'找鋼網王東：產業互聯網時代，傳統產業領域會出現多個大型平臺'

文 | 任雪芸

2011年底，找鋼網獲得了來自險峰長青和真格基金的天使輪投資。

此後的7年中，找鋼網先後獲得了經緯中國、紅杉資本、IDG資本、京西創業等多家明星機構的投資，累計融資金額超過了20億元。

近日，i黑馬&數字觀察採訪到了找鋼網創始人兼CEO王東、原險峰長青找鋼網投資項目負責人、現寒武創投創始合夥人韓冰。

“找鋼網是我進入險峰後作為天使投資人蔘與的第一個項目。”韓冰講道。

他回憶，最早接觸找鋼網的時候公司還未正式成立，官網也都沒有。“我們約在了上海一家上島咖啡，和創始人團隊一個個地聊。”

聊下來，韓冰感覺，儘管王東的團隊年輕，但是對行業非常熟悉。韓冰告訴i黑馬&數字觀察：“我從王東身上看到了有別於傳統行業從業者的那種純粹互聯網從業者的精神。”

與王東溝通後，韓冰對找鋼網未來的發展充滿期待，便極力推動了找鋼網的天使輪融資，找鋼網征戰鋼鐵電商行業的序幕由此拉開。

從交易到一體化服務再到技術服務，目前找鋼網提供涵蓋整個鋼鐵貿易價值鏈的綜合型全產業鏈服務，包括鋼鐵交易、物流、倉儲、加工以及供應鏈金融、國際電商、大數據服務等。

根據找鋼網提供的數據顯示，今年上半年，找鋼商城完成交易量約1200萬噸，同比增長近1倍，整體人效增長翻1倍；胖貓物流成交量約400萬噸，同比增長約120%，其中一體化和流通量均增長超過200%；胖貓白條發生額超60億元，同比增長約180%。

如今的找鋼網，已發展成為國內知名產業互聯網企業，其創始人兼CEO王東認為，未來中國的傳統產業領域會出現一個或多個大型產業互聯網平臺。同時他表示，找鋼網的未來就是要用科技和服務來提高產業流通每個環節的效率。

立足鋼鐵行業，做為提高效率而存在的鏈接者

找鋼網於2012年成立，到2019年已經走過了七年的時光。回憶這七年的發展歷程，找鋼網創始人兼CEO王東表示：“找鋼網的發展可以分成三個階段，交易服務、一體化服務、技術服務。”

2012年至2015年，找鋼網主要在做交易服務，具體來講即在鋼鐵領域搭建一個交易平臺，提高賣家和買家之間的交易效率。

通過“交易”這一環節，找鋼網迅速做大了企業規模，隨著平臺的發展，找鋼網以交易為根基，向多個方向延展，為用戶提供鋼鐵交易的一體化服務。

主要包括物流、倉儲、加工、供應鏈金融。王東強調：“我們是一個平臺型的公司，通過倉儲、加工、物流、供應鏈金融等服務賦能合作伙伴。”

伴隨著服務能力的成熟，找鋼網鏈接的客戶和機構數量以指數級的態勢迅速增長。

第三階段是伴隨第一、二階段成長起來的，找鋼網通過多年沉澱的技術能力輸出，通過平臺為用戶提供技術服務，既包括對上游供應商提供的SaaS服務，也包括為下游買家提供相應的數據分析服務等。

“這三個階段環環相扣，有一個明確的先後次序。”

王東將當下的找鋼網定位為：為提高鋼鐵行業效率而存在的鏈接者。

具體來講，目前產業互聯網時代下，鋼鐵行業中存在三大效率難點：

首先，買家和賣家之間的交易效率問題。“過去買家買鋼材需要打很多電話，通過對不同的供應商進行詢價、比價，效率極低。”

其次，鋼鐵行業服務效率問題。“在鋼鐵行業中，買家不僅僅是買貨，還需要自己找物流、倉儲、加工等服務，而且這些服務往往是割裂的，效率極低。”

最後，行業工作效率問題。“鋼鐵行業基本都是使用很早之前的ERP產品，迭代較慢，無法滿足當下的企業需求。”

