還記得《歡樂頌》中的曲筱綃嗎？這個讓人精曲筱綃在劇中真的是讓人又愛又恨，既恨她說話狠毒未達目的不擇手段，又忍不住佩服她對工作對自己的那一股狠勁，以及她的聰明伶俐。她到底是如何能夠在這人情世故中如魚得水，贏得各位姐妹心的呢？
還記得《歡樂頌》中的曲筱綃嗎？這個讓人精曲筱綃在劇中真的是讓人又愛又恨，既恨她說話狠毒未達目的不擇手段，又忍不住佩服她對工作對自己的那一股狠勁，以及她的聰明伶俐。她到底是如何能夠在這人情世故中如魚得水，贏得各位姐妹心的呢？
01
記得《歡樂頌》中有一個這樣的橋段，曲筱綃剛搬進歡樂頌2203的時候，帶著派頭十足的搬家隊伍，和前來參觀的爸媽，在電梯裡遇到了2202的小邱與小關。
電梯裡曲爸爸對歡樂頌小區環境非常不滿，甚至抱怨“這是人住的地方嗎？”。這讓旁觀的小邱和小關心裡倍感不爽。
出電梯後，小曲發現這兩姑娘是鄰居。二話不說，回屋後第一時間帶著一盒進口巧克力敲響了2202的房門。
原本還攥著拳頭生著悶氣的兩個小姑娘，瞬間就被這盒巧克力收買得服服帖帖，從仇富轉為羨慕，充分印證了中國的那句俗語：拿人手短，吃人嘴軟。
雖然說，沒有任何法律規定拿了人的就應該手短，吃了人的就必須嘴軟，但事實上，我們每個人都無法抵禦這種心理機制。
而這種心理機制，就叫做互惠原理。
《影響力》的作者羅伯特*西奧迪尼說過一個概念，叫做互惠原理。它指出：當人家給了我們什麼好處，我們就應當儘量回報。簡而言之就是，禮尚往來。
中國自古被稱為禮儀之邦。古人一早就告訴我們“來而不往非禮也”的道理。往來往來，說的是恩惠往來，也是人情往來。
過年過節雙方父母互給對方孩子壓歲錢，參加婚禮時隨的份子錢和新人的回禮，無不宣示著禮尚往來在人情世故中的透明道理。滴水之恩當湧泉相報，更是詮釋了互惠行為在江湖道義中扮演的重要角色。
來而不往的一味索取，就是忘恩負義，是不道德的。這種禮尚往來的觀念早已經在人們的思維體系中根深蒂固。只要場景符合，就會馬上觸動，甚至不被自己的意識所識別。
事實上，互惠原理的關鍵在於，人們內心的負債感。收了曲筱綃的一盒進口巧克力，兩個小姑娘的內心就有一股負債感油然而生，如果還要繼續對曲爸爸在電梯裡的話耿耿於懷，那就顯得太不道德了。
所以，只要有了恩惠，觸發了人們內心的負債感，就能輕而易舉地影響人們的思想與行動。
還記得《歡樂頌》中的曲筱綃嗎？這個讓人精曲筱綃在劇中真的是讓人又愛又恨，既恨她說話狠毒未達目的不擇手段，又忍不住佩服她對工作對自己的那一股狠勁，以及她的聰明伶俐。她到底是如何能夠在這人情世故中如魚得水，贏得各位姐妹心的呢？
01
記得《歡樂頌》中有一個這樣的橋段，曲筱綃剛搬進歡樂頌2203的時候，帶著派頭十足的搬家隊伍，和前來參觀的爸媽，在電梯裡遇到了2202的小邱與小關。
電梯裡曲爸爸對歡樂頌小區環境非常不滿，甚至抱怨“這是人住的地方嗎？”。這讓旁觀的小邱和小關心裡倍感不爽。
出電梯後，小曲發現這兩姑娘是鄰居。二話不說，回屋後第一時間帶著一盒進口巧克力敲響了2202的房門。
原本還攥著拳頭生著悶氣的兩個小姑娘，瞬間就被這盒巧克力收買得服服帖帖，從仇富轉為羨慕，充分印證了中國的那句俗語：拿人手短，吃人嘴軟。
雖然說，沒有任何法律規定拿了人的就應該手短，吃了人的就必須嘴軟，但事實上，我們每個人都無法抵禦這種心理機制。
而這種心理機制，就叫做互惠原理。
《影響力》的作者羅伯特*西奧迪尼說過一個概念，叫做互惠原理。它指出：當人家給了我們什麼好處，我們就應當儘量回報。簡而言之就是，禮尚往來。
