5月17日晚，瑞幸咖啡成功在美國納斯達克股票交易所上市。發行3300萬份基礎股票 ，每份定價17美元，共募集資金6.45億美元。
從成立至發佈IPO，整個過程瑞幸只花了18個月的時間。在中國的創業公司裡，這種節奏前所未有。
另一方面，OFO依然還在破產清算中。曾經有多風光，現在就有多落魄。OFO作為曾經的資本寵兒，現在還在為歸還押金而掙扎。
無論是瑞幸還是OFO，高速擴張大肆補貼的成長路徑，都給自己帶來了巨大的關注量，也帶來了巨大的市場質疑——這種鉅額燒錢，不計成本的互聯網模式的未來能否成功？
瑞幸暫時成功了，OFO垂死掙扎中，而今天我們要聊的這家企業.
OYO，也是依靠鉅額燒錢在高速發展，它的未來將會何去何從？
OYO，這家成立於2013年的印度企業，2017年底進入中國。在18年，從零開始的一年的時間內快速擴張，一邊大肆拓展市場，一邊大量補貼。
這個爆出一個又一個大新聞背後的OYO到底是一傢什麼樣的公司？
其背後的模式和運營是怎樣的？
我來一一講解。
1
發展歷程
2017年11月，印度連鎖酒店品牌OYO進入中國。
這家以不收加盟費為最大特色的公司，定位在50-150元的價格空擋，瞄準二三線以下城市的單體酒店，在一年半的時間裡迅速擴張，根據官網數據，目前OYO在全國佈設門店超過7000家。
1997年，第一家“錦江之星”酒店開業，22年後，錦江國際酒店集團在中國門店數超過7000家，和如家、華住並稱為中國連鎖酒店行業三巨頭。
而同樣是從0到7000家門店，OYO酒店在中國達到同樣的規模僅僅用了16個月的時間。
快，是OYO給人留下的最深刻印象。
OYO進入中國市場是在2017年11月份，當時，位於深圳市羅湖區的京波商務酒店正式加盟，邁開了OYO進入中國市場的第一步。
隨後，OYO在中國二、三線城市快速擴張。
數據顯示，在進入中國市場的16個多月裡，OYO已進駐全國超過320座城市，上線酒店接近萬家，客房數近45萬間。
2018年，從0開始的OYO用了100天的時間，拿下了200個地級市，600個縣級市的3500家酒店和160000個房間。
而截至今年5月底，OYO擁有1萬家酒店、超過50萬的房間，今年的增長速度是去年同期的448倍，每個季度OYO酒店的增量是15萬個房間。
OYO的野蠻生長，離不開它凶猛的燒錢。
和如家、7天等傳統連鎖酒店不同，OYO不收加盟費，僅從酒店每筆交易中抽取一定比例的佣金，並且免費為酒店提供店招外觀、房間裝飾等方面的改裝，這種模式的背後，離不開雄厚資本的助力。
2017年底進入中國以後，OYO在18年8月獲得由軟銀遠景領投的10億美元融資，12月Grab追加1億美元投資。
2018年，OYO全球收入超18億美元。其中，印度本土市場收入佔18億美元中的三分之二，剩餘市場佔比三分之一。
今年2月，滴滴也進場追加1億美元。根據媒體統計，截至2019年4月，OYO融資總額超過17億美元。
真是財大氣粗！
2
增長方法
1、定位準備，狠抓三四線下沉區域
與在印度的推廣不同，OYO在中國換了一套打法，將目標牢牢鎖定在被傳統連鎖酒店放棄的低端單體酒店中。
根據中國飯店協會公佈的統計數據顯示，截至2018年1月1日，經濟型連鎖酒店營業數32444家，客房數2009738間，客房同比增長9.95％。
中國經濟型連鎖酒店行業規模前十的品牌，市場佔有率約為61.94％，但更多佈局在一二線城市，三線以下城市更多保有的是一些單體酒店。
行業估算，中國的中小型單體酒店的市場存量約有30萬間，市場規模則高達1500億美元，這無疑也意味著巨大的留白。
易觀數據顯示，中國的下沉市場大約有10億人口，這是不容忽視的消費潛力。
三四線城市酒店連鎖化不高，酒店集中度低，單體酒店多，且人口眾多消費潛力巨大，這些都是OYO快速發展的有利條件。
而且，從下沉市場開始發力，也讓OYO在前期避免了直接與酒店行業巨頭硬碰硬，給OYO的快速發展贏得了空間與時間。
2、降低門檻，免加盟費
傳統酒店加盟門檻高，費用高，週期長。
調查瞭解到，普通的經濟型酒店加盟需要80間以上的房間數量，每間房幾千元加盟費，總計約25萬-50萬元不等，外加保證金、設計費、系統使用費等，需要投入大幾十萬元。
這個價格對於三四線城市的酒店擁有者而言，是一筆不小的投資。
OYO不收加盟費的模式的誘惑力凸顯出來。不僅不需要任何資金投入，而且加盟的門檻也要低得多。
加盟OYO酒店，僅需30間房就可以，而且加盟費全免，無系統費、保證金、設計費等，等於前期0投入。
對比之下，缺乏週轉資金的三四線單體酒店店主，很容易就選擇加入OYO陣營，幾乎0成本加入品牌連鎖酒店，告別單打獨鬥。
3、配備運營顧問，協助酒店管理
OYO給所有的加盟商免費提供一個到店運營經理顧問，平均每個顧問負責3-5家門店。
