“
競爭戰略之父邁克爾·波特在《競爭戰略》中指出，企業的競爭戰略是在同一使用價值的競爭上採取進攻或防守的長期行為。
儘管已經是國內家居業領頭的紅星美凱龍，在市場競爭中仍時刻保持敏銳狀態。三年前，它就把目光瞄準了三四線及新興城市市場，祭出星藝佳這支“奇兵”。而今天，星藝佳交出的成績單可圈可點。
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競爭戰略之父邁克爾·波特在《競爭戰略》中指出，企業的競爭戰略是在同一使用價值的競爭上採取進攻或防守的長期行為。
儘管已經是國內家居業領頭的紅星美凱龍，在市場競爭中仍時刻保持敏銳狀態。三年前，它就把目光瞄準了三四線及新興城市市場，祭出星藝佳這支“奇兵”。而今天，星藝佳交出的成績單可圈可點。
3年快跑，星藝佳交卷
3年前，紅星美凱龍便發力三四城市。直到今年3月紅星美凱龍才正式官宣了星藝佳品牌。
“在這六個月當中，星藝佳啟動項目已達36個，為同比的135%。星藝佳專注3-4線城市佈局，以開便利店般的速度推進業務佈局，截至目前，星藝佳已經吃掉了全國的150個小城市的大蛋糕。進擊的半年，在中國34個省級行政區域版圖裡，星藝佳已拿下27個，北起遼寧，南至海南，西至西藏、新疆，星藝佳已完成了初步的戰略佈局。”
在紅星美凱龍2019年秋季大會上，紅星美凱龍家居集團助理總裁吳靜公佈了星藝佳的成績單。
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競爭戰略之父邁克爾·波特在《競爭戰略》中指出，企業的競爭戰略是在同一使用價值的競爭上採取進攻或防守的長期行為。
儘管已經是國內家居業領頭的紅星美凱龍，在市場競爭中仍時刻保持敏銳狀態。三年前，它就把目光瞄準了三四線及新興城市市場，祭出星藝佳這支“奇兵”。而今天，星藝佳交出的成績單可圈可點。
3年快跑，星藝佳交卷
3年前，紅星美凱龍便發力三四城市。直到今年3月紅星美凱龍才正式官宣了星藝佳品牌。
“在這六個月當中，星藝佳啟動項目已達36個，為同比的135%。星藝佳專注3-4線城市佈局，以開便利店般的速度推進業務佈局，截至目前，星藝佳已經吃掉了全國的150個小城市的大蛋糕。進擊的半年，在中國34個省級行政區域版圖裡，星藝佳已拿下27個，北起遼寧，南至海南，西至西藏、新疆，星藝佳已完成了初步的戰略佈局。”
在紅星美凱龍2019年秋季大會上，紅星美凱龍家居集團助理總裁吳靜公佈了星藝佳的成績單。
紅星美凱龍家居集團助理總裁吳靜
從這份漂亮的成績單可以看出，星藝佳已然“煉成”。星藝佳通過三年的時間快跑，從0-1的打磨過程是最艱辛的。目前來看，星藝佳已經完成了商業模型的打磨，下一階段將全面跑馬圈地。
而紅星美凱龍打造星藝佳背後的戰略思考是什麼？
“
競爭戰略之父邁克爾·波特在《競爭戰略》中指出，企業的競爭戰略是在同一使用價值的競爭上採取進攻或防守的長期行為。
儘管已經是國內家居業領頭的紅星美凱龍，在市場競爭中仍時刻保持敏銳狀態。三年前，它就把目光瞄準了三四線及新興城市市場，祭出星藝佳這支“奇兵”。而今天，星藝佳交出的成績單可圈可點。
3年快跑，星藝佳交卷
3年前，紅星美凱龍便發力三四城市。直到今年3月紅星美凱龍才正式官宣了星藝佳品牌。
“在這六個月當中，星藝佳啟動項目已達36個，為同比的135%。星藝佳專注3-4線城市佈局，以開便利店般的速度推進業務佈局，截至目前，星藝佳已經吃掉了全國的150個小城市的大蛋糕。進擊的半年，在中國34個省級行政區域版圖裡，星藝佳已拿下27個，北起遼寧，南至海南，西至西藏、新疆，星藝佳已完成了初步的戰略佈局。”
