知乎上有人問：“SNH48有可能憑藉網劇《貼身校花》進入主流娛樂圈麼？”。雖然沒看過網劇也能給出答案——不可能。但細想一下，這個問題也未必全是無稽之談。今天，就借這個問題與大家分享一些我所瞭解的SNH48、AKB48乃至T-ara等這樣的女團的背後經營的邏輯和思路。

一、“觀眾”決定整個傳播鏈條的完整

很多網民就算本身不關注絲芭傳媒所打造的這個中國第一大型女子團體，肯定也在各種縫隙間被迫看到過與之相關的內容。比如某成員被日媒評為四千年一遇的美女之類的新聞。

這是有原因的。

早在秋元康打造AKB48女子偶像團體的時候，他就採用了“握手券”（即購買唱片可以獲得握手券，有握手券一定可以見到偶像並與之握手）、“由粉絲票數來決定c位”（C位即在下一張唱片中最核心的位置）等一系列與粉絲深度互動的方法來刺激粉絲的熱情。這也直接說明了，在中日韓的這種女子偶像團體的推出中，對她們發展影響最大的是人氣，而曝光則直接影響到她們的人氣。

這些女團的成員們很幸運，在互聯網高度便捷的今天，她們可以輕鬆地在網站上發揮自己的個人魅力，這也意味著一個成員紅起來的偶發性會增強。但無論如何，觀眾，是所有娛樂活動的最終落腳點，換句話說，即你的粉絲到底願不願意為你買單。越多人願意，願意的誠意越高，你作為愛豆的價值才越大。

SNH48一直以來都在通過線下劇院演出（上海）的方式來維持粉絲粘性，並且現在經紀公司也分別成立了北京、廣州分部進行地域性吸粉，但是中國畢竟人口眾多且相對分散，真正要獲得曝光率和知名度還是必須依賴網絡。所以在團體發展的過程中，經紀公司從未輕視過這一塊。每個成員在自己的各種主頁的日常維護幾乎都一定程度上“量身定做”。比如李藝彤就在一眾淑女卡哇伊的畫風中顯得很鬼畜，也從而將她推上了事業高峰。

在推出最新的《貼身校花》之前，絲芭傳媒早就推出過《夢想預備生之半熟少女》《巴啦啦小魔仙之魔劍公主》等電影，我看了下數據，說十分慘淡並不為過。也許也是這樣的原因讓整個團體的發展開始在網劇的方向探索，畢竟比起電影網絡劇更具有滲透性。她們也邀請了善於製作網劇的搜狐視頻一手研發製作孵化，主要為SNH48的主要受眾量身定做，以15-25歲的宅男為主。所以畫風是這樣的：

所以如果你是15-20歲的宅男群體，你每天都在非常狂熱地追隨著你的女神們，你非常主動地去接受她們釋放的內容，你很有可能越收集她們的信息越認為她們正在躋身主流娛樂圈。

這就是該疑問的合理之處。

二、資本如何為女團撐腰

我個人並不是SNH48的受眾，但是這正如我2011年也不是網絡劇《青春期》的受眾一樣，正如我去年也不是《太子妃》的受眾一樣——你我是不是它的受眾、與這個作品的藝術價值、與它是否賣錢，其實沒有必然聯繫。因為真正決定明星價值的，是其受眾的購買力，哪怕他們的受眾只有很少的一部分人，但這一部分人願意持續地為他們的偶像花錢，那他們就非常具有價值。這也是為什麼TFBOYS、EXO的受眾好像並不遍佈在你我的身邊，但依然絲毫不妨礙他們火得如日中天一樣——所有的娛樂產品最重要的任務之一就是找到自己的客戶。

資本，就在這個過程中助力。它像一個冰激凌工廠，摸清用戶的口味，然後生產出有著不同味道的甜筒，並負責把它送到你眼前——就等你愛上她了。

很多人其實已經意識到了，上一代中國人的青春裡，“本土偶像”在一定程度上是缺席的，不個性的。說起八零九零的偶像，多少人的第一反應就是周杰倫、蔡依林、孫燕姿等比較單一的港臺明星，實打實論大陸的全民偶像明星是非常稀少的，不知道趙薇林心如算不算（笑），這裡自然有歷史遺留原因，但很大程度上其實是這一塊的開發力度不夠，投入太少。要知道，整個亞洲地區的性壓抑傳統是非常有利於偶像打造的，而歷來我們的偶像打造思路也幾乎難以避免地會陷入“物化偶像”、“性慾投射”的設定中。不管是曾經的劉德華、現在的吳亦凡，都一樣一樣的。

