“2019年，我的目標是收入100萬元，把孩子們接到東莞來上學，讓在老家的父母生活更好一些。”在周邊響著的汽車喇叭聲裡，正在廣東東莞市厚街鎮街頭送快遞的張軍延，用爽朗的笑聲告訴紫牛新聞記者，他每天都幹勁十足，就是為了那看得見的收成。張軍延說，他每天從早上7點開始處理單子，10點外出收件，一直到晚上12點結束。“我願意為自己的夢想加班，因為幸福是靠自己的奮鬥得來的。”張軍延自豪地說。
從河南省南陽市鄧州農村走出來的張軍延，到深圳打拼13年，從最初月工資1000多元到4000元，到如今的年收入“50+10”萬元，張軍延說，他靠的是勤勞和真誠。17歲外出打工，2006年到廣東東莞一家公司上班，一干就是10年。2015年，他放棄了穩定輕閒的工作，用全部的身家6萬元購買了一輛麵包車，投身到快遞行業中。2018年，他靠收發快遞年收入超過50萬元，加上因為業績突出被評為五星快遞員，獲得公司獎勵價值10萬元的黃金。
第一份工作是搬磚
之後當了十年“上班族”
今年34歲的張軍延，已經是兩個孩子的父親：一個11歲的女兒，上小學5年級；一個9歲的兒子，上小學3年級。孩子們屬於“留守兒童”，至今仍在河南老家，由張軍延的父母帶著。
也就是在去年年底，張軍延終於還清了所有外債開始有積蓄。此前，他家因為蓋三層小樓房，花了三十多萬元，跟親戚朋友借了不少錢。事實上，張軍延的收入高起來也就最近兩年的事，2017年和2018年。“我以前收入並不高，主要是被穩定拖累了。樹挪死，人挪活，一挪，收入就逐漸高了起來。”話匣子一打開，張軍延不時地發出爽朗的笑聲，笑聲裡充滿了快樂與滿足，很能感染人。
現在的人們形容辛苦工作，總喜歡說“開始搬磚了”。“我是真的搬過磚，一天掙十幾塊錢。”張軍延笑著說，他清楚地記得自己第一次搬磚的樣子，而之後的種種艱辛，卻隨著時間的流逝慢慢淡忘了。
談起什麼時候開始外出工作的，他告訴紫牛新聞記者，他高中的時候輟學了，17歲外出打工，做的第一份工作便是到工地搬磚。那時的張軍延雖然身材高大但力氣沒有上來，“搬磚實在是太苦了，勉強能扛住。”這是那次搬磚的經歷留在張軍延記憶裡最深刻的印象。搬了三四年磚後，張軍延長結實了，身高也到了1米8。2006年上半年，他決定南下廣東，這也是他第一次遠離家鄉。
到了廣東東莞後，張軍延進了一家工廠，他被選為駐廠跟單員，專門負責跟蹤供應商的訂單進度。“剛進廠時底薪每個月只有420元，另外還有一些補助及獎金，一個月拿1000多元。後來，隨著工齡的增長，收入逐年增加，到2015年時每個月能拿3800多元，有時4000元。”張軍延對紫牛新聞記者說，彼時的他工作輕閒，一天的工作基本上兩三個小時就能完成了，收入也還算穩定，且公司包吃包住。就這麼幹了10年，那會兒根本沒想到自己有一天會跳槽。
為家人狠心辭職
從月月虧損到月入四五萬元
張軍延說，隨著兩個孩子慢慢長大，他們都要上學了，家裡的開銷增加了，加上老家的房子破了要改建，本來勉強能維持家庭開銷的收入突然就應付不過來了。
張軍延尋思著改變，而恰恰此時，妻子的網購行為，給張軍延打開了一扇新的夢想之窗。“那時做快遞的突然火了起來，而我身邊快遞業務也突然多了，我意識到這是一個非常好的行當。”張軍延告訴紫牛新聞記者，猶豫再三後，他決定辭職當快遞員。