在紅星美凱龍2019年秋季大會上，紅星美凱龍家居集團助理總裁吳靜公佈了星藝佳的成績單。
紅星美凱龍家居集團助理總裁吳靜
從這份漂亮的成績單可以看出，星藝佳已然“煉成”。星藝佳通過三年的時間快跑，從0-1的打磨過程是最艱辛的。目前來看，星藝佳已經完成了商業模型的打磨，下一階段將全面跑馬圈地。
而紅星美凱龍打造星藝佳背後的戰略思考是什麼？
一支征戰三四線的“奇兵”
我們把時間拉回到今年3月。
當時紅星美凱龍正式官宣了三大戰略品牌：紅星美凱龍、歐麗洛雅、星藝佳。三大戰略品牌有各自的市場定位，紅星美凱龍針對的是一二線市場，歐麗洛雅主打的是高端消費市場，而星藝佳則是承擔三四線城市及新興城市的開疆擴土。
那麼，星藝佳為什麼能成為三大主力之一？
「零售商業評論」認為有2個核心：1、三四線及新興市場紅利；2、降維優勢。
1、三四線及新興市場紅利。從市場趨勢層面來看，三四線及新興城市家居用戶規模超過6億，市場潛力更是超過千億。還有就是，現在全國2800多個縣級市中，有1500個具備開辦現代家居商場的條件。
這中間其實存在一個“商業斷層”。就是消費升級的帶動下，三四線城市的消費觀已經在向一二線看齊，但當地符合TA們消費品質的家居賣場卻非常少，可以說是市場對需求遠未滿足。
未來10年，三四線城市年輕消費群體將成為中國消費升級的重要貢獻群體。這也正是紅星美凱龍看重的。
“
競爭戰略之父邁克爾·波特在《競爭戰略》中指出，企業的競爭戰略是在同一使用價值的競爭上採取進攻或防守的長期行為。
儘管已經是國內家居業領頭的紅星美凱龍，在市場競爭中仍時刻保持敏銳狀態。三年前，它就把目光瞄準了三四線及新興城市市場，祭出星藝佳這支“奇兵”。而今天，星藝佳交出的成績單可圈可點。
3年快跑，星藝佳交卷
3年前，紅星美凱龍便發力三四城市。直到今年3月紅星美凱龍才正式官宣了星藝佳品牌。
“在這六個月當中，星藝佳啟動項目已達36個，為同比的135%。星藝佳專注3-4線城市佈局，以開便利店般的速度推進業務佈局，截至目前，星藝佳已經吃掉了全國的150個小城市的大蛋糕。進擊的半年，在中國34個省級行政區域版圖裡，星藝佳已拿下27個，北起遼寧，南至海南，西至西藏、新疆，星藝佳已完成了初步的戰略佈局。”
在紅星美凱龍2019年秋季大會上，紅星美凱龍家居集團助理總裁吳靜公佈了星藝佳的成績單。
紅星美凱龍家居集團助理總裁吳靜
從這份漂亮的成績單可以看出，星藝佳已然“煉成”。星藝佳通過三年的時間快跑，從0-1的打磨過程是最艱辛的。目前來看，星藝佳已經完成了商業模型的打磨，下一階段將全面跑馬圈地。
而紅星美凱龍打造星藝佳背後的戰略思考是什麼？
一支征戰三四線的“奇兵”
我們把時間拉回到今年3月。
當時紅星美凱龍正式官宣了三大戰略品牌：紅星美凱龍、歐麗洛雅、星藝佳。三大戰略品牌有各自的市場定位，紅星美凱龍針對的是一二線市場，歐麗洛雅主打的是高端消費市場，而星藝佳則是承擔三四線城市及新興城市的開疆擴土。
那麼，星藝佳為什麼能成為三大主力之一？
「零售商業評論」認為有2個核心：1、三四線及新興市場紅利；2、降維優勢。
1、三四線及新興市場紅利。從市場趨勢層面來看，三四線及新興城市家居用戶規模超過6億，市場潛力更是超過千億。還有就是，現在全國2800多個縣級市中，有1500個具備開辦現代家居商場的條件。
