蘇寧收購家樂福，為什麼阿里，騰訊卻急了

三國時期魏蜀吳的割據紛爭，早已隨江水滾滾東逝付諸笑談之中，而零售業的攻伐對決卻硝煙正濃。6月23日下午，零售業巨震，蘇寧易購發佈公告稱，公司全資子公司蘇寧國際擬出資48億元收購家樂福中國80%股份。本次交易完成後，蘇寧易購將成為家樂福中國控股股東，家樂福集團持股比例降至20%。如果再加上年初蘇寧易購對萬達百貨全部37家百貨門店的收購，很難想象，當年從線下艱難轉型線上的蘇寧竟然殺了一記“回馬槍”。

從線下到線上，再從線上到線下，蘇寧這記“回馬槍”的刺出蘊含著零售業的“大勢”。新消費時代，用戶的多元化需求傳統零售已無法滿足，圍繞“人、貨、場”的數字化重構探索正成為中國零售業發展的新方向。和以往不同的是，強於線上的互聯網巨頭，這次卻將目標投向了線下的傳統零售陣地，以蘇寧、阿里、騰訊為代表的巨頭們正在演繹著一場零售版的“三國殺”。

互聯網巨頭逐鹿線下，“三國殺”的背後是零售大變局

如果將當年零售業從線下到線上的發展稱為“鉅變”的話，那麼當下正在發生的以零售科技為主要驅動力的零售智慧化變革，以及在這場零售“大變局”中誕生的諸多新業態、新模式、新服務等正將目前的零售巨頭們推向前所未有的“凶險”。蘇寧的智慧零售、阿里巴巴的新零售，本質都是對零售發展的終極思考，但也引發了互聯網巨頭們對線下傳統零售陣地的逐鹿圍獵。

阿里在馬雲提出“新零售”後，便迅速展開對線下零售的佈局。2014年3月，阿里以認購銀泰商業新股及可轉債的方式，投資53.7億港元（約45.55億元人民幣）持有銀泰商業2.2億股（佔比9.9%）以及37.1億港元的可轉債。除此之外，阿里還投資了三江購物，收購聯華超市18%股份，與百聯集團達成戰略合作，持股大潤發母公司高鑫零售等。今年5月，阿里還收購了紅星美凱龍約10%的A股股份以及3.7%的港股股份。

騰訊方面，雖然馬化騰表示“我們不做零售，甚至不做商業，只做底層”，但騰訊對零售業務的佈局卻依然緊鑼密鼓。2017年12月，永輝超市發佈公告稱，騰訊擬通過協議轉讓方式受讓公司5%股份，有關細節將由雙方進一步磋商並簽署正式轉讓協議確定。2018年2月，騰訊、京東聯手以8.87億元的收購了商超連鎖公司步步高共計11%的股份，其中，騰訊將持股6%，京東將持股5%。

曾經稱霸一方的線下傳統零售巨頭們淪為零售業新一輪變革的“圍獵場”，蘇寧、阿里、騰訊的這場零售“三國殺”，對於傳統零售而言也許並非終局，而是變局。

收編家樂福整合優質資源，蘇寧一“戰”定“荊州”

對於家樂福中國的收購，蘇寧易購集團副董事長孫為民表示，家樂福是在中國市場最適應本土化的外資大賣場，家樂福的快消和鮮食供應鏈加蘇寧的互聯網零售，對雙方都是一個新的跨越。據悉，隨著交易的完成，蘇寧將全盤收編家樂福中國旗下覆蓋51座城市的210家大型綜合超市、6大倉儲配送中心、3000萬會員。對於蘇寧大快消而言，整合家樂福中國的優質資源，結合目前蘇寧正在全力打造的蘇寧小店（目前已達6000多家，覆蓋70座城市、35000多個社區，服務超1.2億消費者），不僅會使蘇寧大快消實現供應鏈、場景、運營能力“三級跳”，還將使蘇寧大快消真正成長為“龐然大物”。

