷量破萬件的單品超過4200個。“千萬爆款團”直接帶動了聚划算交易額的高增長，618期間聚划算交易額同比增長幅度達到89%，三至五線城市購買用戶和購買金額同比增長雙雙超過100%。
品牌獲客的工具
聚划算全面重啟，進一步成為品牌的獲客工具。天貓618之前，聚划算明確提出“為品牌帶來3億新客戶”的目標，這個目標最終成功達成。
今年天貓618，有128個品牌躋身“億元俱樂部”，CPB、歐萊雅、屈臣氏、城野醫生、特侖蘇、匹克等逾百個品牌天貓618業績超過去年雙11，更有品牌銷售業績達到去年雙11的40倍。在這次促銷中躋身“億元俱樂部”的品牌，幾乎全部都參加了聚划算的活動。
此外，在今年的天貓618期間，有80%的核心品牌都在天貓上發佈新品。為了讓“爆款”賣得更好，天貓有一套營銷方法論。在阿里巴巴營銷平臺事業部總經理家洛看來，特賣模式是幫助品牌快速觸達新客戶的手段。事實上，下沉市場也有非常強勁的對品牌商品的需求，品牌商品一旦觸達下沉市場，同樣可以快速“吸粉”。
數據顯示，6月25日參加天貓旗艦店發佈會的400個品牌商，在天貓618期間的平均增速高達47%。
賦能產業帶創造新供給
目前，手淘平臺上覆蓋超過7億消費者。為了滿足他們越來越多樣的偏好，淘系選擇以聚划算為突破口。
據瞭解，除了為傳統的頭部品牌帶來新客，聚划算更將眼光放到了平臺上的中小商家身上，通過對其數字化改造，讓他們提供更多平價的商品，在滿足消費者多元需求的同時，也為中腰部商家創造更多的生意增量。同時，帶領商家進入聚划算的產業扶持計劃。聚划算旗下的天天特賣，補齊了產業帶商家在運營、技術和品牌能力上的短板，不僅能幫助他們藉由數字化手段實現產品升級，還解決了它們貨品的銷售通路。
另一方面，當這些產業帶商家走向前臺，許多消費升級的品類也第一次成功觸達下沉市場。數據顯示，產業帶商家也在618期間斬獲4.66億個訂單。
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