'鬼谷子八大處事方法：出來混要懂點處事手段，讓自己做到步步為贏'

明代思想家劉伯溫說:“虎用力，人用智;虎自用其爪牙，而人用物。故力之用一，而智之用百;爪牙之用各一，而物之用百。以一敵百，雖猛必不勝。”

所以，猛虎常被人關在籠子裡，很少見猛虎把人吃掉，如果出現，那就成了新聞。為什麼人能夠戰勝猛虎?其根本原因就在於人類具有智慧，跟猛虎鬥智不鬥力。

公元前203年，楚漢相持已多年，加上劉邦採取“疲敵”的游擊戰術，讓項羽煩不勝煩，於是與劉邦約架:“天下紛亂這麼多年，就因為咱們兩個人。乾脆這樣，咱們直接單挑，免得天下百姓跟著受苦了!”

劉邦淡然回答:“對不起，我鬥智不鬥勇。”最終劉邦在張良的幫助下，建立大漢帝國，而項羽則被逼得烏江自刎。

項羽就像猛虎，即使再猛，力氣總有衰竭的時候;劉邦擁有的則是智慧與謀略，對其的運用是源源不斷、無窮無盡。這就是以智鬥勇必勝的原因。智者從來不是蠻幹之徒，而是懂得運用謀略之人。

那麼一個謀略方案到底是如何生成和實施的呢?其根源、步驟和流程究竟是怎樣的?關於這些，鬼谷子進行了全面而系統的總結。

鬼谷子原文：故變生事，事生謀，謀生計，計生議，議生說，說生進，進生退，退生制，因以制於事。

鬼谷子註譯：事態發生了變化，產生新事端，有了新的事端就要謀劃對策;有了謀劃就會產生應對的計劃或方略;有應對之策，必須要與人商議;商討議論就產生了新的說辭;新的說辭符合事理就採納執行;採納執行中有不完善的地方，就要退回來加以提高完善;提高完善後確立正確的制度法則，可以以此來制約事物的發展。

在這裡，鬼谷子描述了一個謀略方案是如何從無到有，如何經歷商議、試用、完善，並最終形成制度，發揮更長久、更穩固作用的整個過程。

可以說，這是關於謀略方案科學實施的最早論述。下面讓我們按步驟具體講解鬼谷子的方案謀劃之道

1、步驟一:變生事

正因有了社會環境的變化，オ出現各種各樣、大大小小的事。就像一個池塘、有人扔下一塊石子，激起一圈圈的漣漪，驚得幾隻魚兒跳出水面。嚇得一隻青蛙撲通從荷葉上蹦入水中……就這樣一個很小的變化，就引發瞭如此之多的事，更何況是日新月異的時代鉅變呢?

當前的中國，正處於急劇變化的轉型時期，新舊矛盾交織，新變化引發的新事情、新問題不斷出現。這些都是需要我們必須因應變通。從根本上說，變化是事端產生的源頭。

2、步驟二:事生謀

遇到棘手的事，我們就需要想辦法去解決。過去的皇帝，每天上朝都要讓太監高喊這麼一句:“有事啟奏，無事退朝。”國家的大小事務就由此呈上來，並由各位大臣思考解決之策。

企業也是如此，需要經常召開早會、週會和月會，有利於各個部門把遇到的難題及時上報，由主管領導針對問題進行解決。

3、步驟三:謀生計

深謀遠慮的目的是什麼?就是為了推出應對棘手難題的計謀、方略。所謂方略，即具體的解決方案。比如孫中山先生針對當時中國落後現狀，通過日夜謀劃，於1919年2月策劃撰稿《建國方略》，這是一份偉大的經濟建議綱領。可惜後來軍閥混戰，該方略未能得到妥善執行。

即使今天翻閱這份方略，我們仍能為之震撼!關於交通、農業、工業、水利等方面規劃，堪稱大手筆，至今仍具有借鑑意義。

4、步驟四:計生議

計劃和方案拿出來並不意味著萬事大吉。方案是否符合實

情?是否具有可操作性?這些都應該召集眾人共同商議一下。一個人的智慧總是有限的，而眾人的智慧則是無限的。集思廣益一方面可以豐富和完善方案，另一方面也能體現民主原則，各方的訴求都能在計劃、方案中得到集中體現，這樣在後期實施中才能減少怨言。

諸葛亮曾在《教與軍師長史參軍掾屬》中說:“夫參署者，集眾思，廣忠益也。若遠小嫌，難相違覆，曠闕損矣。”他倡導大家集思廣益，不要為避免小嫌疑，不敢發表不同的觀點和建議，如果那樣，就會荒廢事務，招來損失。諸葛亮的這番話堪稱座右銘，可作為商議之必知忠告。

5、步驟五:議生說

在討論會上，圍繞一份方案進行商議，各種新的說法和觀點就會產生。

經過大家一番商議和言語的討論，你對方案的不足有了更清醒的認識，然後彙總各種不同的意見說法，統一修訂方案，並最終拍板定。

6、步驟六:說生進

進”繁體為“進”。“進”的原始意思即鳥行走或飛行。

鳥行走具有試探性特點，隨時保持高度警惕。這說明我們在方案剛開始推行時要高度警惕，不可貿然推廣。怎麼辦?最好的辦法就是“先試點再推廣”，以降低風險係數。這是我國改革開放中常用的模式。

這一經驗模式，在現代商業領域同樣適用。如果你有一個很好的商業項目，建議先不要急著一下子在全國推廣，可先選幾個地方進行小範圍試點，通過一段時間的探索嘗試，再決定是否大規模投資。

7、步驟七:進生退

一個方案經過試點實踐之後，大都有兩個結果:

第一是試點失敗，只好徹底退出，廢除相關的措施和行動，返回來重新謀劃商議新的方案;

第二是試點成功，但仍需要退回來根據實際情況加以完善提高。這整個過程就叫作“進生退”。這是一種“以退為進”的策略。

在試用中，成功的經驗可以發揚光大，不足之處得到有效彌補，方案將更加周密、成熟，如此才能在全國大範圍落實。

8、步聚六:退生制

一個方案經過試用以及反覆的退回修訂，刪減不合理的部分，並增加新的東西，最終使之完善周全，並進一步形成權威制度，從而大範圍全方位推廣。

由此可見，任何一項制度的形成都不是一蹴而就的，都是時而進，時而退，在進退之間反覆往返並在螺旋演變中逐漸完善。

戰國時期的管子在《管子・法法》中說:“聖人能生法，不能廢法而治國。”為什麼聖人能創立章法制度?就是因為聖人擅長把握謀劃規律，並懂得在反覆的進退修改中完善謀略，進步落實為制度。以法律制度治國，這才是最長久最穩固的謀略。

用制度管人，而不是用人管人，這才是最好的管理之道。正所謂“不謀萬世者不足以謀一時”，制度的生成就是“謀萬世”的最好體現。

鬼谷子在這裡告訴我們的不是具體的術，而是。不管社會形式如何變化，謀略方案的產生、完善和落實的內在機制都是一致的。

這就是“萬法歸宗”的大謀大智慧。有了這樣的智慧，你就能“以不變應萬變”，坦然迎接一切挑戰。

聲明：文中部分內容案例來自於網絡，如有侵權請聯繫刪除。

本文內容摘自圖書《鬼谷子曠世經略》原創作者：蘭彥嶺