中國自古被稱為禮儀之邦。古人一早就告訴我們“來而不往非禮也”的道理。往來往來，說的是恩惠往來，也是人情往來。
過年過節雙方父母互給對方孩子壓歲錢，參加婚禮時隨的份子錢和新人的回禮，無不宣示著禮尚往來在人情世故中的透明道理。滴水之恩當湧泉相報，更是詮釋了互惠行為在江湖道義中扮演的重要角色。
來而不往的一味索取，就是忘恩負義，是不道德的。這種禮尚往來的觀念早已經在人們的思維體系中根深蒂固。只要場景符合，就會馬上觸動，甚至不被自己的意識所識別。
事實上，互惠原理的關鍵在於，人們內心的負債感。收了曲筱綃的一盒進口巧克力，兩個小姑娘的內心就有一股負債感油然而生，如果還要繼續對曲爸爸在電梯裡的話耿耿於懷，那就顯得太不道德了。
所以，只要有了恩惠，觸發了人們內心的負債感，就能輕而易舉地影響人們的思想與行動。
02
從某種角度來說，互惠原理，就是建立人情債。有人說這個世界上最難還的就是人情債。但我認為，這個世界上最珍貴的就是人情債。
在《歡樂頌》中，曲筱綃就是一個善於打人情牌的人精。安迪幫她搞定了GI品牌代理，在安迪深陷網絡攻擊的時候，曲筱綃毅然決然放棄與趙醫生約會，悄然帶著姚斌等江湖朋友將事情擺平。
然後毫不矯情地致電告訴安迪，讓安迪記得欠了自己一個人情。在人情往來中，她既接受了“來”，也不忘回饋“往”，同時索取將來更多的“往來”。
在得知安迪分手時，她第一時間聯繫小包總，利用這個消息作為人情抵押，讓小包總幫忙牽線南通當地的生意人。這張人情牌也是打得是溜溜的。
或許你會認為，這樣做不道德，朋友之間貴在真誠相助。但事實上，真誠與人情並不衝突。沒有一開始的人情債，何來後期的真誠相待？人與人之間的真誠相待，不正是建立在各種人情債的基石之上嗎？
互惠原理的威力之所以強大，在於這種發自內心的負債感，往往會讓人們不假思索，甚至義無反顧。
2008年汶川地震期間，巴基斯坦，這個經濟條件非常有限的鄰邦，卻對我們傾囊相助，調集國內所有的運輸機，抽調國家儲備資金，甚至搬空了自己國家的災害物資儲備。為何？
原因在上世紀70年代，巴基斯坦遭遇了印度的吞併戰爭而無國救援，此時只有中國對巴基斯坦伸出援手，給予武器裝備援助和技術指導，在關鍵時刻雪中送炭，最終避免了滅國之災。
國邦之間的友誼，靠的也是人情債的累積。
還記得《歡樂頌》中的曲筱綃嗎？這個讓人精曲筱綃在劇中真的是讓人又愛又恨，既恨她說話狠毒未達目的不擇手段，又忍不住佩服她對工作對自己的那一股狠勁，以及她的聰明伶俐。她到底是如何能夠在這人情世故中如魚得水，贏得各位姐妹心的呢？
01
記得《歡樂頌》中有一個這樣的橋段，曲筱綃剛搬進歡樂頌2203的時候，帶著派頭十足的搬家隊伍，和前來參觀的爸媽，在電梯裡遇到了2202的小邱與小關。
電梯裡曲爸爸對歡樂頌小區環境非常不滿，甚至抱怨“這是人住的地方嗎？”。這讓旁觀的小邱和小關心裡倍感不爽。
出電梯後，小曲發現這兩姑娘是鄰居。二話不說，回屋後第一時間帶著一盒進口巧克力敲響了2202的房門。
原本還攥著拳頭生著悶氣的兩個小姑娘，瞬間就被這盒巧克力收買得服服帖帖，從仇富轉為羨慕，充分印證了中國的那句俗語：拿人手短，吃人嘴軟。
雖然說，沒有任何法律規定拿了人的就應該手短，吃了人的就必須嘴軟，但事實上，我們每個人都無法抵禦這種心理機制。
而這種心理機制，就叫做互惠原理。
《影響力》的作者羅伯特*西奧迪尼說過一個概念，叫做互惠原理。它指出：當人家給了我們什麼好處，我們就應當儘量回報。簡而言之就是，禮尚往來。
中國自古被稱為禮儀之邦。古人一早就告訴我們“來而不往非禮也”的道理。往來往來，說的是恩惠往來，也是人情往來。