這中間其實存在一個“商業斷層”。就是消費升級的帶動下，三四線城市的消費觀已經在向一二線看齊，但當地符合TA們消費品質的家居賣場卻非常少，可以說是市場對需求遠未滿足。
未來10年，三四線城市年輕消費群體將成為中國消費升級的重要貢獻群體。這也正是紅星美凱龍看重的。
（數據來源：極光大數據）
2、降維優勢。企業經營裡面講究複利思維，就是資源重複利用帶來的效益會更高。紅星美凱龍30多年來行業沉澱，在連鎖家居賣場的市佔率已經是行業領先，將原有的品牌運作、經營模式、商業地產等各方面優勢和資源，用到開拓三四線城市，各方面的成本會更低，邊際效益也更高。
這樣來看，星藝佳理所當然成為紅星美凱龍的三大主力品牌之一。
當然，消費市場不同，打法也不一樣。有別於其他兩大品牌的定位，三四線及新興城市的商業環境和消費者習性還有較大區別，這正是星藝佳花了三年打磨出來適配的商業模型。
「零售商業評論」觀察到，三四線和新興城市的蛋糕這麼大，家居行業的無論是連鎖賣場還是零售品牌（有些零售品牌三四線城市門店甚至佔比8成以上），都在“搶食”。但從連鎖賣場發展速度和成績上來看，星藝佳又一次取得領先。
除了紅星美凱龍早期佈局，獲得的先發優勢外。這背後支撐星藝佳快跑的動力又是什麼？
“
競爭戰略之父邁克爾·波特在《競爭戰略》中指出，企業的競爭戰略是在同一使用價值的競爭上採取進攻或防守的長期行為。
儘管已經是國內家居業領頭的紅星美凱龍，在市場競爭中仍時刻保持敏銳狀態。三年前，它就把目光瞄準了三四線及新興城市市場，祭出星藝佳這支“奇兵”。而今天，星藝佳交出的成績單可圈可點。
3年快跑，星藝佳交卷
3年前，紅星美凱龍便發力三四城市。直到今年3月紅星美凱龍才正式官宣了星藝佳品牌。
“在這六個月當中，星藝佳啟動項目已達36個，為同比的135%。星藝佳專注3-4線城市佈局，以開便利店般的速度推進業務佈局，截至目前，星藝佳已經吃掉了全國的150個小城市的大蛋糕。進擊的半年，在中國34個省級行政區域版圖裡，星藝佳已拿下27個，北起遼寧，南至海南，西至西藏、新疆，星藝佳已完成了初步的戰略佈局。”
在紅星美凱龍2019年秋季大會上，紅星美凱龍家居集團助理總裁吳靜公佈了星藝佳的成績單。
紅星美凱龍家居集團助理總裁吳靜
從這份漂亮的成績單可以看出，星藝佳已然“煉成”。星藝佳通過三年的時間快跑，從0-1的打磨過程是最艱辛的。目前來看，星藝佳已經完成了商業模型的打磨，下一階段將全面跑馬圈地。
而紅星美凱龍打造星藝佳背後的戰略思考是什麼？
一支征戰三四線的“奇兵”
我們把時間拉回到今年3月。
當時紅星美凱龍正式官宣了三大戰略品牌：紅星美凱龍、歐麗洛雅、星藝佳。三大戰略品牌有各自的市場定位，紅星美凱龍針對的是一二線市場，歐麗洛雅主打的是高端消費市場，而星藝佳則是承擔三四線城市及新興城市的開疆擴土。
那麼，星藝佳為什麼能成為三大主力之一？
「零售商業評論」認為有2個核心：1、三四線及新興市場紅利；2、降維優勢。
1、三四線及新興市場紅利。從市場趨勢層面來看，三四線及新興城市家居用戶規模超過6億，市場潛力更是超過千億。還有就是，現在全國2800多個縣級市中，有1500個具備開辦現代家居商場的條件。
這中間其實存在一個“商業斷層”。就是消費升級的帶動下，三四線城市的消費觀已經在向一二線看齊，但當地符合TA們消費品質的家居賣場卻非常少，可以說是市場對需求遠未滿足。
未來10年，三四線城市年輕消費群體將成為中國消費升級的重要貢獻群體。這也正是紅星美凱龍看重的。