運營經理的主要工作內容，就是協助這些三四線單體酒店店主去梳理酒店內部的管理問題，釐清運營流程，並將公司現有的一整套營銷體系進行教學，幫助酒店拓展OTA和線下渠道。
而這些管理上、拓展上、市場上的問題，就是一直在困擾小店家的難題。
4、大肆補貼
OYO對於加盟店家，不僅免加盟費、裝修費等，而且OYO會對每筆交易進行補貼，每100元交易額補貼15元左右，至於補貼的持續時間，暫時沒有明確說明。
不計成本的擴張、補貼，用錢來換取時間和市場佔有率的打法，OYO酒店和風光無限的瑞幸以及盛極而衰的OFO非常相似。
從高管到基層幹部，OYO有不少員工來自神州租車、ofo、滴滴、餓了麼、口碑等互聯網公司，這些公司都曾打過瘋狂燒錢擴張的惡仗。
3
OYO的困境
OYO的發展非常快，因此也存在非常多的問題，OYO有非常多的現實問題需要解決，不然就可能像OFO一樣，矇眼狂奔，最終一地雞毛。
1、 OTA的圍剿封殺
在比達（BigData-Research）日前發佈的《2019年第1季度中國在線酒店預訂市場研究報告》中，數據顯示第1季度在線酒店預訂市場交易規模為3546.2億元，較上個季度增長率31.4%。
2019年第1季度中國在線酒店預訂用戶預訂酒店的平臺佔比中，OTA平臺佔比最高，佔比為58.3%；酒店官網或APP佔比為18.6%；垂直類酒店預訂佔比10.6%。
一定程度上，國內酒店業市場中，酒店直銷與OTA平臺共存大局已定。
因此OYO在國內的擴張，最先開始緊張的不是傳統酒店集團，反而是以攜程、美團為代表的OTA。
2018年，OYO酒店整體被攜程、美團等OTA網站封殺，用戶無法通過這些網站搜索、預定OYO的任何一間酒店。
而封殺原因的根本原因，在於OYO強勢的構建自己的銷售系統，不依賴於OTA，這動了OTA們的蛋糕，也就不出意外的被封殺。
截止發稿前，有傳聞說雙方已經談好和解，正在等待合適時機宣佈，OYO與OTA未來的路在何方，讓我們拭目以待。
2、 店家解約潮
OYO的合同年限為一年。合同年限太短，對於小型單體酒店業主來說，存在非常大的隱患。
一旦業主感覺不到利潤的增長，又或者有其他平臺有更優惠的價格，那麼酒店業主的流失將會非常迅速。
因為和OTA的矛盾一直沒有解決，在被封殺的日子裡，酒店只能通過OYO的自有渠道及其他渠道獲得訂單。
相比於巨頭OTA，其他渠道的流量非常少，因此對於很多酒店業主來說，加入之後的收益無法得到明顯提升。
2018年簽約的很多酒店，馬上就要到期了，這對於OYO而言，肯定是一個大隱患。
3、 缺乏有效的盈利模式
OYO目前唯一的盈利途徑，就是酒店訂單抽成，相比於巨大的推廣、補貼、裝修費用，這點盈利只能算是毛毛雨。
三四線酒店市場的盈利能力如何？
未來能有多大的發展？
運營維護這些酒店的成本需要多少？
這些都是OYO需要思考的難題。
截止到目前，OYO除了訂單抽成外，尚無其他盈利方式，整體運營尚未實現盈利，花的是都是資本的錢。
資本的錢假如燒光了呢？
OYO急需打通自己的任督二脈，找到新的盈利模式，並憑此再去講述一個更大的“故事”。
4、巨頭的競爭
面對OYO洶湧的勢頭，今年4月華住集團推出直銷平臺“一宿”， 學習了OYO模式，打破了以往連鎖酒店收取一定加盟費的慣例。
不以自身近期盈利為目的，2019年加盟費全免費，2020年則僅收取營業額的1%，開始吸納單體酒店進入自己的體系。
據悉，目前“一宿”已簽約超過100家單體酒店，預計未來1年時間內將急需簽約1000家。
美團點評和攜程也在孵化自己的加盟品牌，美團酒旅團隊孵化了“輕住”品牌。
有媒體報道稱，該項目預計2022年在全國500個城市達到1萬家酒店規模，攜程投資的旅悅集團則孵化了對標OYO的“索性”。
而今年3月，屬於攜程系的同程藝龍，投資了 “OYU酒店”。
從媒體披露的信息看，OYU的加盟模式類似OYO，免加盟費，面向40間房以上酒店，派駐經理駐店指導，就連名字也只有一個字母之差，目的明顯，就是為了阻擊OYO。
OYO能脫穎而出，繼續高速奔跑嗎？
最後，我想說：
從OYO的發展歷程，能看到瑞幸咖啡的影子，也能看到OFO的影子，更能看到資本扶持下互聯網企業高速狂奔的姿態。
截止目前，OYO在中國還難言成敗，現在的它不是ofo，也不是瑞幸。
OYO的未來究竟在哪？
是成為下一個OFO，還是下一個瑞幸咖啡？
這一切的一切，最終還是要看OYO的盈利模式，什麼時候能把成本收回來，什麼時候開始盈利，OYO的故事接下去要怎麼講，這才是最重要的。
你對OYO的運營模式怎麼看？
在留言區說說自己的想法吧！
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