自17年開始，京東開放了繼淘寶、拼多多之後很難得可貴的個體商戶平臺，以我多年的電商經驗來看，大部分入駐京東的商家都是這兩種人群：
一種是電商小白，大多是因為京東無貨源操作簡單，利潤高，而且在紅利期的緣故，所以都想來小試牛刀；
另一種是在淘寶平臺遇到了瓶頸，堅持不住或者是想有更大的突破的商家。
但在現在的形勢下，由於門檻的限制，很多沒有實力的小白會被拒之門外，目前也只是有極少數人選擇吃螃蟹。一大批在淘寶經營不下去的商家發現了這個了機會，紛紛投身其中，但往往心急吃不了熱豆腐，導致很多商家出現尷尬的局面，為什麼淘寶無貨源搬到京東上行不通？
接下來我給大家分享兩個運營京東店鋪的真實案例（案例以商家為第一人稱敘述）
自17年開始，京東開放了繼淘寶、拼多多之後很難得可貴的個體商戶平臺，以我多年的電商經驗來看，大部分入駐京東的商家都是這兩種人群：
一種是電商小白，大多是因為京東無貨源操作簡單，利潤高，而且在紅利期的緣故，所以都想來小試牛刀；
另一種是在淘寶平臺遇到了瓶頸，堅持不住或者是想有更大的突破的商家。
但在現在的形勢下，由於門檻的限制，很多沒有實力的小白會被拒之門外，目前也只是有極少數人選擇吃螃蟹。一大批在淘寶經營不下去的商家發現了這個了機會，紛紛投身其中，但往往心急吃不了熱豆腐，導致很多商家出現尷尬的局面，為什麼淘寶無貨源搬到京東上行不通？
接下來我給大家分享兩個運營京東店鋪的真實案例（案例以商家為第一人稱敘述）
案例一：
在淘寶碰壁，偶然機遇下入駐京東無貨源的商家
說起來我之前做淘寶的時候也從來沒有想過做京東，因為相對一般人而言京東的門檻確實是很高。在運營淘寶期間，從紅心到皇冠，這一路走得實屬不易，奈何在16年年底淪落到一天只有幾十塊利潤的地步，那個時候，彷彿看到了盡頭。
每天等在電腦前期待著千牛叮咚的聲音，卻只能微微的聽到鼠標點擊千牛查看數據，而旁邊的鄰居卻以為我在閉關修煉，悶頭賺大錢。
一次快遞員過來倉庫收件和我閒聊的時候，問我有沒有聽過京東無貨源模式，說他有個客戶每天上百單的包裹讓我也可以去嘗試一下，於是我也是帶著碰運氣的心態註冊了賬號，但運營起來也很認真。
目前的話我每天常規銷量是150單左右，店鋪總訂單數已4W+，當然在頂級商家中我這個業績還不足掛齒，但對於我個人來說，付出的努力也算小有收穫，所以在這裡想給大家分享一下我的運營思路~
1、選品
因為我個人在某寶經營的是母嬰類產品，所以在選擇店鋪類目上我還是選擇了自己的老本行，主要是經營4-12歲的童裝。我選擇類目的思路就是對比某寶同行的一個熱銷商品，每天找抖音網紅爆款。
2、推廣
因前期鋪墊有了一定的效果，17年初我加入了付費推廣，主要還是以搜索推廣為主，關鍵在於找詞：
一是京東後臺設置熱搜詞；
二是第三方數據分析軟件；
三是京東商城的下拉框；
四是京東推廣推薦詞；
3、售後
在服務顧客過程中注意要及時回覆，回覆率低於70%會被降權處理，會影響分值的哦~此外多數買家喜歡點擊物流異常投訴，這就需要你先跟客戶溝通好。
案例二：IT行業辭職，著手於京東無貨源創業
08年進入IT行業，這一待就是七年之久，但由於不喜歡這種循環往復的枯燥生活，於是我辭去了那份工作，然後找了幾個兄弟一起創業，瞄準了京東無貨源！（小建議：如果你個人沒有經驗，不妨找有經驗的朋友合夥~）
前三個月我們主要做了三件事：
一是挖人，我首先說服了我的朋友某貓電子產品旗艦店高級產品經理一起合作；
二是學習，包括我自己在內的核心成員都加入電商學院進修了一個月；
三是選品，主要是測款和對品牌的整體詳細規劃。
下邊是運營中的兩個重要問題：
1、選品
我們一開始開設了5個店鋪玩店群，涉及類目包括五金、箱包、母嬰等產品，其中母嬰類目被我一個前領導看中，給了我50萬的投資。因此我們也就精力逐漸轉移到箱包品類目上主要是看中它的季節性不會太強，並註冊申請了商標。
之所以選擇箱包是因為：
一這個箱包類目在某寶做的很不錯，可自己掌握貨源，而且季節性不強；
二是投資方也是擅長箱包，方便日後規劃做自己的品牌。
之所以選擇母嬰是因為：
一是團隊裡面除了我，其他3個成員以前是在母嬰產品的領域，
二是成員做某寶時候的業績還不錯，轉介紹比較多，能有20-40萬/月。
綜上，我們也就決定了繼續做這兩個類目。
鑑於我也還是新人，目前也還沒有太漂亮的戰績，在這裡給大家分享一下我用一個月時間從0做到2w+的很重要的一個點，就是關於商品標題的技巧：
2、商品標題
商品熱搜詞參考聯想法
在後臺商品數據-商品熱搜詞裡，平臺有個關鍵詞的“數據庫”，這些詞作為平臺的大數據，會定期更新，相對來說準確度極高。但這些詞一般是大詞，直接拿來用的話不合適，所以可以結合推薦詞，聯想自己想要的長尾詞，一般可以在詞前或詞後加修飾詞。
長尾詞組裝法
這一步就會用到輔助軟件，一鍵添加長尾詞，這樣會節省90%的人工。
推薦關鍵詞精細化篩選法
很多詞都有標明“相關性“關鍵詞熱度”以及“市場平均出價”，這些信息不是空虛來風的，必然有它的參考價值。
藍海詞添加法
產品相關的藍海詞，京東的標題最長30個字，我一般都選擇填滿。下拉的選項裡就會彈出搜索界面的前十位藍海詞，這些詞都是經過層層篩選，競爭到搜索欄的，所以可以收起來備用。
結語
很多人會覺得京東無貨源比較適合資金充足的人做，由於優質品牌和價格不透明，非常適合無貨源商家溢價。但我認為其實不完全這樣，因為創業這個事情沒有絕對，主要是需要掌握一套適合自己的方法，總有方法讓困難迎刃而解。只能說，成功永遠屬於那些能審時度勢把握機遇且不輕言放棄的人。