'拼多多“砍價0元購”，背後是福利還是套路？'

自從有了互聯網以來，誕生了淘寶購物平臺，誕生了京東購物平臺，經過這些年來的發展這些電商平臺都做得非常好。

而從15年開始成立的拼多多，經過幾年的發展市值一度超越了國內第二大電商平臺京東的市值，真正做到了後來居上的逆襲！

那麼拼多多是通過什麼樣的方式能讓他發展得如此之快呢？它是選擇怎麼樣的差異化才能在眾多競爭激烈的電商平臺中脫穎而出呢？

原來很簡單的銷售方式，就是通過發起家人，親朋好友，同學鄰居等，甚至陌生人之間的拼團，這樣可以獲得較為划算的價格，把多年前興起的“團購”想法放到了這裡。

但是又有一個問題出現了，就是電子商務發展到現在，各大平臺商家的利潤從早期的還不錯的利潤，逐漸競爭變得激烈，平臺賣家的利潤也採取的薄利多銷，那麼這樣一來，就是說一般的商品價格都相差無幾了，為何大家會選擇一個後來的平臺呢？

那麼這個時候拼多多就會用一系列的活動來吸引用戶了，相信大家深有體會的一個活動就是拼多多“砍價0元購”了。這個怎麼玩呢，就是比如一件物品80元，讓自己的親朋好友來砍價，可能有的人砍掉10元，有些人砍掉2元，這樣讓80元砍到0元，既不要郵費不要商品費直接郵寄到你家了。

可能很多朋友自己沒有弄過這個，但是相信大家在朋友圈，在微信都經常被熟人要求去替他們砍價。說實話這樣的推廣，還是讓人覺得煩的，但是照樣有人對此樂此不疲。

你們這種拼多多“砍價0元購”，背後是福利還是套路？首先能免費拿到東西嗎？先回答一下這個問題，是滿足了砍價到0元的條件，的確是可以免費領取到物品的。但是完成這個條件的過程並不是輕而易舉的，很多剛開始砍的人會有一刀幾十元或者十幾元，但是越往後面價格越低，甚至有五分錢一分錢的。

當然我們也站在商家的角度想一下，如果都輕而易舉拿到免費的商品，平臺不就很虧嘛，平臺的本質是用活動來吸引用戶註冊，成為潛在客戶，所以就讓參加活動的人拉身邊還沒有註冊的人來砍價，新註冊的人砍一刀會有不少錢，而老用戶砍一刀就很少了，所以背後是福利還是套路相信大家心裡都有各自的標準，這只是商家平臺的策略。

所以我們瞭解整個活動的目的和原理就可以了，有人喜歡參加，有人不喜歡參加，都是自己的選擇，但是有些網友稱：沒有幫我砍價的好友，都在黑名單了！也有網友稱：喊我砍價的好友，也在我黑名單裡了！對此你怎麼看？