徐步雲

(步陽集團董事長)

徐步雲，步陽集團董事長，漢族，1963年出生，浙江永康人，高級經濟師，金華市人大代表，永康市人大常委，併兼任國家建設部建築金屬結構協會副會長。

步陽集團有限公司是專業設計生產和銷售安全門、鋼質進戶門、防火門、裝甲門、不鏽鋼門、室內門、全自動車庫門、汽車零部件、房地產開發的大型集團公司，集團佔地面積60萬平方米，5000多名員工，擁有11條國際先進的現代化門業生產線，5條汽車零配件生產線，已形成年產500萬樘安全門，230萬隻輪轂的生產能力。

2000年6月通過ISO9001:2000國際質量體系認證；2001年獲自營進出口權；2002年步陽防火門通過國家消防安全認證；2003年國家建設部指定步陽集團為 "防盜防火安全門定點生產企業"。

集團先後被評為中國大企業集團競爭力500強、中國最具成長力民營企業100強，集團總產值超60億，2016年集團納稅總額超過3億元，連續多年實現跨越發展，2016年被評為 “中國民營製造500強” 。

在未來五年規劃中，步陽集團以永康為總部中心，將在山東、四川、湖北、遼寧新建四大門業生產基地，形成年產800萬樘的大型企業。

早在2017年“步陽”品牌商標已在美國、俄羅斯、意大利等8個國家成功註冊，並遠赴哈薩克斯坦、迪拜等不同國家參展，改寫了中國“替人作嫁”的歷史。

步陽的崛起，不僅僅是一個鎮、一個縣或是一個省的驕傲，也是一個國家的驕傲，它的成長與輝煌，吸引了舉國上下的目光。正是這傾注心血的集團才能讓步陽安全門去的了連續多年穩居全國銷量冠軍。

1.兒時記憶

徐步雲有兩個哥哥、兩個姐姐，連同父母，一家七口就擠在一間破舊的房子裡過了許多年。他從記事起就知道家裡窮：媽媽是農村裡沒有文化的婦女，還佗著背，讀過小學的父親在縣城搬運公司里拉車，一個正勞力要養活一家七口。懂事的徐步雲在他只有11歲的時候，就開始在暑假裡賣茶葉蛋，給自己掙學費了。

家境雖然貧窮，但這個家並不缺乏愛。“母親是一個很善良的人，她總是教育我們，做人要誠實，要懂得忍讓，該吃虧就吃點虧。從小到大，她都沒有打罵過我們。她跟鄰里的關係也處得很好，她總是白天操持家務，晚上陪鄰居們嘮家常，幫助鄰里協調家務事。從母親那裡，我學會了與人和睦相處的樂趣……”

回憶起母親，徐步雲的敘述充滿柔情。繼而，他又給記者講起自己的父親。

“父親的性格里有剛烈的一面，因為三、四歲就失去了父母，父親生性孤獨且剛強。但他很有責任感，白天在運輸公司拉車，傍晚一下班就回自留地幹活；他就是靠著自己的一副肩膀和一雙手，養活了我們一家人，還給每個兒子都蓋起了房子（雖然是泥土房），他直到現在還是那樣節儉，一分錢都不捨得亂花……”

做男人就得要當擔，要有作為，這是父親遺傳給徐步雲的創業基因。

徐步雲，這個叱吒於現代商場的董事長的眼睛竟然有些溼潤了。

2.17歲的“搬運工”

1979年，17歲的徐步雲在父親退休後，頂替了父親的職位進了運輸公司。

“17歲，當搬運工，一車車裝著180斤重一袋的米袋，裝上卸下都是自己一個人，拉了一年車，當上了先進工作者，別提有多高興了。”由於他的勤勞肯幹，很快就得到了公司的“重用”而當上了汽車修理工，這使他日後開始涉足商海有了起步的“籌碼”。

從1982年開始，徐步雲利用下班時間給人幹汽車修理的“私活”，

1985年停薪留職開汽車修理鋪，

到1990年自己買車跑運輸，

3.打響品牌“第一人”

300萬換10秒廣告 步陽防盜門品牌拉開“世紀之戰”

1992年，循著家中父輩及兄長的步伐，徐步雲從汽修廠辭職，創辦了步陽集團的前身——永康市城中鑄造廠。幾經輾轉，1997年，憑藉敏銳的市場嗅覺，徐步雲發現了門業市場的商機。同年，步陽品牌在上海悄然誕生。

彼時，國內門企不多，市場供不應求。步陽用了三年時間做測試、跑市場，投設備、抓生產，搞設計、改工藝。步陽是成為較早將轉印技術運用到木紋防盜門的企業，一舉成為市場關注焦點，開始在市場上嶄露頭角。

