'張傑彬：價值千萬的一下午'

每天寫一篇文章的第4年357天

張傑彬：讓每個人都擁有個人品牌

為什麼公司規模越大，越難賺錢？

為什麼很多公司拿到融資以後，死得更快？

為什麼同時做好幾個項目的人，很忙但卻不怎麼賺錢？

是啊，為什麼呢？

彆著急，你先推開其他事，用心看這篇文章，我慢慢給你講。

昨天，在行一社深圳總部，和一位做珠寶生意的朋友聊了2個多小時，聊完以後，朋友發來這條朋友圈，說這是：

價值千萬的一下午

聽君一席話勝讀十年書

為什麼這位朋友會發出這樣的感慨呢？

一方面是快速解決了困惑她很久的個人品牌定位

另一方面，是分享了《控制輸入》這個主題，今天的這篇文章重點講解《控制輸入》，本文值得你看很多遍。

一、什麼是控制輸入

控制輸入這個理念，來自我非常佩服的林恆毅老師。

林恆毅老師作為湖畔大學一期學員，被稱為第一期的學霸，他可以做到一年看1000多本。

做投資，他的投資跨越房地產、金融、網絡遊戲、教育文化、IT、日用品、生物技術等20多個領域。

做諮詢，累計年度輔導客戶200多家，最低年成長25%，最高成長16倍；

做企業，他的目標是做一個拯救一個產業的項目。

再介紹控制輸入之前，再先介紹一位更牛的牛人：

高德拉特

年少的時候，他立志教會人類思考，於是去學習物理，成為物理學博士，創立了TOC理論。

TOC

俗稱約束理論

這套管理理論有多厲害呢？

這樣說，全球的兩大首富，都在悄悄使用TOC理論。

亞馬遜的貝佐斯，Zara創始人阿曼西奧·奧特加，他們都是約束理論的信徒。

貝佐斯要求高管加入亞馬遜之前，都要讀約束理論的書。

不過很可惜，高德拉特博士在幾年前已經去世。

當高德拉特博士還在世的時候，林恆毅老師曾經當面請教過老高，問了他兩個價值千億美元的問題。

這兩個問題價值太大了，一般人都問不出這樣優質的答案。

我一個月前第一次聽到這兩個問題和答案的時候，我抑制不住自己激動之情，從當天一直興奮到現在。

現在與你分享第一個問題和答案。

第一個問題，林恆毅老師問老高（大概意思是）：

如果把你思想的精髓濃縮成一句話，那這句話是什麼？

老高認真思考後答到：

控制投料

這個問題和答案價值太大了。

前幾天，我給花下童裝品牌創始人Hana分享“控制投料”運用的時候，她說聽完以後，感觸很深，渾身都起雞皮疙瘩了。

但是，我給周圍朋友分享“控制投料”這個理念的時候，發現他們對這個“投料”理念不太理解，畢竟“投料”屬於工廠生產的術語。

我的一個使命，是幫助更多人理解深奧複雜的知識，於是，我琢磨了很長一段時間，想想怎麼便於更多人理解“控制投料”。

有一天，突然來了靈感，我覺得用“控制輸入”可以便於沒有工廠生產基礎的人也聽得懂。

為了便於你進一步理解，我畫了下面這張圖。

左邊是一個人，右邊是一個系統，黑色小星星，表示這個人要輸入到系統內的東西，控制輸入，就是指控制輸入到這個系統的東西。

輸入的東西，可以是批評、鼓勵、政策、法規、會議、員工等等，這個系統可以指一個人、一個團隊、一個機構、一個市場等等。

舉個例子，諾基亞、摩托羅拉手機和蘋果手機。

在蘋果手機出來之前，全世界的手機都長這樣：

這樣。

還有這樣。

擅長“控制輸入”喬布斯開始做手機，經過控制輸入的手機，長這樣。

所以，蘋果公司能夠成為全球市值最高的公司。

控制輸入對我們每個人來說都非常重要。

二、為什麼控制輸入會有效？

我喜歡找尋問題背後的原理。我在《張傑彬個人品牌打造法》私人定製課上，分享過這個價值巨大的模型：

當你找到一個現象背後原理的時候，你可以更好地解釋過去發生的事，可以更好地預測未來發生的事，可以控制當下的事。

