“要不是跟經銷商比較熟悉，我估計價格加到1888元還是買不到，一點不誇張地說，現在夢之藍·手工班‘不是你想買就能買’。”針對52°夢之藍·手工班“一瓶難求”的狀況，南京本地的一位李必堃先生笑著說，“許多經銷商都賣斷了貨，看來以後有必要多積點人脈，留著節假日買白酒用。”
日前，從走訪市場瞭解到的情況來看，“黃金週”過後餘溫未消，高端白酒銷量持續走俏。其中，洋河的52°夢之藍·手工班尤為“吃香”。對此，有消費者在自媒體上評價：“這種酒不光是‘賣得好’，關鍵現在是‘買不到’。”
線下線上一片利好，52°夢之藍·手工班終端旺銷
今年“超級黃金週”，洋河產品依舊延續往年的熱銷，真正實現了“高端頂天立地、中端鋪天蓋地、低端穩接地氣、健康深賺人氣”。據悉，海之藍、天之藍等“紅包酒”多地配額用盡，表現尤為強勁；夢之藍深賺商務精英的人氣，銷量迭創新高。作為洋河的一支“強力股”，52°夢之藍·手工班深受精英消費人群的青睞，其市場表現力非常之強，以至於現在“黃金週”過後半個月仍供不應求。
在線下的一些高檔專賣店裡，52°夢之藍·手工班陳列在終端，顯得格外搶眼，並且陸陸續續有許多消費者進店詢問。“這些顧客，有的是慕名而來，進店就想要貨的，有的是被包裝吸引的，一般會提十幾個問題。”江蘇省內的一位經銷商表示，“夢之藍·手工班很給力，大大超出了我的預期，拿回來的貨基本上賣斷了，跟公司申請發貨，現在仍然還沒有到貨。關鍵這種酒在產量上控制得比較嚴格，沒法像別的酒那樣一次性訂那麼多量。”
在線上平臺上，52°夢之藍·手工班的表現也是一點不乏力。從天貓、京東等電商平臺的反饋來看，52°夢之藍·手工班好評不斷，京東上的好評度甚至達到了98%。有的顧客買到酒後，首先誇包裝精美、口感好，最後還不忘為客服點贊：“包裝大氣瓶身精美，收到完美非常滿意，價格給力繼續關注。在此特別感謝客服夢香元春熱情周到的服務，為官方店打造出了好的形象和口碑，贊一個。”
對於52°夢之藍·手工班，洋河曾作出過滿一年可以回購的承諾，且溢價高達10%，這種無風險的政策對經銷商無疑是一種間接鼓勵，會進一步增強市場信心，形成良性循環。但是，基於目前的市場反饋來看，52°夢之藍·手工班終端持續，無疑又給經銷商打了一劑“強心針”。
高端白酒進入“漲價通道”，手工班提價將被市場消化
在資本市場中，“茅五洋”長期領漲一線白酒板塊。從十一小長假至今，白酒市場一直延續著“黃金週”銷售旺季的消費趨勢，茅臺、五糧液麾下的高端名酒價格不斷上行。緊隨其後，各大酒企開始“抱團”漲價。
其實，酒水漲價不難理解，有專業人士就給出瞭解釋：“白酒銷售具有較強的季節性，尤其是高端白酒，撞上了白酒銷售旺季，短時間會造成消費者需求的迅速提升，進而使終端出現漲價現象。”52°夢之藍·手工班專做小眾細分的高端人群，一邊是上游夢之藍·手工班的產量有限，一邊是下游精英人群的需求旺盛，在供需兩側的壓力影響下，消費終端提高市場售價也是一種正常的市場行為。
產品提價，需要有巨大的品牌底氣相稱。自2017年初上市後，52°夢之藍·手工班一直是白酒領域的“話題王”。5月至7月，洋河連續舉辦了五場52°夢之藍·手工班經銷權拍賣會，一路從南京站、泰州站、常州站到鹽城站、宿遷站。拍賣會上，有來自蘇南、蘇中、蘇北的上千位經銷商踴躍報名競拍，其話題性輻射了全國市場。此外，52°夢之藍·手工班品鑑會也在蘇州、泰州、常隆等地陸續舉辦。經銷商李總就認為：“做過這款酒的品鑑會，市場反響非常之好，有些人甚至成箱成箱地購買。”
“熟悉夢之藍·手工班的朋友都知道，洋河在產品質量方面尤為苛刻，只有很少一部分窖池能釀出這種高質量白酒，沒辦法實現規模化，所以市場供應能力非常有限。”一位經驗老道的“職場老鳥”對52°夢之藍·手工班的前景表示很看好，“其實，對於真正愛酒的人，漲這點價格還是能接受的，有精英人群作品牌核心受眾，漲價很快就會被終端市場消化。”