“剛進入公司時，是一個新人，什麼都不懂，花光了自己所有的積蓄，月月還虧錢，壓力非常大。”張軍延說，他拿出自己的積蓄近6萬元，買了一輛麵包車跑快遞。2015年6月份剛入職時，張軍延每個月只有底薪1500元。他負責的區域主要是當地外貿市場和做批發生意的一些店鋪，且都分佈在一些沒有電梯的老舊小區，街道錯綜複雜，業務又不熟，跟著師傅跑，每天都搞得頭昏腦漲的。
上午，張軍延會和公司的客服聯繫
處理當天出現異常情況的包裹
“沒有了包吃包住，自己租房，自己買飯吃，每天要跑四五十公里，車輛的油錢得自己出，每個月都入不敷出。最困難時，我還有點後悔辭職是不是太草率了？”張軍延笑著對紫牛新聞記者說，好在這樣的想法並沒有延續很長時間，更多的時候，他還是相信堅持下去肯定會有希望的。
“那時接觸的客戶收發的都是大件貨品，雖然個頭大吧，但好多年沒做過這麼重的體力活，還真有點吃不消，太重了！”張軍延回憶，一些重達幾十公斤的大件快遞，有時要從一樓背上7樓客戶家裡，衣服經常溼透，但自己既然選擇了這一行，無論再苦再累，也要堅持走下去。
樓梯狹小，貨物體積大。
張軍延必須小心地抱著貨物，以免碰撞。
在連續“虧損”了兩個多月後，基本熟悉業務的張軍延開始在東莞厚街鎮上“單飛“了。送完公司的派件後，他利用業餘時間到處找客戶攬件。在接受紫牛新聞記者採訪時，自始至終，張軍延都帶著爽朗的笑聲，他說對待客戶他也一直是這樣的。第三個月，盤點下來後，張軍延意外發現，自己的收入已達到了七、八千元了。
張軍延經常忙得大汗淋漓
年入60萬元
高中肄業快遞小哥“自修”成功“祕訣”
總結起來，張軍延的獨門“祕訣”不外乎這幾點：其一，先做市場調研。比如，調研快遞公司，調查快遞市場存在的問題；其二，面對出現的問題給出對策。他推出及時接收貨物、送貨上樓的服務，解決了客戶的困擾；其三，想客戶之所想，為客戶解決困難。比如，他幫忙為客戶的貨物打包，替客戶節約時間等等。
“我除了百分百送貨上門，還百分百送微笑。”張軍延說話跟他走路的頻率不一致，語調溫和緩慢，但腳下的步伐卻明顯快人一步。他說，這是源於他的“職業病”。
張軍延告訴紫牛新聞記者，他當快遞學徒時，送完快遞後就挨個店鋪一家家拜訪，介紹自己的業務，希望能給自己多攬些客戶。這一輪輪的拜訪下來，他聽到很多用別家快遞的客戶反饋了一些問題，主要集中在三個方面：第一，不能及時來接貨；第二，貨物不能送到收件客戶手中；第三，貨物經常有丟失，出現扯皮推諉現象。
“有公司的快遞員拖個把小時來接貨很正常，送到地點後，直接扔在樓下就走了，甚至連個電話都不打給客戶。我當時就想，如果我解決這三個問題，那這些客戶為何不選擇我呢？”張軍延說，好在公司要求必須送貨到客戶手中，那麼，他就來解決及時收貨的問題。為此，張軍延向客戶保證，接到電話就來收貨，保證貨物上樓直抵客戶手中。
“我接的第一單生意是一個出貨量非常大的客戶，現在我跟他合作得非常好。”張軍延回憶稱，當時去拜訪這個老闆時，正好他急著要給客戶送貨，又臨時有急事要走，打那家快遞公司的電話，說至少要半個小時才能到。