今天我們來看國內的的娛樂環境則可以發現，大陸偶像明星的打造從未像現在一樣開始批量生產和個性定製。

你腐任你腐，你宅由你宅。總有一款適合你。這一切都跟傳播成本降低，真人秀的火熱、甚至是新聞話題的限制有著千絲萬縷的關係。但同樣的邏輯，在資本灑下的無數大網中，只要其中一張撈到了魚，隨後的利潤就是無法想象的。比如日本女團AKB48就在過去創下了百萬唱片銷量，並連日在東京巨蛋展開滿人演唱會，帶來近十億的收入（待查證），成員粉絲在整個亞洲都很狂熱。

SNH48渴望在市場廣大的本土複製這種成功。2015年8月他們也宣佈完成了上億元B輪融資，君聯資本領投、創新工場跟投。題主所說的自制劇《貼身校花》就是融資之後的重要項目，自主擁有《貼身校花》3季的影視製作版權。但是與鞠婧禕直接參與到《九州天空城》這種個人性更強的項目不同，《貼身校花》這種公司自制的項目是對整個團體中的優秀成員進行宣傳，目的並非一炮而紅，而是“混個臉熟”。

她們的臉大概長這樣：

相信大家可以輕鬆地辨別。（微笑）

而此後的成員發展也一定是根據成員人氣來為成員量身定做相關項目，以及捆綁成員，大量利用社交網絡炒作熱點事件進行打造。因為這是秋元康的成功之道，她們或許會在這個基礎上有好的創意，但是很難真正拋棄AKB48模式的核心思路。

三、顏值與金錢之外，偶像的煉成到底還需要什麼

有心一些的朋友可能會發現，SNH48的造星思路其實是稍微有一點點搖擺的。按照日本女團的思路，女團成員就會傾向於一整片卡哇伊卡哇伊噢噢噢卡哇伊的風格（當然，脫胎於AKB48的SNH48的確是這麼做的），但按照韓國女團的思路，女團成員的風格就會變得大腿大腿sexy噢噢噢sexy，換句話說，這是兩種不同的性暗示。

但是人物的形象一旦架空就毫無意義，她們必須要通過大量且優質的作品和活動來展現全方位的自己。韓日在此所下的功夫是一致的：他們都非常非常注意作品的效果。

所謂作品的效果，我們以EP舉例講的話，主要就是三個方面：

1、舞美、服化道；

2、演員的唱功、舞蹈技巧；

3、導演的編排，歌曲本身的水準（詞曲）。

就目前SNH48呈現的作品來看，不論是在MV中的表演還是唱功水平都並不是很穩定，經常會出現很不自然的情況，整個團隊也缺乏韓日那樣的造型基礎，舞美和編排有較大的進步空間。

我想這也是SNH48已經獲得了相當高的曝光度，卻還沒有辦法進入主流娛樂圈的最主要原因：缺少有分量的作品和企劃，個人的辨識度還是養成階段。這裡我們不得不再次讚美AKB48的幕後推手秋元康對於商業和藝術的雙重性的把握，我們的娛樂圈同樣需要這樣的船長。

藝人不管長得多漂亮，能夠被記住是最為關鍵的。不知道是不是我臉盲的原因，反正我看著那一堆漂亮妹子就會有點叫不出名字。而能讓我們叫出他們名字的原因，除了長相的辨識度之外，就是個性的獨立性了。天天喝糖水會死人的。舉個不恰當的例子，你看奇葩說那堆人……你是不是個個都叫得出名字。

當然，我們也承認，既然今天能在這裡討論以SNH48為代表的中國本土女團，也說明她們正在逐步地進入到人們的視野中，在中國主流和邊緣實在是很隨機的事情，像papi那樣的一夜爆紅已經越來越不讓人意外，而像人藝那樣的地方亦有戲骨們幾十年如一日地堅守陣地，你甚至很難讓別人接受你所定義的好壞。

最後總結下，不管SNH48的發展究竟會如何，我們都還是應該為中國的演義團隊開始嘗試批量化打造本土偶像團體而感到一些欣慰，外國的模式已經買了這麼多年了能夠引入本土進行真正的本土培植是非常需要勇（jin）氣(qian)的，時間和創意一定會在某個契機來臨時推動這些風口上的探險家們掀起新的浪潮——畢竟娛樂圈太渴望更健康更可複製的成功了。：）