過年過節雙方父母互給對方孩子壓歲錢，參加婚禮時隨的份子錢和新人的回禮，無不宣示著禮尚往來在人情世故中的透明道理。滴水之恩當湧泉相報，更是詮釋了互惠行為在江湖道義中扮演的重要角色。
來而不往的一味索取，就是忘恩負義，是不道德的。這種禮尚往來的觀念早已經在人們的思維體系中根深蒂固。只要場景符合，就會馬上觸動，甚至不被自己的意識所識別。
事實上，互惠原理的關鍵在於，人們內心的負債感。收了曲筱綃的一盒進口巧克力，兩個小姑娘的內心就有一股負債感油然而生，如果還要繼續對曲爸爸在電梯裡的話耿耿於懷，那就顯得太不道德了。
所以，只要有了恩惠，觸發了人們內心的負債感，就能輕而易舉地影響人們的思想與行動。
02
從某種角度來說，互惠原理，就是建立人情債。有人說這個世界上最難還的就是人情債。但我認為，這個世界上最珍貴的就是人情債。
在《歡樂頌》中，曲筱綃就是一個善於打人情牌的人精。安迪幫她搞定了GI品牌代理，在安迪深陷網絡攻擊的時候，曲筱綃毅然決然放棄與趙醫生約會，悄然帶著姚斌等江湖朋友將事情擺平。
然後毫不矯情地致電告訴安迪，讓安迪記得欠了自己一個人情。在人情往來中，她既接受了“來”，也不忘回饋“往”，同時索取將來更多的“往來”。
在得知安迪分手時，她第一時間聯繫小包總，利用這個消息作為人情抵押，讓小包總幫忙牽線南通當地的生意人。這張人情牌也是打得是溜溜的。
或許你會認為，這樣做不道德，朋友之間貴在真誠相助。但事實上，真誠與人情並不衝突。沒有一開始的人情債，何來後期的真誠相待？人與人之間的真誠相待，不正是建立在各種人情債的基石之上嗎？
互惠原理的威力之所以強大，在於這種發自內心的負債感，往往會讓人們不假思索，甚至義無反顧。
2008年汶川地震期間，巴基斯坦，這個經濟條件非常有限的鄰邦，卻對我們傾囊相助，調集國內所有的運輸機，抽調國家儲備資金，甚至搬空了自己國家的災害物資儲備。為何？
原因在上世紀70年代，巴基斯坦遭遇了印度的吞併戰爭而無國救援，此時只有中國對巴基斯坦伸出援手，給予武器裝備援助和技術指導，在關鍵時刻雪中送炭，最終避免了滅國之災。
國邦之間的友誼，靠的也是人情債的累積。
03
當然，互惠，在人際交往中的影響力很大，也很重要。但，在生活中，我們也常常不可避免地會遭受到互惠原理的壓力，從而做出違背意願的事情。
有些要求，要是沒有負債感，本來是一定會遭到拒絕的。可是靠著互惠原理，人們很容易會乖乖就範。
比如，麵包店的開業試吃活動，利用的正是這種互惠原理。試吃完了後，你是買呢，還是不買呢？買吧，你又覺得不好吃，不買呢，你又覺得過意不去。一時進退兩難。這就是負債感起作用了。
再比如，早些年經常走在路上會遇見一兩個穿著袈裟的尼姑，攔著你說你是與佛祖的有緣人，要送你一個小掛墜。在你滿心歡喜地接受了後，就開始遊說你捐款事宜。你不想捐嘛，又覺得愧對佛祖，畢竟收了人家的小掛墜，加之臉面上掛不住；你捐了嘛，又愧對自己的荷包。實在是騎虎難下。
當然，互惠原理的作用早已滲透到了生活中的方方面面。但問題是，我們不能完全地拒絕所有的互惠行為。因為互惠原理在人際交往中有舉足輕重的地位。如果拒絕了互惠原理，就等於完全拒絕了人際關係。
對此，首先應當意識到一個關鍵點，我們應該拒絕的不是人，而是別有所圖的互惠行為。倘若別人的提議我們確實贊同，那就不妨接受；倘若這項提議別有所圖，我們可以選擇置之不理。
人與人之間，需要人情，需要互惠，但不需要別有所圖的賄賂。
#情感情感# #歡樂頌# #曲筱綃#
作者：萍果屋子。Apple House.