黃燕翔老師：廣聯達造價圈簽約作者、33年工作經驗、一級建造師；負責項目曾獲國家金獎“魯班獎
預算員最大價值就是讓項目盈利，但工作中被甲方坑錢的現象比比皆是。
有這樣一個工程，業主藉著綜合單價模糊，壓價坑人。最後通過商務預算有效的交涉，為公司挽回了約124萬元的損失。下面我就案例的破解過程進行分析，來為大家呈現挽回的過程和方法，希望大家從中能得到啟發。
一、案例的前提條件
1、案例的工程合同有多個含稅綜合包乾單價項目，其中：樁基礎工程的含稅綜合包乾單價為：（見下剪輯圖一）
黃燕翔老師：廣聯達造價圈簽約作者、33年工作經驗、一級建造師；負責項目曾獲國家金獎“魯班獎
預算員最大價值就是讓項目盈利，但工作中被甲方坑錢的現象比比皆是。
有這樣一個工程，業主藉著綜合單價模糊，壓價坑人。最後通過商務預算有效的交涉，為公司挽回了約124萬元的損失。下面我就案例的破解過程進行分析，來為大家呈現挽回的過程和方法，希望大家從中能得到啟發。
一、案例的前提條件
1、案例的工程合同有多個含稅綜合包乾單價項目，其中：樁基礎工程的含稅綜合包乾單價為：（見下剪輯圖一）
圖一
2、合同約定的調價內容及調價方法為：（見下剪輯圖二）
黃燕翔老師：廣聯達造價圈簽約作者、33年工作經驗、一級建造師；負責項目曾獲國家金獎“魯班獎
預算員最大價值就是讓項目盈利，但工作中被甲方坑錢的現象比比皆是。
有這樣一個工程，業主藉著綜合單價模糊，壓價坑人。最後通過商務預算有效的交涉，為公司挽回了約124萬元的損失。下面我就案例的破解過程進行分析，來為大家呈現挽回的過程和方法，希望大家從中能得到啟發。
一、案例的前提條件
1、案例的工程合同有多個含稅綜合包乾單價項目，其中：樁基礎工程的含稅綜合包乾單價為：（見下剪輯圖一）
圖一
2、合同約定的調價內容及調價方法為：（見下剪輯圖二）
圖二
3、工程座落在回填區域（平均回填深度9米，最深達19米），回填料大部為雜土、山劈石。級配差，孔隙大，且有很多的跨孔，導致機械樁基混凝土嚴重超方（見下現場照片）。
黃燕翔老師：廣聯達造價圈簽約作者、33年工作經驗、一級建造師；負責項目曾獲國家金獎“魯班獎
預算員最大價值就是讓項目盈利，但工作中被甲方坑錢的現象比比皆是。
有這樣一個工程，業主藉著綜合單價模糊，壓價坑人。最後通過商務預算有效的交涉，為公司挽回了約124萬元的損失。下面我就案例的破解過程進行分析，來為大家呈現挽回的過程和方法，希望大家從中能得到啟發。
一、案例的前提條件
1、案例的工程合同有多個含稅綜合包乾單價項目，其中：樁基礎工程的含稅綜合包乾單價為：（見下剪輯圖一）
圖一
2、合同約定的調價內容及調價方法為：（見下剪輯圖二）
圖二
3、工程座落在回填區域（平均回填深度9米，最深達19米），回填料大部為雜土、山劈石。級配差，孔隙大，且有很多的跨孔，導致機械樁基混凝土嚴重超方（見下現場照片）。
黃燕翔老師：廣聯達造價圈簽約作者、33年工作經驗、一級建造師；負責項目曾獲國家金獎“魯班獎
預算員最大價值就是讓項目盈利，但工作中被甲方坑錢的現象比比皆是。
有這樣一個工程，業主藉著綜合單價模糊，壓價坑人。最後通過商務預算有效的交涉，為公司挽回了約124萬元的損失。下面我就案例的破解過程進行分析，來為大家呈現挽回的過程和方法，希望大家從中能得到啟發。
一、案例的前提條件
1、案例的工程合同有多個含稅綜合包乾單價項目，其中：樁基礎工程的含稅綜合包乾單價為：（見下剪輯圖一）
圖一
2、合同約定的調價內容及調價方法為：（見下剪輯圖二）
圖二
3、工程座落在回填區域（平均回填深度9米，最深達19米），回填料大部為雜土、山劈石。級配差，孔隙大，且有很多的跨孔，導致機械樁基混凝土嚴重超方（見下現場照片）。
混凝土超方的主因，為甲方回填土級配嚴重失調，未達設計要求94%的壓實係數所致，屬於典型的特殊地質超充盈。經多次交涉，甲方同意對超充盈的混凝土計價（見上剪輯圖一，附註2）。
二、甲方出價