（數據來源：極光大數據）
2、降維優勢。企業經營裡面講究複利思維，就是資源重複利用帶來的效益會更高。紅星美凱龍30多年來行業沉澱，在連鎖家居賣場的市佔率已經是行業領先，將原有的品牌運作、經營模式、商業地產等各方面優勢和資源，用到開拓三四線城市，各方面的成本會更低，邊際效益也更高。
這樣來看，星藝佳理所當然成為紅星美凱龍的三大主力品牌之一。
當然，消費市場不同，打法也不一樣。有別於其他兩大品牌的定位，三四線及新興城市的商業環境和消費者習性還有較大區別，這正是星藝佳花了三年打磨出來適配的商業模型。
「零售商業評論」觀察到，三四線和新興城市的蛋糕這麼大，家居行業的無論是連鎖賣場還是零售品牌（有些零售品牌三四線城市門店甚至佔比8成以上），都在“搶食”。但從連鎖賣場發展速度和成績上來看，星藝佳又一次取得領先。
除了紅星美凱龍早期佈局，獲得的先發優勢外。這背後支撐星藝佳快跑的動力又是什麼？
“
競爭戰略之父邁克爾·波特在《競爭戰略》中指出，企業的競爭戰略是在同一使用價值的競爭上採取進攻或防守的長期行為。
儘管已經是國內家居業領頭的紅星美凱龍，在市場競爭中仍時刻保持敏銳狀態。三年前，它就把目光瞄準了三四線及新興城市市場，祭出星藝佳這支“奇兵”。而今天，星藝佳交出的成績單可圈可點。
3年快跑，星藝佳交卷
3年前，紅星美凱龍便發力三四城市。直到今年3月紅星美凱龍才正式官宣了星藝佳品牌。
“在這六個月當中，星藝佳啟動項目已達36個，為同比的135%。星藝佳專注3-4線城市佈局，以開便利店般的速度推進業務佈局，截至目前，星藝佳已經吃掉了全國的150個小城市的大蛋糕。進擊的半年，在中國34個省級行政區域版圖裡，星藝佳已拿下27個，北起遼寧，南至海南，西至西藏、新疆，星藝佳已完成了初步的戰略佈局。”
在紅星美凱龍2019年秋季大會上，紅星美凱龍家居集團助理總裁吳靜公佈了星藝佳的成績單。
紅星美凱龍家居集團助理總裁吳靜
從這份漂亮的成績單可以看出，星藝佳已然“煉成”。星藝佳通過三年的時間快跑，從0-1的打磨過程是最艱辛的。目前來看，星藝佳已經完成了商業模型的打磨，下一階段將全面跑馬圈地。
而紅星美凱龍打造星藝佳背後的戰略思考是什麼？
一支征戰三四線的“奇兵”
我們把時間拉回到今年3月。
當時紅星美凱龍正式官宣了三大戰略品牌：紅星美凱龍、歐麗洛雅、星藝佳。三大戰略品牌有各自的市場定位，紅星美凱龍針對的是一二線市場，歐麗洛雅主打的是高端消費市場，而星藝佳則是承擔三四線城市及新興城市的開疆擴土。
那麼，星藝佳為什麼能成為三大主力之一？
「零售商業評論」認為有2個核心：1、三四線及新興市場紅利；2、降維優勢。
1、三四線及新興市場紅利。從市場趨勢層面來看，三四線及新興城市家居用戶規模超過6億，市場潛力更是超過千億。還有就是，現在全國2800多個縣級市中，有1500個具備開辦現代家居商場的條件。
這中間其實存在一個“商業斷層”。就是消費升級的帶動下，三四線城市的消費觀已經在向一二線看齊，但當地符合TA們消費品質的家居賣場卻非常少，可以說是市場對需求遠未滿足。
未來10年，三四線城市年輕消費群體將成為中國消費升級的重要貢獻群體。這也正是紅星美凱龍看重的。
（數據來源：極光大數據）
2、降維優勢。企業經營裡面講究複利思維，就是資源重複利用帶來的效益會更高。紅星美凱龍30多年來行業沉澱，在連鎖家居賣場的市佔率已經是行業領先，將原有的品牌運作、經營模式、商業地產等各方面優勢和資源，用到開拓三四線城市，各方面的成本會更低，邊際效益也更高。