張軍延便對老闆說，我幫你看著，你去辦事吧。等老闆回來後，張軍延幫他辦好了快遞交接，把貨送走了。“可能老闆看我誠實，也是送快遞的，就試著把部分業務交給我做。沒想到，這一做，最終把所有的業務都給我了，一做好幾年了。”張軍延說，好多這樣的客戶，基本一打電話他飛奔立到，就此跟他確立了合作關係，業務量一年比一年多，現在月收入達到了四、五萬元。“我每天的里程至少是50公里，多的時候超過100公里，好在現在很多住宅樓都有電梯，但基本也有一半要爬樓梯。”張軍延說，這些錢都是一個個腳印加一滴滴汗水堆出來的。
2017年，張軍延收入幾十萬，年終他獲得了公司10萬元的獎勵。
2018年，張軍延單是收件的總數量就超過30萬件。算下來，一天是900多件，收入高達50萬元。這一年，他同樣獲得了10萬元的年終獎。而這10萬元的獎勵，是一堆金燦燦的黃金磚，前面是張軍延燦爛的笑容。
同事說他經常把單子讓出來
告訴他們幸福是奮鬥出來的
按照公司規定，快遞員的收件提成是“1元加上運費的9%”，即收件一個提收1元錢，再加運費提成；而派件（即送件）的提成，則按包裹的重量衡量，越重的包裹提成越高。也就是說，收件越多，送件越多，拿得越多。
“張哥人非常好，我剛來的，他把很多派件任務讓給我了，還教給我很多經驗。”一位公司的新快遞員說，正因為張軍延的無私，他們剛入職收入已經很不錯了。
事實上，業務量大了的張軍延並沒有忘記自己當初曾經遇到過的困境。看到新來的業務員任務少，他就把大量的派件任務讓給了他們，還跟他們說，只要努力了，收入一定會上去，未來也一定是美好的。張軍延的一位同事告訴記者，張軍延每天早上7點就開始打開手機和電腦，處理異常單。約10點時，開始裝貨送貨，聯繫客戶，規劃派送路線。收貨要持續到晚上7、8點，再加上打包、裝車，一般要忙到晚上12點才能下班，天天如此。
“我只有拼命拓展新客戶來彌補，他們剛來也不容易，必須給他們機會，多掙錢，然後像我一樣收入高起來。”憨厚的張軍延對紫牛新聞記者說，他並不介意派件業務被同事們“瓜分”。
其實好的生活都是自己奮鬥出來的，他說:“我願意為自己的夢想加班加點，因為每次看到銀行信息提醒的工資收入，所有的苦累都會煙消雲散。”張軍延說，看似那些店鋪下班他也下班了，事實上，更多的工作是在收貨後開始的，比如打包、裝車……
“每個人都有自己的生活方式，我如果有一天休息了，我可能就會丟掉一個兩個客戶，最終夢想也只會是空想。”張軍延說，他的忙碌是為自己和家人。
最愧疚的是家人
夢想年收入百萬後接孩子到東莞上學
而說到家人，張軍延說，自己苦點累點不算什麼，就是對不起家人。
他清楚地記得，2018年雙十一期間，他收到的貨件堆積如山，早上7點就出門去取貨，路上接到妻子生病的信息。因為答應客戶要及時發出貨件，他只能讓妻子獨自一人去醫院，準備等自己忙完再去陪她。而體貼的妻子在醫院掛水時，給他發短信，讓他安心工作，她沒事了。
如今的張軍延，妻子也跟他一起做起了快遞員，他們在東莞租了一室一廳的房子，房子裡擺了一張大大的孩子們的照片。他說，經常會在晚上孩子休息前跟他們通電話，那是他們夫妻最幸福的時刻。
“你問我今年收入會有多少，應該不會少吧，其實我更想年薪超過百萬元。如果真能那樣的話，我們到時就可以把兩個孩子接到身邊來，讓他們在東莞上學。”張軍延滿懷希望地說，其實他還希望，在2020年總結今年的成績時，自己和妻子兩個人能一起上臺，拿下10萬元的年終獎。