按合同（見上剪輯圖一，附註2）的約定，甲方開出的價格為：施工期混凝土信息價加30.00元/m³施工費（儘管當地的混凝土信息價略低於市場價，但合同有約，只能執行），即：施工期混凝土信息價344.66元 + 30.00元 = 374.66元/m³。理由：樁基混凝土澆築方便，人工消耗很小，管理成本很低。且店大欺客，居高臨下，口氣強硬，似乎無可商量，早把“相關費用雙方協商”的規定拋到九霄雲外。
三、現場情況
因場地的限制，很大一部分樁基混凝土運輸車輛無法進入，需用混凝土汽車泵輸送。按合同約定，相關的方案已獲批准。
四、報價原理、原則定論與分析
4.1、協商首先確定混凝土的超方定價原則，必須遵循合同原理、原則、邏輯，與約定的合同同步；
4.2、按合同約定，主材費為可調價，施工費為固定價。混凝土泵送費屬於施工費，為固定價，按合同簽訂月的信息價，即：30.00元/m³。
五、合同費用組成的破解與分析
如何對超方的混凝土進行報價，須從合同的原理、原則、邏輯入手，破解其合同費用的組成，方能找到突破口。
5.1、合同的費用組成：
合同的費用分兩個部分：主材費、施工費（見上剪輯圖）。
5.2、合同主材費破解分析：
按合同原理、原則、邏輯，主材費中包含了20%的充盈混凝土費用。則，主材C30混凝土單價為：350.00÷1.2 =291.67元/m³。
合同考慮的C30混凝土充盈費用為：350.00-291.67= 58.33元/m³（或291.67×20%= 58.33元）。見下表：
黃燕翔老師：廣聯達造價圈簽約作者、33年工作經驗、一級建造師；負責項目曾獲國家金獎“魯班獎
預算員最大價值就是讓項目盈利，但工作中被甲方坑錢的現象比比皆是。
有這樣一個工程，業主藉著綜合單價模糊，壓價坑人。最後通過商務預算有效的交涉，為公司挽回了約124萬元的損失。下面我就案例的破解過程進行分析，來為大家呈現挽回的過程和方法，希望大家從中能得到啟發。
一、案例的前提條件
1、案例的工程合同有多個含稅綜合包乾單價項目，其中：樁基礎工程的含稅綜合包乾單價為：（見下剪輯圖一）
圖一
2、合同約定的調價內容及調價方法為：（見下剪輯圖二）
圖二
3、工程座落在回填區域（平均回填深度9米，最深達19米），回填料大部為雜土、山劈石。級配差，孔隙大，且有很多的跨孔，導致機械樁基混凝土嚴重超方（見下現場照片）。
混凝土超方的主因，為甲方回填土級配嚴重失調，未達設計要求94%的壓實係數所致，屬於典型的特殊地質超充盈。經多次交涉，甲方同意對超充盈的混凝土計價（見上剪輯圖一，附註2）。
二、甲方出價
按合同（見上剪輯圖一，附註2）的約定，甲方開出的價格為：施工期混凝土信息價加30.00元/m³施工費（儘管當地的混凝土信息價略低於市場價，但合同有約，只能執行），即：施工期混凝土信息價344.66元 + 30.00元 = 374.66元/m³。理由：樁基混凝土澆築方便，人工消耗很小，管理成本很低。且店大欺客，居高臨下，口氣強硬，似乎無可商量，早把“相關費用雙方協商”的規定拋到九霄雲外。
三、現場情況
因場地的限制，很大一部分樁基混凝土運輸車輛無法進入，需用混凝土汽車泵輸送。按合同約定，相關的方案已獲批准。
四、報價原理、原則定論與分析
4.1、協商首先確定混凝土的超方定價原則，必須遵循合同原理、原則、邏輯，與約定的合同同步；
4.2、按合同約定，主材費為可調價，施工費為固定價。混凝土泵送費屬於施工費，為固定價，按合同簽訂月的信息價，即：30.00元/m³。
五、合同費用組成的破解與分析
如何對超方的混凝土進行報價，須從合同的原理、原則、邏輯入手，破解其合同費用的組成，方能找到突破口。
5.1、合同的費用組成：
合同的費用分兩個部分：主材費、施工費（見上剪輯圖）。
5.2、合同主材費破解分析：
按合同原理、原則、邏輯，主材費中包含了20%的充盈混凝土費用。則，主材C30混凝土單價為：350.00÷1.2 =291.67元/m³。
合同考慮的C30混凝土充盈費用為：350.00-291.67= 58.33元/m³（或291.67×20%= 58.33元）。見下表：
5.3、合同的施工費破解分析：
按合同原理、原則、邏輯，施工費中包含了施工所需的全部的人工、機械、輔材、泵送費、管理費、利潤、稅金（合同簽訂期稅金為11%）等除主材費以外的所有費用，為：115.70元/m³（見上剪輯圖）。