這樣來看，星藝佳理所當然成為紅星美凱龍的三大主力品牌之一。
當然，消費市場不同，打法也不一樣。有別於其他兩大品牌的定位，三四線及新興城市的商業環境和消費者習性還有較大區別，這正是星藝佳花了三年打磨出來適配的商業模型。
「零售商業評論」觀察到，三四線和新興城市的蛋糕這麼大，家居行業的無論是連鎖賣場還是零售品牌（有些零售品牌三四線城市門店甚至佔比8成以上），都在“搶食”。但從連鎖賣場發展速度和成績上來看，星藝佳又一次取得領先。
除了紅星美凱龍早期佈局，獲得的先發優勢外。這背後支撐星藝佳快跑的動力又是什麼？
星藝佳快跑的源動力
背靠紅星美凱龍，降維打擊。紅星美凱龍30多年的發展，在一二線驗證成熟的運營管理、品牌商家資源、運營人才，還包括現在的新零售實踐等，都可以很好的對接給星藝佳。當然，這個競爭壁壘，也是其他三四線本地賣場不具備的。這種高維對低維的打擊，通過這三年成績來看，效果顯著。
柔性戰略，商業模式靈活。企業經營裡面也講究柔性戰略，其核心在於靈活、變動。星藝佳這方面運用非常到位。目前已經初步建立起以特許經營為特點含商業諮詢、招商諮詢、品牌授權、經營指導及特許經營在內的全鏈條閉合式商業模式。這套模式最大的特點就是因地制宜，因人而異。
比如不同市場、不同地域、不同合作伙伴，可以根據自己的商業特性進行業務自主選擇，還有分段式訂製服務包等。
精準定位，主打輕時尚+體驗式+高質價比。通過洞悉三四線目標消費群體的特性及消費習慣，TA們對時尚、體驗感的家居已經有一定認知和要求，如何滿足TA們？星藝佳定位上主打輕時尚+體驗式+高質價比，並實現冷業態熱做，進而提升客群到店頻次。
小而美，多形態。基於商業環境的判斷，小而美、多形態的賣場更適合三四線城市的發展。星藝佳著力打造中小型體量的賣場，這樣模式更輕、複製更快。
比如在物業形態上，開闢出盒子、裙樓、排鋪、街區4種類型。且MALL、街鋪、排鋪皆可重新設計。以貴州畢節商場為例，經星藝佳回爐重鑄後，開業首日營業額就突破2000萬，經營收入提升200%。現在已經是當地家居消費標杆。
基於以上4點，也是我們認為星藝佳能夠快速跑出來的原因。目前來看，星藝佳的快速發展，也在加速紅星美凱龍的“打造中國最大的泛家消費服務平臺”的棋局成型。
“
競爭戰略之父邁克爾·波特在《競爭戰略》中指出，企業的競爭戰略是在同一使用價值的競爭上採取進攻或防守的長期行為。
儘管已經是國內家居業領頭的紅星美凱龍，在市場競爭中仍時刻保持敏銳狀態。三年前，它就把目光瞄準了三四線及新興城市市場，祭出星藝佳這支“奇兵”。而今天，星藝佳交出的成績單可圈可點。
3年快跑，星藝佳交卷
3年前，紅星美凱龍便發力三四城市。直到今年3月紅星美凱龍才正式官宣了星藝佳品牌。
“在這六個月當中，星藝佳啟動項目已達36個，為同比的135%。星藝佳專注3-4線城市佈局，以開便利店般的速度推進業務佈局，截至目前，星藝佳已經吃掉了全國的150個小城市的大蛋糕。進擊的半年，在中國34個省級行政區域版圖裡，星藝佳已拿下27個，北起遼寧，南至海南，西至西藏、新疆，星藝佳已完成了初步的戰略佈局。”
在紅星美凱龍2019年秋季大會上，紅星美凱龍家居集團助理總裁吳靜公佈了星藝佳的成績單。
紅星美凱龍家居集團助理總裁吳靜
從這份漂亮的成績單可以看出，星藝佳已然“煉成”。星藝佳通過三年的時間快跑，從0-1的打磨過程是最艱辛的。目前來看，星藝佳已經完成了商業模型的打磨，下一階段將全面跑馬圈地。
