人生在世，總會遇到一些尷尬的事情。
一
在一檔相親欄目上，有個男嘉賓上臺相親。相親這件事，不管是在電視上，咖啡店，還是在自己家裡，如果看對眼了，男方都一定會努力表現出自己與眾不同的一面。比如有人拿人民幣說事兒，有人拿學歷說事兒，有人拿人品說事兒。
那位男嘉賓面對著十幾位打扮的花枝招展的姑娘，一時心花怒放。為了表現自己的實力，他決定玩點新花樣，來點刺激的，畢竟老拿錢說事兒多俗啊，雖然姑娘們都喜歡。於是他跟主持人說，我有絕活，我會讀，心，術。話剛出口，驚起四座。經驗老道的主持人就說，要不咱們試試？
試試就試試，男嘉賓很信心。可是結果尷尬了，連續試了兩次，不僅他看不出對方的性格，甚至完全相反的。
二
識人讀心術真的不靠譜嗎？也不一定。再講個故事，關於刺客的。
其實三國的刺客很盛行，比如諸葛亮的繼承人費禕就是被刺殺的。
魏降人郭循在坐。禕歡飲沉醉，為循手刃所害，諡曰敬侯。那一天，半夜三更，刺客趁著費禕喝醉了，趁機刺殺。對於這種一本萬利的方法，魏國人很喜歡，一直是老曹家的光榮傳統，算起來還真要從曹操說起了。
由於劉備的羽翼逐漸豐盈，如何除掉這個眼中釘？曹操其實想了1000個方法，比如刺殺。曹操知道劉備愛惜人才，有一次就特意安排一個人假裝謀士去投靠劉備，兩人一見如故，交談甚歡，刺客將攻打曹操的策略娓娓道來，劉備大為欣賞，高興的又蹦又跳。
諸葛亮聽說有牛人投靠，便來一探究竟，結果侍衛剛稟報軍師諸葛亮在門外候著，刺客臉色馬上變了。結果等諸葛亮走進帳營，刺客一見大驚失色，忽然語無倫次，跟劉備說：
“我拉肚子，去下廁所。”
劉備很高興的跟諸葛亮說：“孔明啊，剛來了一位奇士，等會給你介紹認識一下，肯定能幫上你的忙。”
諸葛亮咳嗽一聲，清清嗓子緩緩嘆道：“主公，我剛一進來，就看到那人神色有些驚懼，視線低而時時露出違逆之意，奸邪之形完整洩露出來，我感到他必定是個刺客。”
恭喜諸葛亮，讓你猜對了。劉備聽罷嚇一跳，馬上下令派人追出去，刺客果然已經跑了。
三
關於讀心術，我大致羅列了一些：比如西方的微表情、肢體語言、冷讀術，甚至還有講微表情的美劇《lie to me》。再比如東方的人物誌、長短經、冰鑑等典籍。算起來關於介紹識人看相的書並不少。這一類技能，我們大致可以統稱為“讀心術”。
現在的網絡上各種讀心術盛行，這些書籍相信您也買過，或者閱讀過，那麼效果怎麼樣呢？或許結果往往像開頭的相親嘉賓一樣，本以為學會了一個武功祕籍，結果在應用的時候臉憋通紅，錯誤百出，你說尷不尷尬。這不禁讓人產生疑問：讀心術到底靠譜嗎？
說到底，你用你學的讀心術解決了什麼具體問題沒？失敗又歸結於境界不高，閱歷不夠，還是學識不足呢？
或許沒那麼簡單。
三
在電影《降臨》裡有這麼一句臺詞。伊恩說對著露易絲說：“你認為語言是文明的基礎？不，我覺得科學才是文明的基礎。”
在《人類簡史》中得出結論：智人之所以能征服世界，是因為有獨特的語言。不管從電影的命題假設裡，還是這本全球學術界所矚目的《人類簡史》，都對於語言與文明梳理了必然的邏輯，語言是傳遞信息的媒介。語言其實伴隨人類進化的最底層的原因之一，是文明的基礎，所以要想讀心，怎麼能忽略語言呢？
四
說到這裡，或許你已經猜到了。是的，今天我們要說的就是鬼谷子識人讀心的內容。這個話題是不是很刺激啊？不過鬼谷子識人的方法並不僅僅靠觀察，還多了一個維度——語言。
首先我們需要搞清楚一個縱橫學專有概念：揣情，顧名思義就是揣測情勢。通過揣測到的形勢，洞察真相，對事情做出判斷的一種方法。其主要方法是以索欲法、恫嚇法、問情法、探情法四種，下面我們介紹一下這四種揣情讀心的方法。
第一招：索欲術
口訣：必以其甚喜之時，往而極其欲也；其有欲也，不能隱其情。
譯解：揣測情勢必須要選擇對方高興開心的時候，通過遊說讓他高興到極致，導致情緒失控，只要對方心中有慾望，就不能隱藏真實情況。
應用：人都是有慾望的，只不過人是一種有心機的動物，往往把慾望隱藏在內心，除非在情緒波動時才容易反應出來。
心理學認為情緒是對一系列主觀認知經驗的通稱，是多種感覺、思想和行為綜合產生的心理和生理狀態，最常見的情緒有喜怒哀樂悲。鬼谷子作為心理應用大師，早在2500年前就發現了觀察利用人的情緒，解讀別人心理的方法。他告訴我們，當一個人處於高興、興奮狀態時，用語言去觸動他，去加大他們的慾望 ，只要他們有慾望 ，就無法按捺住實情。