5.4、合同施工費用中泵送費的破解分析：
泵送費為固定價，單方價為30.00元/m³。因合同主材費用中考慮了20%的充盈係數，而充盈的混凝土也需要泵送，則施工費中的泵送費為：30.00×1.2=36.00元/m³。
5.5、合同施工費用中其他費用的破解分析：
由於施工費為固定的115.70元（見上剪輯圖一），合同簽訂期稅金為11%。
設：施工費用中除了泵送費外的其他費用為X，稅金的金額為Y；
則：（主材費＋泵送費＋X）×11% = Y；
即：（350.00 + 36.00＋X）×11% =Y；（泵送費＋X＋Y）=115.70元。
求證答案：X=33.55元；Y=46.15元（見下表）
黃燕翔老師：廣聯達造價圈簽約作者、33年工作經驗、一級建造師；負責項目曾獲國家金獎“魯班獎
預算員最大價值就是讓項目盈利，但工作中被甲方坑錢的現象比比皆是。
有這樣一個工程，業主藉著綜合單價模糊，壓價坑人。最後通過商務預算有效的交涉，為公司挽回了約124萬元的損失。下面我就案例的破解過程進行分析，來為大家呈現挽回的過程和方法，希望大家從中能得到啟發。
一、案例的前提條件
1、案例的工程合同有多個含稅綜合包乾單價項目，其中：樁基礎工程的含稅綜合包乾單價為：（見下剪輯圖一）
圖一
2、合同約定的調價內容及調價方法為：（見下剪輯圖二）
圖二
3、工程座落在回填區域（平均回填深度9米，最深達19米），回填料大部為雜土、山劈石。級配差，孔隙大，且有很多的跨孔，導致機械樁基混凝土嚴重超方（見下現場照片）。
混凝土超方的主因，為甲方回填土級配嚴重失調，未達設計要求94%的壓實係數所致，屬於典型的特殊地質超充盈。經多次交涉，甲方同意對超充盈的混凝土計價（見上剪輯圖一，附註2）。
二、甲方出價
按合同（見上剪輯圖一，附註2）的約定，甲方開出的價格為：施工期混凝土信息價加30.00元/m³施工費（儘管當地的混凝土信息價略低於市場價，但合同有約，只能執行），即：施工期混凝土信息價344.66元 + 30.00元 = 374.66元/m³。理由：樁基混凝土澆築方便，人工消耗很小，管理成本很低。且店大欺客，居高臨下，口氣強硬，似乎無可商量，早把“相關費用雙方協商”的規定拋到九霄雲外。
三、現場情況
因場地的限制，很大一部分樁基混凝土運輸車輛無法進入，需用混凝土汽車泵輸送。按合同約定，相關的方案已獲批准。
四、報價原理、原則定論與分析
4.1、協商首先確定混凝土的超方定價原則，必須遵循合同原理、原則、邏輯，與約定的合同同步；
4.2、按合同約定，主材費為可調價，施工費為固定價。混凝土泵送費屬於施工費，為固定價，按合同簽訂月的信息價，即：30.00元/m³。
五、合同費用組成的破解與分析
如何對超方的混凝土進行報價，須從合同的原理、原則、邏輯入手，破解其合同費用的組成，方能找到突破口。
5.1、合同的費用組成：
合同的費用分兩個部分：主材費、施工費（見上剪輯圖）。
5.2、合同主材費破解分析：
按合同原理、原則、邏輯，主材費中包含了20%的充盈混凝土費用。則，主材C30混凝土單價為：350.00÷1.2 =291.67元/m³。
合同考慮的C30混凝土充盈費用為：350.00-291.67= 58.33元/m³（或291.67×20%= 58.33元）。見下表：
5.3、合同的施工費破解分析：
按合同原理、原則、邏輯，施工費中包含了施工所需的全部的人工、機械、輔材、泵送費、管理費、利潤、稅金（合同簽訂期稅金為11%）等除主材費以外的所有費用，為：115.70元/m³（見上剪輯圖）。
5.4、合同施工費用中泵送費的破解分析：
泵送費為固定價，單方價為30.00元/m³。因合同主材費用中考慮了20%的充盈係數，而充盈的混凝土也需要泵送，則施工費中的泵送費為：30.00×1.2=36.00元/m³。
5.5、合同施工費用中其他費用的破解分析：
由於施工費為固定的115.70元（見上剪輯圖一），合同簽訂期稅金為11%。
設：施工費用中除了泵送費外的其他費用為X，稅金的金額為Y；
則：（主材費＋泵送費＋X）×11% = Y；