而紅星美凱龍打造星藝佳背後的戰略思考是什麼？
一支征戰三四線的“奇兵”
我們把時間拉回到今年3月。
當時紅星美凱龍正式官宣了三大戰略品牌：紅星美凱龍、歐麗洛雅、星藝佳。三大戰略品牌有各自的市場定位，紅星美凱龍針對的是一二線市場，歐麗洛雅主打的是高端消費市場，而星藝佳則是承擔三四線城市及新興城市的開疆擴土。
那麼，星藝佳為什麼能成為三大主力之一？
「零售商業評論」認為有2個核心：1、三四線及新興市場紅利；2、降維優勢。
1、三四線及新興市場紅利。從市場趨勢層面來看，三四線及新興城市家居用戶規模超過6億，市場潛力更是超過千億。還有就是，現在全國2800多個縣級市中，有1500個具備開辦現代家居商場的條件。
這中間其實存在一個“商業斷層”。就是消費升級的帶動下，三四線城市的消費觀已經在向一二線看齊，但當地符合TA們消費品質的家居賣場卻非常少，可以說是市場對需求遠未滿足。
未來10年，三四線城市年輕消費群體將成為中國消費升級的重要貢獻群體。這也正是紅星美凱龍看重的。
（數據來源：極光大數據）
2、降維優勢。企業經營裡面講究複利思維，就是資源重複利用帶來的效益會更高。紅星美凱龍30多年來行業沉澱，在連鎖家居賣場的市佔率已經是行業領先，將原有的品牌運作、經營模式、商業地產等各方面優勢和資源，用到開拓三四線城市，各方面的成本會更低，邊際效益也更高。
這樣來看，星藝佳理所當然成為紅星美凱龍的三大主力品牌之一。
當然，消費市場不同，打法也不一樣。有別於其他兩大品牌的定位，三四線及新興城市的商業環境和消費者習性還有較大區別，這正是星藝佳花了三年打磨出來適配的商業模型。
「零售商業評論」觀察到，三四線和新興城市的蛋糕這麼大，家居行業的無論是連鎖賣場還是零售品牌（有些零售品牌三四線城市門店甚至佔比8成以上），都在“搶食”。但從連鎖賣場發展速度和成績上來看，星藝佳又一次取得領先。
除了紅星美凱龍早期佈局，獲得的先發優勢外。這背後支撐星藝佳快跑的動力又是什麼？
星藝佳快跑的源動力
背靠紅星美凱龍，降維打擊。紅星美凱龍30多年的發展，在一二線驗證成熟的運營管理、品牌商家資源、運營人才，還包括現在的新零售實踐等，都可以很好的對接給星藝佳。當然，這個競爭壁壘，也是其他三四線本地賣場不具備的。這種高維對低維的打擊，通過這三年成績來看，效果顯著。
柔性戰略，商業模式靈活。企業經營裡面也講究柔性戰略，其核心在於靈活、變動。星藝佳這方面運用非常到位。目前已經初步建立起以特許經營為特點含商業諮詢、招商諮詢、品牌授權、經營指導及特許經營在內的全鏈條閉合式商業模式。這套模式最大的特點就是因地制宜，因人而異。
比如不同市場、不同地域、不同合作伙伴，可以根據自己的商業特性進行業務自主選擇，還有分段式訂製服務包等。
精準定位，主打輕時尚+體驗式+高質價比。通過洞悉三四線目標消費群體的特性及消費習慣，TA們對時尚、體驗感的家居已經有一定認知和要求，如何滿足TA們？星藝佳定位上主打輕時尚+體驗式+高質價比，並實現冷業態熱做，進而提升客群到店頻次。
小而美，多形態。基於商業環境的判斷，小而美、多形態的賣場更適合三四線城市的發展。星藝佳著力打造中小型體量的賣場，這樣模式更輕、複製更快。
比如在物業形態上，開闢出盒子、裙樓、排鋪、街區4種類型。且MALL、街鋪、排鋪皆可重新設計。以貴州畢節商場為例，經星藝佳回爐重鑄後，開業首日營業額就突破2000萬，經營收入提升200%。現在已經是當地家居消費標杆。