為此，找鋼網要做一個鏈接者，上游鏈接鋼廠、大型貿易商。下游鏈接次端、終端企業。“通過搭建平臺，我們為上下游企業提供交易、一體化、大數據以及SaaS等服務。”

另外，王東堅持，找鋼網要做一家輕公司，以“科技+服務”為核心，持續推動產業互聯發展。“我們鏈接產業上下游的各種資源，做好服務，但不會什麼都自己做。”

產業互聯網是To B互聯網與To C互聯網的融合

在To C互聯網中，淘寶通過鏈接消費者和商家顛覆了傳統的線下購物體系，線上購物已經成為消費者日常生活中的一個“習慣”。

在To B領域，找鋼網同樣用互聯網模式，將數萬億規模的鋼鐵交易搬到了線上。從交易平臺，再到倉儲、物流、加工、供應鏈金融的全產業鏈電商。

伴隨著消費互聯網紅利的消失殆盡，To C圈地的打法已經不再靈光，為此，產業互聯網已經成為目前的熱門風口。

“產業互聯網不是一個新的概念，只是行業外知道的較晚。”王東告訴i黑馬&數字觀察：“產業互聯網發展離不開三個因素的推動。”

其一，消費互聯網發展陷入瓶頸，巨頭開始帶頭轉型。

其二，產業互聯網市場空間巨大，具有豐富的資源和優勢，正在引起更多人的關注。

其三，中國經濟三駕馬車中，效率驅動正在慢慢取代投資驅動，而傳統產業中存在諸多的效率提升點。

“未來產業互聯網是一個具有中國特色的領域，它的規模會越來越大，大量的傳統產業都會在產業互聯網的背景下產生交易與鏈接。”

從B端和C端兩個角度出發，王東把產業互聯網劃分成兩種形態。

一種是To C互聯網向上遊的自然延伸。美團、餓了麼、淘寶都是這類企業的範例。

以美團來講，其通過為餐廳和個人消費者提供交易服務初步完成了C端和小B端的改造，“積累到一定量級之後，企業就會自然向上延伸，延展到供應鏈端，推動大B和小B實現鏈接，為餐廳提供各種產品、物流等服務。”

王東強調：“其本質是建立在C端，我們可以稱它為產業互聯網，也可以稱為更大範圍的To C互聯網。”

To B互聯網也是產業互聯網的一種形態，其面向企業提供服務。比如鋼鐵行業、軟件企業等。

產業互聯網下，鋼鐵行業的新打法

王東對i黑馬&數字觀察表示：“與消費互聯網相比，To B互聯網領域的企業打法有較大的差異。”

To C互聯網中，消費者因個人喜好等因素產生購買行為，大多是出於個人意願產生，會存在非理性的消費舉動。

而在To B互聯網中，企業是購買主體，其購買行為大都基於需求而進行採購，且採購流程更長，環節更復雜，因此其消費必然是非常理性的。

因此，適用於To C互聯網中，企業燒錢引流的打法根本不適合To B互聯網中的企業，以鋼鐵行業為例，其核心競爭力在於提高產業鏈中每一個環節的效率。

王東告訴i黑馬&數字觀察：“B2B行業不像B2C行業那樣，有上億的用戶規模。鋼鐵行業是國家支柱產業，但流通端也就幾十萬個企業買家和幾千家行業主要供應商。”

同時，B2B行業的用戶多是理性決策，平臺本身必須有價值才會得到認可。因此，企業必須要在交易、服務等各方面提升效率，才會得到用戶青睞。

回溯前文所提到的鋼鐵行業的三個痛點，找鋼網對應地提出了三個解決方案。

一，提高買家、賣家交易效率。通過互聯網、大數據等技術，讓用戶只需打個電話委託或者在線提交訂單，找鋼網就能幫他找到想要的鋼材，並且比他自己找更快速、更精準、性價比更高。

