中超迎來最貴三叉戟！轉會費達1.4億歐，亞冠賽場令對手膽寒
從2017年夏季開始，上海上港就在轉會市場按兵不動，連續四個轉會窗沒有引援。然而上港出手便是大手筆，2500萬歐元，上海上港從英超西漢姆引進了高中鋒阿瑙託...
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不少人喜歡在運動後或者疲勞時喝功能飲料。有數據預測國內功能飲料市場，未來將以8%的年均增速快速增長。這也難怪，娃哈哈、怡寶、雀巢等國內外企業紛紛在2019年進行佈局，試圖從這個千億級蛋糕中分走一塊。眾所周知紅牛在這個市場上，是當之無愧的霸主。已經連續20多年穩坐頭把交椅，去年銷售額超過200億元。不過這幾年，因為品牌續約問題出現波動，給了其他品牌崛起的機會。東鵬特飲是其中最強的對手，近幾年登上全國第二的寶座，它幾乎拿下了國內的鄉鎮市場。
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不少人喜歡在運動後或者疲勞時喝功能飲料。有數據預測國內功能飲料市場，未來將以8%的年均增速快速增長。這也難怪，娃哈哈、怡寶、雀巢等國內外企業紛紛在2019年進行佈局，試圖從這個千億級蛋糕中分走一塊。眾所周知紅牛在這個市場上，是當之無愧的霸主。已經連續20多年穩坐頭把交椅，去年銷售額超過200億元。不過這幾年，因為品牌續約問題出現波動，給了其他品牌崛起的機會。東鵬特飲是其中最強的對手，近幾年登上全國第二的寶座，它幾乎拿下了國內的鄉鎮市場。
“累了困了，就喝東鵬特飲！”就連是廣告，東鵬特飲都跟紅牛非常相似。這家來自深圳的飲料企業，其實已經走過了32年，如今在全國擁有五大生產基地，年產能達118萬噸。去年業績更是實現雙位數增長，整體規模已經超過50億元，成為飲料行業中的大黑馬。
這一切成績，要歸功於其掌門人林木勤。這個潮汕人在接手東鵬之前，在行業中已深耕許久，曾在一家飲料企業工作過十年。他從底層做起，一步一個腳印走上管理崗位。無論是原材料採購，還是產品市場策略都瞭如指掌，而這也為他日後的事業奠定了基礎。
後來跳槽到東鵬，擔任銷售總經理。工廠最開始是以生產涼茶和水飲料為主的，但業績不甚理想。此後推出了東鵬特飲，也不是什麼主打的產品。有段時間更是瀕臨倒閉，連工資都無法發放。看好行業發展的林木勤決定接手，“我做了這麼多年飲料，就是想把這件事做好！”他當初的想法很簡單。
每在包裝採購上省下一分錢，就相當於在銷售中多賺一分錢。他開始從控制成本開始著手，為企業帶來轉機。與此同時，林木勤敏銳地洞察到功能飲料市場的巨大潛力，於是決定以此為突破口。首先對產品的包裝進行了差異化處理，使用瓶裝以區別紅牛的罐裝。並避開一線城市的激烈競爭，選擇先到東莞開發市場。為此，專門邀請了電視劇《外來媳婦本地郎》中的演員進行代言。本土化策略加上更親民的價格，一下子就打開了局面，銷量突破億元大關。要知道的是為了這一個億的銷售額，他足足花了10年時間。
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不少人喜歡在運動後或者疲勞時喝功能飲料。有數據預測國內功能飲料市場，未來將以8%的年均增速快速增長。這也難怪，娃哈哈、怡寶、雀巢等國內外企業紛紛在2019年進行佈局，試圖從這個千億級蛋糕中分走一塊。眾所周知紅牛在這個市場上，是當之無愧的霸主。已經連續20多年穩坐頭把交椅，去年銷售額超過200億元。不過這幾年，因為品牌續約問題出現波動，給了其他品牌崛起的機會。東鵬特飲是其中最強的對手，近幾年登上全國第二的寶座，它幾乎拿下了國內的鄉鎮市場。
“累了困了，就喝東鵬特飲！”就連是廣告，東鵬特飲都跟紅牛非常相似。這家來自深圳的飲料企業，其實已經走過了32年，如今在全國擁有五大生產基地，年產能達118萬噸。去年業績更是實現雙位數增長，整體規模已經超過50億元，成為飲料行業中的大黑馬。
這一切成績，要歸功於其掌門人林木勤。這個潮汕人在接手東鵬之前，在行業中已深耕許久，曾在一家飲料企業工作過十年。他從底層做起，一步一個腳印走上管理崗位。無論是原材料採購，還是產品市場策略都瞭如指掌，而這也為他日後的事業奠定了基礎。
後來跳槽到東鵬，擔任銷售總經理。工廠最開始是以生產涼茶和水飲料為主的，但業績不甚理想。此後推出了東鵬特飲，也不是什麼主打的產品。有段時間更是瀕臨倒閉，連工資都無法發放。看好行業發展的林木勤決定接手，“我做了這麼多年飲料，就是想把這件事做好！”他當初的想法很簡單。
每在包裝採購上省下一分錢，就相當於在銷售中多賺一分錢。他開始從控制成本開始著手，為企業帶來轉機。與此同時，林木勤敏銳地洞察到功能飲料市場的巨大潛力，於是決定以此為突破口。首先對產品的包裝進行了差異化處理，使用瓶裝以區別紅牛的罐裝。並避開一線城市的激烈競爭，選擇先到東莞開發市場。為此，專門邀請了電視劇《外來媳婦本地郎》中的演員進行代言。本土化策略加上更親民的價格，一下子就打開了局面，銷量突破億元大關。要知道的是為了這一個億的銷售額，他足足花了10年時間。
不過並未滿足於此，林木勤將目光瞄向了全國。花巨資邀請謝霆鋒進行代言，此後又確立了“品牌年輕化”戰略，“年輕就要醒著拼”等宣傳標語，使其迅速被消費者熟知。可以看到近兩年，東鵬特飲更是動作頻頻。先是贊助了多檔綜藝節目，並在電視劇、電影中進行植入，增加品牌的曝光率。此外還取代紅牛成為中超讚助商，並斥資1.65億贊助央視的世界盃轉播。效果自然顯著，過去三年的銷售額累計超過120億。
從一個瀕臨倒閉的小飲料廠，到逆襲成為行業第二，成功的背後是林木勤始終堅持的理念：只要努力專注去做，會有各種機會和可能，要勇於去創造一片天地。當然對於東鵬來說，要走的路還很長，前有佔據半壁江山的紅牛，後有樂虎緊追不捨。還有源源不斷加入的新品牌，去年光在市場上新推出的功能飲料就達20多種。在這片紅海中，誰勝誰負猶未可知。
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