如今，是一個靠“嘴”吃飯的時代。一方面我們需要用嘴進食，另ー方面我們需要用口才獲取生存資本。我們身邊有太多人僅憑一張嘴就混得風生水起。
為什麼有的人動動嘴皮就能吃香喝辣，而有的人累死累活也只能混個溫飽?為什麼動嘴皮的人比奮鬥在一線的工人和農民混得還要好?關於這個問題，鬼谷子早就給出了答案。鬼谷子的飛箝之道很大程度上就是在談如何動腦子和動嘴皮的藝術。
原文：用於人，則空往而實來，而不失，以究其辭。可箝而從，可箝而橫，可引而東，可引而西，可引而南，可引而北;可引而反，可引而覆。雖覆能復，不失其度。
註譯：如果用飛鉗之術和別人打文道，就要用溢美之詞，從而使對方放開心扉說出實情，給你帶來實利。以此使關係緊密無間，進一步地研究他話語中的真意。可以合縱也可以連橫;可以引他向東，也可以引他向西;可以引他向南，也可以引他向北;可以引他回頭，也可以引他復去。進退隨意收放自如，永遠不會失去掌控。
在這裡，鬼谷子主要是告訴我們飛箝之術的作用和效果。
鬼谷子認為，動嘴皮的背後需要動腦子，這是一個勞心的工作。正所謂“勞心者治人，勞力者治於人”。如果你把自己練成了飛箝之術的高手，就會達到“空往而實來”以及“可箝而從，可箝而橫”的效果。
空往而實來有兩層含義，第一是讚美言辭獲取對方的實情;第二是用謀劃佈局的手腕來獲取實際的利益。兩者往往是混合運用的。在具體運用中，思維和語言的運用是最重要的資產。所以，我們必須要學會與人溝通，必須要像水可以放入任何容器一樣，走進任何人的內心與對方進行溝通，“空往而實來”，把話說出去，得到你想要的東西，這就是鬼谷子的飛箝之道。
從某種意義上說，飛箝之道的確是一種“空手套白狼”的智慧。空手套白狼原意並不是貶意。《帝王世紀》中記載:“湯得天下，有神獐、白狼銜鉤入毀朝。”白狼是一種稀有的吉祥動物。白狼出現和被俘獲，說明天下要改朝換代或者聖人橫空問世。你想，能空手獲白狼的是什麼人?要麼是帝王，要麼是孔子、老子這樣的聖人，最不濟也是不亞於武松那樣的英雄好漢。
在現代商業領域，空手套白狼同樣是一種可圈可點的資源整合、佈局和運作模式。中國現實中就有一位“空手套白狼”商業運作大師一一牟其中。20世紀八九十年代，當年中國人生活條件還不是很好，他就曾用鬼谷子“空往而實來”的手腕做了一筆大生意，一次賺了一個億!
1991年，世界上發生了一件大事:蘇聯解體了!
就在這一年，牟其中遇到一個河南朋友，這個朋友告訴他:“蘇聯解體以後，他們有飛機想賣，但一直找不到接手的買家。”本來說者無心，但年其中是聽者有意。
他琢磨這件事有什麼商機，沒過多久，他又獲知四川航空公司剛剛成立，正缺飛機。這不，機會來了!牟其中的大腦快速運轉，這不正是商業環境中的強供需關係嗎?接下來，他就開始施展自己“空手套白狼”的佈局和整合絕技了!
牟其中游說的第一站是俄羅斯，他對俄羅斯那邊說:“你們的飛機不錯，我可以買下它們!”然後一番飛箝之辭把對方的心勾住了，對方答應了他。然後，他又拜訪剛成立的四川航空公司，對領導說:“你們缺飛機的事別愁了，我有俄羅斯飛機賣給你們!”對方也認可了他的計劃，等他把飛機運回來。他手裡沒錢怎麼做這個生意啊?
當時的蘇聯由於剛剛解體，日用品非常緊缺，而我們國內廠家卻由於生產過剩，造成罐頭、牙膏等日用品積壓。這個時候，他聯繫到有商品庫存的廠家，告訴他們可以幫忙消化庫存。他跟俄羅斯方洽談“罐頭等日用品換飛機”以貨易貨的購買方案，對方同意了並前來中國考察。年其中帶他們參觀工廠倉庫裡堆得滿滿的日用品，對方很滿意。
牟其中和蘭彥嶺
之後，牟其中和俄羅斯順利簽約。等飛機一到，牟其中抵押給銀行貸款。貸款到賬以後，牟其中馬上付清廠家日用品的貨款。就這樣，俄羅斯一共賣了4架飛機，牟其中運給俄羅斯500節火車皮頭等日用品。在這一過程中，牟其中淨賺了1個億!
看懂了嗎?“空手套白狼”的生意就是這樣做的!鬼谷子的飛箝之道在其中運用得可謂淋漓盡致，飛機自己沒有，日用品自己沒有，錢自己沒有，照樣不影響運作的成功。關鍵是你有沒有洞察到別人的需求，有沒有牛氣的飛箝遊說技巧。你說他是空手嗎，的確是，但你不能說他什麼都沒付出一一他付出了巨大的智慧、時間和精力!
你想，整合俄羅斯、川航，還有國內工廠、銀行、哪一方不需要付出智慧和口才啊?另外，他還承擔著巨大的風險。如果飛機賣不掉怎麼辦?如果有一方談不成怎麼辦?中間稍微出點盆子都讓人受不了。所以，要想玩轉“空手套白狼”模式，需要頭腦、口才和膽量三結合。
從本質上說，“空手套白狼”是智慧經濟的運作模式，鬼谷子是最早的理論倡導者，蘇秦是外交領域的實踐者，而牟其中是改革初期在商業領域的實踐者之典範。如今，無論是地產行業，還是金融業，“空手套白狼”的運作模式越來越常見了。從某種角度來說，“空手套白狼”的縱橫智慧對中國企業家的商業轉型具有很大的參考價值。
鬼谷子
如果你掌握了鬼谷子飛箝之道及“空手套白狼”的縱橫智慧，能達到什麼樣的種境界呢?根據鬼谷子的描述是這樣的:“可箝而從，可箝而橫:可引而東，可引而西，可引而南，可引而北;可引而反，可引而覆。雖覆能復，不失其度。”意思就是說，懂得這些智慧，你將掌控天道人心，無論是縱橫捭闔，還是東西南北，或正或反，你都可以做到遊刃有餘、暢通無阻。
幹什麼事情都將順風順水，無所不成。即使暫時失敗，你也能在挫折中重新崛起。正如洛克菲勒所說:“即使把我剝得一文不名丟在沙漠裡，只要一行駝隊經過一一我就可以重建整個商業帝國。”為什麼可以這樣?因為他掌握了致富的“準則和法度”，這就是原文的“雖覆能復，不失其度”。
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本文內容摘自圖書《鬼谷子曠世經略》
原創作者：蘭彥嶺
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