基於以上4點，也是我們認為星藝佳能夠快速跑出來的原因。目前來看，星藝佳的快速發展，也在加速紅星美凱龍的“打造中國最大的泛家消費服務平臺”的棋局成型。
紅星美凱龍的“新棋局”
“
競爭戰略之父邁克爾·波特在《競爭戰略》中指出，企業的競爭戰略是在同一使用價值的競爭上採取進攻或防守的長期行為。
儘管已經是國內家居業領頭的紅星美凱龍，在市場競爭中仍時刻保持敏銳狀態。三年前，它就把目光瞄準了三四線及新興城市市場，祭出星藝佳這支“奇兵”。而今天，星藝佳交出的成績單可圈可點。
3年快跑，星藝佳交卷
3年前，紅星美凱龍便發力三四城市。直到今年3月紅星美凱龍才正式官宣了星藝佳品牌。
“在這六個月當中，星藝佳啟動項目已達36個，為同比的135%。星藝佳專注3-4線城市佈局，以開便利店般的速度推進業務佈局，截至目前，星藝佳已經吃掉了全國的150個小城市的大蛋糕。進擊的半年，在中國34個省級行政區域版圖裡，星藝佳已拿下27個，北起遼寧，南至海南，西至西藏、新疆，星藝佳已完成了初步的戰略佈局。”
在紅星美凱龍2019年秋季大會上，紅星美凱龍家居集團助理總裁吳靜公佈了星藝佳的成績單。
紅星美凱龍家居集團助理總裁吳靜
從這份漂亮的成績單可以看出，星藝佳已然“煉成”。星藝佳通過三年的時間快跑，從0-1的打磨過程是最艱辛的。目前來看，星藝佳已經完成了商業模型的打磨，下一階段將全面跑馬圈地。
而紅星美凱龍打造星藝佳背後的戰略思考是什麼？
一支征戰三四線的“奇兵”
我們把時間拉回到今年3月。
當時紅星美凱龍正式官宣了三大戰略品牌：紅星美凱龍、歐麗洛雅、星藝佳。三大戰略品牌有各自的市場定位，紅星美凱龍針對的是一二線市場，歐麗洛雅主打的是高端消費市場，而星藝佳則是承擔三四線城市及新興城市的開疆擴土。
那麼，星藝佳為什麼能成為三大主力之一？
「零售商業評論」認為有2個核心：1、三四線及新興市場紅利；2、降維優勢。
1、三四線及新興市場紅利。從市場趨勢層面來看，三四線及新興城市家居用戶規模超過6億，市場潛力更是超過千億。還有就是，現在全國2800多個縣級市中，有1500個具備開辦現代家居商場的條件。
這中間其實存在一個“商業斷層”。就是消費升級的帶動下，三四線城市的消費觀已經在向一二線看齊，但當地符合TA們消費品質的家居賣場卻非常少，可以說是市場對需求遠未滿足。
未來10年，三四線城市年輕消費群體將成為中國消費升級的重要貢獻群體。這也正是紅星美凱龍看重的。
（數據來源：極光大數據）
2、降維優勢。企業經營裡面講究複利思維，就是資源重複利用帶來的效益會更高。紅星美凱龍30多年來行業沉澱，在連鎖家居賣場的市佔率已經是行業領先，將原有的品牌運作、經營模式、商業地產等各方面優勢和資源，用到開拓三四線城市，各方面的成本會更低，邊際效益也更高。
這樣來看，星藝佳理所當然成為紅星美凱龍的三大主力品牌之一。
當然，消費市場不同，打法也不一樣。有別於其他兩大品牌的定位，三四線及新興城市的商業環境和消費者習性還有較大區別，這正是星藝佳花了三年打磨出來適配的商業模型。
「零售商業評論」觀察到，三四線和新興城市的蛋糕這麼大，家居行業的無論是連鎖賣場還是零售品牌（有些零售品牌三四線城市門店甚至佔比8成以上），都在“搶食”。但從連鎖賣場發展速度和成績上來看，星藝佳又一次取得領先。
除了紅星美凱龍早期佈局，獲得的先發優勢外。這背後支撐星藝佳快跑的動力又是什麼？
星藝佳快跑的源動力