在心理學原理中有提到過，人其實並不能控制自己的心理變化，尤其當一個人開心過度的時候，就會喪失思考的能力，變成一個感性的人。所以鬼谷子認為利用人的興奮心理，滿足對方的慾望，繼而獲取實情。比如當我們在求人辦事的時候，應該等對方心情好，高興時再去請求，這樣成功的概率更高。現代的公關應酬活動其實就是這個原理。
第二招：恫嚇法
口訣：必以其甚懼之時，往而極其惡也；其有惡者，不能隱其情。
譯解：當人處於恐懼狀態下，用語言恐嚇他。只要對方的心理被恐懼佔據，所以不能隱藏事情。
應用：當一個人高興的時候，用語言捧殺，去放大他的慾望，可以得出實情。同樣當一個人在恐懼的時候，如果用語言放大他的恐懼，當對方的心理防線被攻擊垮塌，同樣不能隱藏實情。這一招屬於攻心術的一種。利用人性中的恐懼心理，加以利用。因為人的恐懼是不可避免的，甚至不可控制的，只能通過心理調節緩解。
比如大部分人在考試、面試、公開演講時往往會出現恐慌，甚至恐懼的心理。雖然大腦試圖命令心跳減速，排解恐懼心理，其實作用並不大。因為人的心理變化並不全是靠大腦控制的。再比如人緊張時手心會出汗，遇到危險時會條件發射的躲避等行為。所以心理諮詢師在溝通時往往是用語言讓人減輕緊張感、恐懼感。一些成功學大師也深諳此道，比如利用語言或製造場景去恐嚇一個人，讓其心理平衡崩塌，對方會情不自禁的聽其指揮。哦，對了，這個方法也叫催眠。
所以鬼谷子認為利用人的恐懼心理，用語言加以暗示，可以獲得實情。
第三招：問情法
口訣：感動而不知其變者，乃且錯其人勿與語，而更問其所親，知其所安。
應用：如果用索欲法、恫嚇法的情緒觸動、語言暗示的方法，但是對方不為所動，就必須暫時放開那人不要跟他說話，去詢問跟他親近的人，瞭解他的真實想法。
譯解：這個世界上其實有的人心理素養比較好，承受能力比較強。如果索欲法和恫嚇法都不能獲取真實情況時，怎麼辦？比如商務談判上的談判高手，油鹽不進，好說歹說不為所動，這時候應該怎麼辦？鬼谷子告訴我們應該使用迂迴戰術。人是群居動物，帶有社交屬性，所以可以去遊說跟對方親近人的心理，比如對方的愛人、親人、朋友，通過這種方法，從側面信息的收集，進而解讀對方的心理。
這其實是個開放式的答案，因為有很多種引申。比如人的格局，境界有高低，有時候你的領導永遠是Poker Face，很多領導的修為已經練成了喜怒不形於色，永遠正襟危坐。怎麼辦？你可以接近領導身邊的人，比如領導的親信、領導的祕書、領導的家人等，在這些人身上肯定能找到突破口。
第四招：探情法
口訣：夫情變於內者，形見於外，故常必以其見者而知其隱者。
譯解：一個人的內心變化，會在外表上顯現出來。必須依據他外在的表現，來洞察他隱瞞在內心的實情
應用：孔子說過，“不逆詐，不億不信”意思是說不預先懷疑別人欺詐，也不猜測別人不誠實，任何事情都不能先入為主的主觀判斷，應該用證據和邏輯支持。應該怎麼做的呢？所有的推論都應該建立在證據的基礎，也就是無罪推定原則。但是如何知道對方內心的真實所想呢？
比如鬼谷子在2500年前就告訴世人，一個人的內心波動的心理變化其實是可以通過觀察外表變化解讀出來的，這與現在心理學應用技巧微表情、肢體語言和冷讀術不謀而合。實際上這些識人的技巧都是在利用這個理論。通過對外表的觀察、思考和揣測，用語言試探，進而洞察人的心理變化進而推導出對方的心理活動。
五
總結一下，索欲法、恫嚇法、問情法、探情法這四種方法鬼谷子統稱之為揣情術，也就是今天想要說明的鬼谷子讀心術，與其他方法唯一不同的地方是，鬼谷子加上了語言這個維度。鬼谷子認為一個人的心理特徵不僅需要觀察，還需要利用好語言這個工具，如此才能事半功倍。畢竟揣情不是作秀，需要的是獲得切切實實的信息。當然最重要的還是我們的個人修煉，這個方法有多難呢？其實連鬼谷子都在吐槽：
揣情最難守司。難就難在如何利用揣情的方法讀取人的真實心理。如何解決呢？鬼谷子又說：觀蜎飛蠕動，無不有利害，可以生事變。意思是說一個蝴蝶撲扇了下翅膀，都能導致事情發生改變，所以要能把握細微末節的變化。
當然把握細節的同時，你不能告訴別人你在讀他心，否則結果就老尷尬了，你怎麼讀都是錯。
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