家電企業今年活下去只有一條路：使勁折騰讓對手無法入睡
今年的家電市場上，眾多廠商們，無論是大小、強弱，要想好好活下去，只有一條路可以走，那就是：不斷地折騰、使勁地折騰，自己日子難過，必須也要讓對手們睡不著。只有這樣，才能在變化中找到機會點。
華辛||撰稿
活下去，已經不再只是口號，而是眾多家電廠商努力奮鬥的目標和方向。今年以來，整個家電市場局面和商業競爭，已經走到“千鈞一髮”之際。
一方面，不只是京東、天貓等線上的電商企業們，紛紛加快步伐走到線下，與鄉鎮經銷商一起抱團，尋找新的增長點；另一方面，一些專業型家電企業，則在非競爭品類尋找企業一起抱團營銷搶用戶。此外，家電企業與商家之間的抱團營銷和引爆市場，則更為常見。京東、天貓、蘇寧，最近一段時間以來紛紛與各大家電品牌，啟動品牌日、專場促銷等。
可以看到，面對早在2018年就已經確認的——2019年家電市場很不好，這一現實情況。眾多家電企業都確立“提前搶跑”甚至“戰略虧損”的戰略主基調，但是在具體的一線市場操作過程中，很多企業和商家並沒有明確的手段和方法。這也直接引發今年前三個月，在家電市場競爭中廠商業績和表現的再次兩極分化，幾家歡喜多家愁，導致傳統的品牌格局悄然生變。
今年以來，家電市場兩個頗為代表性案例：在空調市場上，因為美的空調的逆週期操作，以及多品牌、多平臺的梯隊戰火引爆，從而在今年一季度市場上逆勢大漲，同比漲幅遠高於空調一哥格力電器，並藉助這一輪搶跑勢頭，乘勝追擊；而在冰箱行業，雖然海爾、海信容聲等品牌已把握大局，並穩步推動產品結構轉型，但創維、康佳等二三線品牌，卻在中低端市場發起一場場的價格偷襲戰，讓大量中小冰箱企業一度陷入進退兩難的的境地，生存愈發尷尬。
由此來看，對於眾多家電企業來說，在今年的市場環境下，要想好好活下去，只有一條可走：就是必須要學會折騰，通過持續的折騰、不斷的折騰，在折騰中尋找機會和突破口。雖然很多企業自己的日子不好過，那麼也得讓對手無法入睡。一方面，要通過一系列的“偷襲戰”、“突襲戰”，藉助價格、推廣等刺激市場和眼球的手段，打破市場僵局；另一方面，則要敢於豁出去，必要時一定通過戰略性虧損等手段，搶奪市場和用戶，實現落袋為安。
目前，無論是海爾、美的、海信、長虹美菱等工廠，還是京東、天貓、蘇寧等渠道零售商，雖然手握產品、資源等重要資本，但仍然採取“超出預期”的商業手段。通過一些“殺傷性極強”的市場策略性手段，比如多品牌的同時出擊，以及多品類的同時引爆，還有高中低端結構性協同競爭：在低端市場推出極低的產品，同時又在中高端市場推出極高利潤的產品。然後，打平之後實現“規模和利潤”的平衡發展。
此外，在市場零售環節，部分家電巨頭則在進一步加快削平層層分銷的渠道結構。一方面，鼓勵引導代理商向營銷服務商的轉型，讓他們成為直營商；另一方面，則直接藉助電商、專營店等平臺的出貨，倒逼代理商的分銷層級削短、縮減。最終，這種變化會倒逼併催生整個家電產業在今年的市場上，產生一系列連鎖反應。
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