快消對於如今零售巨頭之間體量的較量而言，如同三國時期蜀吳之爭中的荊州戰略地位舉足輕重。收編家樂福，壯大大快消，蘇寧可謂一“戰”定“荊州”。近兩年來，隨著線下場景的爆發，蘇寧開始加大對大快消的扶植力度。僅2018年蘇寧就新增4000多家蘇寧小店；2019年初，蘇寧再度加碼，宣佈成立快消集團，融合商品規劃、供應鏈管理、雙線運營、市場、服務等統一職能，進一步集約。在剛剛過去的618，蘇寧易購全渠道訂單量同比增長133%，其中大快消訂單量同比增長245%。

依託蘇寧的整體智慧零售戰略，蘇寧大快消在線上，集合了蘇寧易購主站、“蘇寧超市”“蘇寧拼購”“紅孩子”入口、蘇寧小店獨立APP等，形成體系化的線上流量入口矩陣；在線下，集合蘇寧小店、蘇鮮生、蘇寧紅孩子、蘇寧零售雲等業態。再加上家樂福的入編，將使蘇寧大快消體量暴增，進一步完善場景佈局，實現服務體驗的提升和用戶粘性的保證，同時利用實體門店的不可替代性，大幅降低履單成本，提升快消供應鏈效率。蘇寧大快消一直有在快消領域“再造一個蘇寧”的野心，而蘇寧對家樂福的收編，則讓蘇寧大快消真正有了“再造一個蘇寧”的基礎。，

線上線下謀“一統”，蘇寧野心勃勃推進全場景零售佈局

與阿里、騰訊投資傳統零售企業樹籬笆式的佈局相比，蘇寧表現的則相對 “激進”，更傾向於控股收編。從接盤萬達百貨全部37家百貨門店到此次收編家樂福中國可以看出，阿里、騰訊依然是互聯網思維，而蘇寧則自視為以科技為核心驅動的零售新物種。線下與線上兼備的O2O基因以及智慧零售戰略，可以讓蘇寧對家樂福進行更為徹底的數字化改造。蘇寧易購集團副總裁田睿表示，蘇寧易購將對家樂福門店進行全面的數字化改造，構築線上線下融合的超市消費場景。同時，蘇寧家電家居、蘇寧紅孩子、蘇寧極物、蘇寧金融、蘇鮮生生鮮超市以及蘇寧小店即時配送等業務，都可以與商超業態進行模塊化對接。蘇寧零售體系4億會員及家樂福中國3000萬會員也將形成互補，豐富蘇寧現有的會員生態。

收編家樂福，給蘇寧帶來的不僅是大快消的跨越式發展，還在業態上真正彌補了蘇寧全場景零售佈局的短板。蘇寧一直致力於構建全場景智慧零售生態系統，實現從線上到線下，從城市到鄉鎮的全覆蓋，為用戶搭起隨時可見、隨時可觸的智慧零售場景，滿足用戶多樣化的需求。本次收購家樂福中國，蘇寧在鎖定國內優質大型綜合超市資源的同時，還將加速推進大快消品類擴展與專業化、精細化運營，更為旗下多種業態融合創新帶來全新探索。

“上網、上街、上蘇寧”的口號，不僅表明蘇寧在多場景化、多樣化的購物體驗方面進行拓展的野心，也凸顯出蘇寧已經掌握快速推進線上線下“一統”構建全場景零售的“能力”。今年年初，蘇寧易購宣佈收購萬達百貨旗下全部37家門店，並在3個月內完成整合工作。在剛剛結束的618年中大促中，更名後的37家“蘇寧易購PLAZA”累計銷售金額達到7.5億，客流量超1700萬。零售業的發展週週轉轉，“三國殺”的格局或許將持續很長一段時間，但這場較量的天枰終於開始向蘇寧慢慢傾斜。