背靠紅星美凱龍，降維打擊。紅星美凱龍30多年的發展，在一二線驗證成熟的運營管理、品牌商家資源、運營人才，還包括現在的新零售實踐等，都可以很好的對接給星藝佳。當然，這個競爭壁壘，也是其他三四線本地賣場不具備的。這種高維對低維的打擊，通過這三年成績來看，效果顯著。
柔性戰略，商業模式靈活。企業經營裡面也講究柔性戰略，其核心在於靈活、變動。星藝佳這方面運用非常到位。目前已經初步建立起以特許經營為特點含商業諮詢、招商諮詢、品牌授權、經營指導及特許經營在內的全鏈條閉合式商業模式。這套模式最大的特點就是因地制宜，因人而異。
比如不同市場、不同地域、不同合作伙伴，可以根據自己的商業特性進行業務自主選擇，還有分段式訂製服務包等。
精準定位，主打輕時尚+體驗式+高質價比。通過洞悉三四線目標消費群體的特性及消費習慣，TA們對時尚、體驗感的家居已經有一定認知和要求，如何滿足TA們？星藝佳定位上主打輕時尚+體驗式+高質價比，並實現冷業態熱做，進而提升客群到店頻次。
小而美，多形態。基於商業環境的判斷，小而美、多形態的賣場更適合三四線城市的發展。星藝佳著力打造中小型體量的賣場，這樣模式更輕、複製更快。
比如在物業形態上，開闢出盒子、裙樓、排鋪、街區4種類型。且MALL、街鋪、排鋪皆可重新設計。以貴州畢節商場為例，經星藝佳回爐重鑄後，開業首日營業額就突破2000萬，經營收入提升200%。現在已經是當地家居消費標杆。
基於以上4點，也是我們認為星藝佳能夠快速跑出來的原因。目前來看，星藝佳的快速發展，也在加速紅星美凱龍的“打造中國最大的泛家消費服務平臺”的棋局成型。
紅星美凱龍的“新棋局”
“消費在升級，未來升級，產品要升級。我們正在經歷從溫飽生活到美好生活，再到未來的品位生活這三個階段。我們未來還要提升品牌的品質和品牌的價值，包括我們的工藝和檔次。”紅星美凱龍董事長車建新說到。
當下商業環境的升級，也在隨著新零售、數字化的推動而變化。「零售商業評論」觀察到一個很重要的變化：就是賣場已經不再是賣場，原有的賣場銷售思維，已經變成了觸點思維。更多的商業組合會圍繞這個觸點而迸發。
此前，紅星美凱龍的戰略發展也變成了“打造中國最大的泛家消費服務平臺”。
所以我們看到其最近一系列的戰略舉措，包括與阿里聯手做新零售轉型、戰略投資山東銀座家居、進軍全新業務領域等，都在圍繞這一目標在打造。
從數據上看，整體向好。
看財報上也表現出色，2019年上半年，紅星美凱龍實現營業收入77.57億元，同比增長21.70%，扣除非經常性損益的淨利潤為17.13億元，同比增長6.08%。截至今年6月底，紅星美凱龍已經有含84家自營商場，231家委管商場在內的386家家居建材店/產業街。
但要下好這盤棋，也並非易事。而星藝佳作為紅星美凱龍商業版圖的重要佈局，其未來承載的責任重大。我們判斷主要表現在3個方面：
1、形成立體的價值網。紅星美凱龍的三大主力品牌（紅星美凱龍、歐麗洛雅、星藝佳），在各自價值鏈上的參與者並不同。星藝佳針對三四線及新興城市，正好與另二大品牌形成互補，與各端品牌商、經銷商等形成立體網，滿足更廣範圍、不同層次的消費需求。
2、輕模式、快複製形成壁壘。對於市場競爭而言，星藝佳的輕模式更加容易搶佔市場網點，構築競爭壁壘，在市場搶奪上佔得先機。
3、三四線消費群的觸角。既然要打造泛家消費服務平臺，未來一定會基於家居業務延伸。這樣積累下來的三四線消費群的數據庫，便是最好的再消費人群。
紅星美凱龍的“新棋局”從面上看已經成型，依目前網點的拓展速度，再加上新零售和數字化的加持，紅星美凱龍又將迎來其發展之路上的高光時刻，未來可期！