比如我的《張傑彬個人品牌打造法》，我就不斷從能量信息學、經濟學、系統工程、定位、約束理論等眾多領域中，尋找個人品牌打造的原理，這樣可以打造出更有價值的個人品牌。

最近，我也一直在思考這個問題：

為什麼控制輸入輸入會有效？

今天，把想到了一個原因與你分享。

控制輸入為什麼會有效？

因為控制輸入，可以降低這個系統的複雜性，降低系統的混亂性。

當一個系統的複雜性和混亂性降低以後，這個系統會更穩定、風險更低、更容易管理。

左邊是太極，右邊是太急。從混亂程度來說，如果從0-100分來計算的話，左邊圖案的混亂程度是10分，右邊圖案的混亂程度是90分，這兩個系統，你說哪一個更容易管理呢？

好，給你傳授完“控制輸入”的定義和原理以後，接下來傳授如何控制輸入。

三、如何控制輸入？

1.控制什麼？

從三方面進行控制

1. 進入系統的元素的種類
2. 進入系統的元素的數量
3. 進入系統的元素的節奏

如下圖所示：

2.如何控制？

控制輸入的兩個原則：

1. 少即是多
2. 慢即是快

控制進入系統的元素的種類，比如不要一下子把黑色、粉紅色和綠色的星星都輸入到系統中。

控制進入系統的元素的數量，比如不要一下子把20個星星都輸入，或者不要把所有星星一次性輸入。

控制進入系統的元素的節奏，比如可以按照一天一個紅星星的節奏？還是一天20個黑星星的節奏。

控制進入系統的元素的節奏，這個難度比較大，這裡涉及到一個重點，那就是“時機”，《易經》就在講解“時機”這個主題。

陸游也曾說過：

吾聞陰陽有常數

非時動靜皆為災

如果你暫時很難掌控，你可以先從控住元素的數量和種類入手，等你的技術熟練了，再去學著控制節奏。

四、如何在各個領域實踐控制輸入？

好啦，剛才鋪墊那麼多，是在給你修煉內功，現在給你展示招式，即在各個領域如何實踐控制輸入。

控住輸入可以運用到非常多的領域，這是一個此生必備的方法論。

1.控制員工輸入

比如把公司看成一個系統，把招募的員工看成輸入到公司的元素，控制輸入，就是控制進入公司的員工數量、種類和節奏

對於一個公司而言，員工數量越多，不一定越賺錢，因為員工數量多了，內部鬥爭就會加劇，規章制度就會複雜，整個系統就會更復雜，管理成本會上升，對管理者的要求會更大。

管理良好的公司，也許就像左邊的系統，管理不善的公司，也許就像右邊的系統。

很多公司拿到融資以後，首先是租豪華寬敞的辦公室、然後瘋狂招募員工、瘋狂挖競爭對手的員工、瘋狂擴張產品線，然後呢？然後公司就死了。

你注意一下，以上幾個行為，都給公司做加法，給公司輸入太多的元素。

比如當年紅極一時的凡客誠品。

凡客誠品從2007年開始試運營，我們把凡客誠品這家公司看成一個系統。

凡客誠品巔峰的時候，有1.3萬員工，光從員工數量這個角度來看，凡客誠品這個系統太複雜了。

其實，系統是否複雜，要取決於創始人，如果創始人管理能力很強，那系統複雜一點也無所謂，反正能勝任。

而凡客誠品的創始人陳年，他以前是《書評週刊》的主編，他的管理能力，和1.3萬員工這個超級複雜系統不匹配，他駕馭不了這麼複雜的系統，所以，凡客誠品這個系統會出嚴重問題。

在控制員工輸入方面，馬雲是一位高手中的高手。

2012年，阿里年初制定戰略時，要求業績要增長1倍，各部門就根據業績翻倍的戰略做出招人需求表，阿里當時大概有2.8萬員工。

大家認為業績翻倍至少增加1.2萬個員工，結果馬雲不同意，說公司無法承擔這麼多人薪酬支出，讓人力資源部和各部門溝通，重新調整新增員工人數。

經過各部門的充分溝通，最後各部門提出，業績要想增長一倍，員工人數至少增加0.8萬人，結果馬雲還是不同意，認為還是增加太多了，並提出最多增加0.5萬人，如果今年沒有實現業績翻倍、人員工增加超過0.5萬人，包括馬雲在內，所有人一分錢年終獎都沒有。