二，提高行業服務的效率。基於多年積累，找鋼網平臺整合了大量線下的服務商，倉儲、加工、物流公司都可以圍繞找鋼網平臺的交易展開後續服務。

三，提高行業工作的效率。找鋼網為企業提供了一套開放系統，據王東介紹：“現在有1000多個主要行業供應商在使用我們開放的系統，同時我們找鋼數據產品下載量20多萬個。這個數據非常可觀。”

王東強調，對找鋼網來說，交易、服務、工作，產業互聯網這三方面效率問題的解決在同步進行。

企業要構建多重盈利模式

以產業互聯網為節點，找鋼網順利走完了上半段的征程。

但公眾對於鋼鐵電商未來的運營前景、盈利方向等仍存有疑問。

據王東介紹，目前，找鋼網的收入主要來自三部分，一是交易產生的收入，這是收入中所佔比例最大的部分。二是倉儲、加工、物流、金融公司為客戶提供上下游服務後的利潤。三是行業辦公軟件系統的收費。

王東告訴i黑馬&數字觀察：“找鋼網的整個開發系統正在著力推出工業雲等技術服務，為用戶提供更為科學、高效的服務。”

工業雲現階段將只針對鋼鐵行業，不過，王東認為，在積累足夠的經驗後，不排除將其應用於其它相關行業。

此外，未來發展前景王東告訴i黑馬&數字觀察：“鋼鐵電商行業市場前景廣闊，公司盈利點眾多，不擔心盈利問題”

一方面，中國製造業佔據了鋼鐵處理的高地，鋼鐵成本優勢使得中國製造業的競爭力越加明顯。

在中國GDP依舊顯著高於世界平均水平的速度增長的今天，第二產業約佔40%的比重，這意味著製造業在未來會持續成為支撐中國經濟的支柱。

因此，王東判斷：“只要製造業保持繁榮，鋼鐵的需求就會一直存在。”

“中國每年市場上9億噸鋼鐵的交易量，找鋼網交易量在市場中佔比還不高，這就說明我們行業的天花板很高，交易流通和附加服務始終是有價值的。”

另一方面，從找鋼網本身的業務出發，王東講道：“今年公司幾塊業務都在大幅增長。”

今年上半年，找鋼商城完成交易量約1200萬噸，同比增長近1倍，整體人效增長翻1倍；胖貓物流成交量約400萬噸，同比增長約120%，其中一體化和流通量均增長超過200%；胖貓白條發生額超60億元，同比增長約180%。

王東表示，找鋼網只要堅持以用戶規模增長為核心，不斷增強自身的服務能力、科技研發能力，未來的發展必然會健康且可持續。

在發展自身業務的同時，找鋼網也對外部項目進行了投資佈局。

包括找油網、秒加天然氣、零件幫等企業，其中找油網已經從被投時1000萬人民幣的估值上漲至現在數億美元的估值。

王東表示：“找鋼網的投資要追求產業的協同效應。”比如找油網、秒加天然氣，因為B2B行業要使用這兩種燃料進行運轉。

對於今年的發展計劃，王東表示，隨著產業互聯網發展的逐漸深入，找鋼網不斷嘗試滿足企業對效率越來越高的追求，通過互聯網、大數據、AI等代表先進生產力的生產工具實現轉型升級。

其中，找鋼網利用平臺積累的大數據資源和語音技術，開發出了鋼鐵產業互聯網的第一款人工智能商業助手——@胖貓。

@胖貓是一款鋼鐵行業的智能機器人，通過問答實時為用戶提供鋼鐵行業的相關訊息。比如某地區的螺紋鋼基差、價格走勢等。

通過@胖貓給出的數據、圖表等答案，能為用戶快速搭建全場景的行業數據服務，幫助行業內企業提高商業決策的效率。

據王東介紹：“當下，@胖貓的回答正確率已超過70%，隨著時間累積，大量用戶使用，@胖貓正確率會越來越高。由此，也會吸引更多的人藉助@胖貓來獲取行業信息和制定商業決策。”

目前，@胖貓已經免費開放給產業鏈上下游的用戶使用，找鋼網希望用人工智能和大數據來推動鋼鐵行業的智能製造和智能商業的發展步伐。

來源：數字觀察