店長是門店的核心,優秀的店長對門店的重要性是不言而喻的,而店長不合格也同樣會對門店造成嚴重的負面影響。
店長的常見不足
1
目標不明確
店長沒有明確的目標,沒有可靠的量化的指標,其他方面再好也是事倍功半。
2
行動力不足
有完善的計劃,層層遞進,環環相扣,卻沒有有效的執行力,再好的想法也就只能停留在紙面上。
3
缺少激情
在日常管理中店長缺少激情,就會使員工喪失鬥志和工作動力,績效低也是可以預見的了。
4
壓力不夠
沒有有效的監督和考核制度,讓員工喪失責任心和進取心,門店也就失去了競爭力。
5
團隊觀薄弱
再優秀的個人也比不上團隊的力量,不看重團隊的協作、不維護團隊的氛圍,就會人心渙散,危機重重。
6
沒有有效的管理方法
有些店長是從業經驗豐富的店員提升上來的,但由於角色轉變,往往個人銷售技巧有餘而管理方法不足,無法帶動團隊發展。
7
銷售技巧不過關,缺乏威信
有些店長是文化程度較高但實踐經驗不多,可是因為銷售技巧較差、管理經驗欠缺,以至失去管理威信。
店長應該怎麼做
制定目標、確立制度
橫向目標和縱向目標結合。橫向以人效和坪效等為標準,通過明確的考核標準來提高員工的積極性和責任心。
縱向按日、周、月等時間點來總結,把握市場和銷售情況的動態,每走一步目標都要清晰明確。
實幹為先、積極向上
店長要做員工的模範和榜樣,用說幹就幹、高效執行的態度和行為帶動大家對任務的執行效率。
一方面,要具備良好的銷售能力。
店長必須熟悉店鋪的方方面面(產品組合、陳列、人員配置等等),並要積累豐富的銷售工作經驗。
另一方面,嫻熟的管理能力必不可少。
店長要管理全體店員,讓全體店員聽從指揮和管理,就需要店長有實實在在的管理技能。
在實踐過程中,要切實提高自己的組織、協調及溝通能力,提升管理效率。
樣樣都會幹,樣樣都幹得好,這樣才能讓下屬心服口服地接受管理。
重視團隊、關愛員工
優秀的店長應該關注員工的動態,關心員工的心理狀況,著力營造和諧、積極、進取的團隊文化,給團隊成員建立歸屬感、責任感和集體榮譽感。
處事穩重、條理清晰
經營過程中店長會面對加盟商、員工、顧客等不同的角色,要能公正有條理地處理突發的情況,主次分明,維護門店的利益和聲譽。
公正隨和、傳遞正能量
對事公正,對人隨和,作為店長要有擔當有氣魄,為員工帶來積極向上的正能量,在工作上誠實守信,彰顯卓越的品質和周到的服務理念。
統籌全局、有的放矢
店長需要明確地瞭解成本、利潤、目標、業績、銷售數據、貨品數據、市場走勢等,並擁有一個清晰的管理和發展思路。