如此嚴格控制員工輸入的馬雲，結果如何呢？

2012年，阿里業績不止翻倍，人數也沒有超過0.5萬人。

馬雲控住了阿里巴巴這個系統的複雜度。

2.控制產品線輸入

好的，控制輸入除了體現在控制員工輸入上，還體現了控制產品線輸入上。

還是說凡客誠品。

這個系統一開始經營男士襯衫，拿到多輪融資以後，產品線方面，它沒有控住輸入，它不斷拓展產品線，曾擁有30多條產品線，範圍涉及男裝、女裝、家紡、鞋、化妝品、配飾、百貨等多產品線。

凡客誠品這個系統太複雜了，世界上能駕馭這個系統的管理大師估計不多，因為不僅員工數量多、產品線還多。

正如托爾斯泰說的那樣：

所有幸福的家庭都一樣

不幸的家庭各有個的不幸

我把他的名言改一下：

所有賺錢的公司都一樣，都在控制輸入

不賺錢的公司各有個的不幸，都在放任輸入

喬布斯是一位極度剋制的人，他也是控制輸入的高手，作為全球市值最高的公司，你

現在打開蘋果的官網，你會發現蘋果的產品線很簡單：

四個產品：

1. 蘋果手機
2. 排版
3. 蘋果手錶
4. 蘋果電腦

好的，你可以梳理一下，你的產品線有多少個產品呢？

3.明星代言輸入

由於不懂控住輸入，凡客誠品把幾乎不該犯的大錯都犯了。

明星代言方面，它沒有控住輸入，高價聘請韓寒、李宇春、王珞丹、黃曉明等多位明星代言。

我的天吶！！！

這麼多不同屬性的明星，即這麼多不同屬性的元素來代言凡客，凡客的定位到底是啥？

4.控制品牌輸入

一個品牌名，最好只代表一個品類，即，在品牌上也要控住輸入。

一個公司把一個品牌做起來以後，本能的做法，是把更多產品都加入這個品牌名中，比如百度公司，把“百度”這個品牌名做好以後，其他產品都加入“百度”這個品牌名中，比如百度理財、百度魔圖、百度翻譯、百度輸入法等等。

那在品牌領域，控制輸入做得好的是誰呢？

是的，還是馬雲。

所有賺錢的公司都一樣，都在控制輸入

不賺錢的公司各有個的不幸，都在放任輸入

馬雲控制輸入的能力太強了，他只讓一個產品使用一個品牌名，比如：

淘寶

支付寶

天貓

阿里軟件

聚划算

阿里媽媽

口碑網

阿里雲計算

一淘網

菜鳥網絡

他沒有把所有產品都輸入到“阿里巴巴”這個品牌名中。

5.控制建議數量

好為人師，這是大部分人的天性。

比如在《張傑彬個人品牌打造法》中，打造個人品牌的第五步是品牌變現。

很多專家在成交的時候，為什麼成交率很低？

一個重要原因：

就是給客戶聊天的時候，給的建議太多了。

很多專家把客戶誤導了。

為什麼說是把客戶誤導了呢？

因為客戶聽了這麼多建議，以為自己已經懂了，誤以為自己已經偷師成功，於是自己去開幹，就不交錢了，但是，大部分的人是幹不出啥名堂。

因為專家是把十幾年的功力濃縮為幾句話，光聽這幾句話，客戶以為懂了，但是，知道不等於做到，要真正做出成果，需要專家那十幾年功力的持續加持才會有效果。

就像下面這張思維導圖一樣，專家有幾百個不同層次的戰術，他可以濃縮為幾句話，濃縮為幾個戰略，但是，光有這些戰略，沒有那幾百個不同層次的戰術，是很難拿到成果的。

所以，專家如果想賺錢，想打造個人品牌，在成交的時候，要控制輸入。