1999年冬天一個午後，徐步雲接待了一位因銷量猛增而需擴大代理規模的經銷商，並向他討教銷售的祕訣。“在我們那兒，步陽的名字已經家喻戶曉，到處都能看到步陽的廣告，想要買門，大家都先找步陽門，您說能不好嗎？” 經銷商的話為徐步雲打開了一扇門。

家喻戶曉，這不就是品牌的影響力嗎？那如果把這廣告做到全國呢？想到這裡，徐步雲抑制不住內心的激動，“一定要走品牌策略，廣告要投就投央視去。” 徐步雲一錘定音。

次日，徐步雲就想辦法聯繫央視投放廣告，但廣告費高得嚇人。廣告代理商給徐步雲的建議是先投放持續半年的10秒廣告，費用是300萬元。300萬元？這在當時幾乎可以買30套房，可以養活300名員工一年。徐步雲一時之間有點拿不定主意。這是他創業以來最大的一次單筆投入，不得不慎重考慮。如果廣告效果不好，300萬元打水漂，企業就有可能面臨資金流緊張，經營將受到重大沖擊。

當天夜裡，徐步雲失眠了，整夜輾轉反側。天亮時，他最終還是下定了決心，“必須投！只有走品牌之路，才能在市場中脫穎而出。”

這個決定打響了門業品牌的 “世紀之戰”。2000年，一段10秒的步陽安全門廣告登陸央視，“用步陽 我放心” 成為當年最火的廣告詞之一，步陽一躍成為門業的全國性品牌，具備了與傳統門業龍頭企業分庭抗禮的資本。

2001年，步陽在品牌形象塑造推廣上的投入達到了1000萬元。此後逐年增加，到2017年，步陽品牌已經覆蓋央視、地方衛視、地區路面、高鐵等關注流量極高的區域，每年廣告投入達到了2000多萬元。一晃18年過去了，步陽的 “買得安心 用得放心” 文化家喻戶曉。

4.以人為本，以誠為本

那是1998年農曆12月28日

工廠裡已經放假了，這之前，徐步雲堅持著為每一個管理人員和業務人員送行、發放紅包。那一天，還剩下一個出差未歸的業務員，為了親自等他回來，並把紅包發到他的手裡，徐步雲一個人留守在辦公室裡。妻子前去叫他吃中飯，徐步雲說，“我不能走，我要等到業務員回來。”並叫夫人幫忙打開空調。

“平時比我不怕冷的他今天怎麼這麼怕冷？”妻子有點疑惑了，伸出手往他的頭上一探，額頭上滾燙！硬是拉著丈夫去醫院，一量體溫39。2C。但徐步雲在醫院裡仍念念那個遲遲未歸的業務員。

“他很喜歡跟工人一起上班。還說他自己是企業負責人，要做員工的表率，更要對企業3000多員工的生計負責……”妻子說起丈夫時，言語中滿含愛意。

堅持“以人為本，以誠為本”的理念，步陽集團從當初的幾個人小打小鬧的小作坊發展到現在佔地35萬平方米，員工3300多人的無區域的企業集團。

5.一花獨放不是春，百花齊放春滿園

做好自己企業的同時，徐步雲還十分關注整個行業的發展

現在他身兼中國建築金屬機構協會副會長、浙江省門窗協會會長、永康市鋼門窗行業協會會長等行業職務，為永康門業和中國門業的健康發展花費了大量的精力。

徐步雲認為，一花獨放不是春，百花齊放春滿園，一人號不如大家好，光靠一個人走在潮流的前沿是不夠的，還要帶領大家一起前進，更不能光自己很富裕，而應同仁“享福”。正所謂“獨樂樂不如眾樂樂”。

6.熱衷於慈善事業

此外，徐步雲更是熱衷於慈善事業，熱衷於公益活動，2005年，為圓貧困學子的大學夢，徐步雲成立了“步陽千萬公益基金”，2007年，又將這一基金從1000萬元提高到了2000萬元，進一步擴大受益面。

2010年1月6日，徐步雲向浙江師範大學捐資800萬元，成立“徐步雲助學基金”，並開設“步陽班”。

2017年4月22日，永康市步陽集團向玉樹地震災區捐款100萬元，還決定尋找玉樹失去家園的大學生助他們完成學業，併為受災同胞騰出100個就業崗位。

徐步雲把公益事業當成一個制度、一項事業、一個品牌持續不斷地做下去，這是對社會的一種責任、感恩和回報。

“培養一批人才，培育一個市場，鑄就一個品牌，任重而道遠，而輝煌的未來由此開始。”

這是步陽集團總裁徐步雲的自信，也是他對企業的希望。

來源：金華人物綜合整理自網絡