7月1日“國六新政”將率先在全國多地施行，如何應對產品銜接、銷售切換？記者今日（6月26日）從觀致汽車銷售公司瞭解到，剛剛履新的管理團隊正在圍繞“國六升級”這一重要營銷節點，積極部署，平穩推進各項工作。
觀致常熟生產基地5月份就完成了滿足“國六”排放標準產品生產的大部分準備工作，人員培訓、生產線改造、資材儲備等各項工作目前均已準備就緒。7月中旬開展新品試生產工作，8月1日開始觀致5“國六版”的量產工作。
記者瞭解到，觀致“國六”車型將在7月份開始預售工作，正式上市時間初定在9月份。觀致汽車銷售公司副總經理朱乃軍表示，目前所有工作都圍繞“國六”車型上市和終端銷售的平穩過渡有序推進。
為了幫助經銷商“平穩切換”，觀致汽車做足了準備工作。首先，通過現金形式發放銷售返利，解決經銷商的資金週轉問題，另外，強化相關區域的“國五”車型清庫存的工作，為經銷商減負，強化渠道抵禦市場風險的能力。
觀致汽車針對“國六”地區在網經銷商，一次性以現金的形式發放80%銷售返利；針對“國五”地區經銷商，同樣以現金的形式發放50%返利。5月18日起，觀致汽車便協助“國六”地區經銷商消化“國五”庫存車輛，截至目前，“國五”庫存車輛基本消化完畢。
為解決“過渡時期”的經銷商展廳銷售問題，觀致汽車推出預售等營銷活動，吸引消費者到店，併為下訂的用戶免費提供一輛帶牌車輛滿足其用車需求，直到新車交付。同時，觀致汽車還在展廳開展帶牌過戶車輛銷售，解決“過渡期”的產品銷售問題。
據悉，即將上市的“國六升級”車型，將在動力總成和電子科技配置方面有大幅度優化。新動力總成將可給用戶帶來更平順的駕控感受，動力更加充沛、油耗更加節能。而斑馬車機將在本次上市的觀致5上全系標配，基於阿里生態的AliOS系統將給用戶帶來更多智能互聯用車體驗。
觀致汽車副總裁兼銷售公司總經理單志東向記者表示，“國六”車型上市是重要的營銷節點性事件，一方面，通過提供更具備競爭力的產品提升品牌的市場份額；另一面，圍繞這次升級產品的上市工作，全面拉昇和優化銷售管理能力，為明年基於全新平臺的戰略車型上市奠定良好的市場基礎和體系基礎。
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