即：（350.00 + 36.00＋X）×11% =Y；（泵送費＋X＋Y）=115.70元。
求證答案：X=33.55元；Y=46.15元（見下表）
5.6、合同單價的組成破解分析：
綜上分析，由此就不難推理出合同的全部費用組成（見下表）：
黃燕翔老師：廣聯達造價圈簽約作者、33年工作經驗、一級建造師；負責項目曾獲國家金獎“魯班獎
預算員最大價值就是讓項目盈利，但工作中被甲方坑錢的現象比比皆是。
有這樣一個工程，業主藉著綜合單價模糊，壓價坑人。最後通過商務預算有效的交涉，為公司挽回了約124萬元的損失。下面我就案例的破解過程進行分析，來為大家呈現挽回的過程和方法，希望大家從中能得到啟發。
一、案例的前提條件
1、案例的工程合同有多個含稅綜合包乾單價項目，其中：樁基礎工程的含稅綜合包乾單價為：（見下剪輯圖一）
圖一
2、合同約定的調價內容及調價方法為：（見下剪輯圖二）
圖二
3、工程座落在回填區域（平均回填深度9米，最深達19米），回填料大部為雜土、山劈石。級配差，孔隙大，且有很多的跨孔，導致機械樁基混凝土嚴重超方（見下現場照片）。
混凝土超方的主因，為甲方回填土級配嚴重失調，未達設計要求94%的壓實係數所致，屬於典型的特殊地質超充盈。經多次交涉，甲方同意對超充盈的混凝土計價（見上剪輯圖一，附註2）。
二、甲方出價
按合同（見上剪輯圖一，附註2）的約定，甲方開出的價格為：施工期混凝土信息價加30.00元/m³施工費（儘管當地的混凝土信息價略低於市場價，但合同有約，只能執行），即：施工期混凝土信息價344.66元 + 30.00元 = 374.66元/m³。理由：樁基混凝土澆築方便，人工消耗很小，管理成本很低。且店大欺客，居高臨下，口氣強硬，似乎無可商量，早把“相關費用雙方協商”的規定拋到九霄雲外。
三、現場情況
因場地的限制，很大一部分樁基混凝土運輸車輛無法進入，需用混凝土汽車泵輸送。按合同約定，相關的方案已獲批准。
四、報價原理、原則定論與分析
4.1、協商首先確定混凝土的超方定價原則，必須遵循合同原理、原則、邏輯，與約定的合同同步；
4.2、按合同約定，主材費為可調價，施工費為固定價。混凝土泵送費屬於施工費，為固定價，按合同簽訂月的信息價，即：30.00元/m³。
五、合同費用組成的破解與分析
如何對超方的混凝土進行報價，須從合同的原理、原則、邏輯入手，破解其合同費用的組成，方能找到突破口。
5.1、合同的費用組成：
合同的費用分兩個部分：主材費、施工費（見上剪輯圖）。
5.2、合同主材費破解分析：
按合同原理、原則、邏輯，主材費中包含了20%的充盈混凝土費用。則，主材C30混凝土單價為：350.00÷1.2 =291.67元/m³。
合同考慮的C30混凝土充盈費用為：350.00-291.67= 58.33元/m³（或291.67×20%= 58.33元）。見下表：
5.3、合同的施工費破解分析：
按合同原理、原則、邏輯，施工費中包含了施工所需的全部的人工、機械、輔材、泵送費、管理費、利潤、稅金（合同簽訂期稅金為11%）等除主材費以外的所有費用，為：115.70元/m³（見上剪輯圖）。
5.4、合同施工費用中泵送費的破解分析：
泵送費為固定價，單方價為30.00元/m³。因合同主材費用中考慮了20%的充盈係數，而充盈的混凝土也需要泵送，則施工費中的泵送費為：30.00×1.2=36.00元/m³。
5.5、合同施工費用中其他費用的破解分析：
由於施工費為固定的115.70元（見上剪輯圖一），合同簽訂期稅金為11%。
設：施工費用中除了泵送費外的其他費用為X，稅金的金額為Y；
則：（主材費＋泵送費＋X）×11% = Y；
即：（350.00 + 36.00＋X）×11% =Y；（泵送費＋X＋Y）=115.70元。
求證答案：X=33.55元；Y=46.15元（見下表）
5.6、合同單價的組成破解分析：
綜上分析，由此就不難推理出合同的全部費用組成（見下表）：
六、超方（超充盈）的報價
6.1、報價應遵循合同原理、原則、邏輯，與合同價的組成同步；
6.2、超方主材費：主材費按合同約定，混凝土為可調價，執行發生月信息價；
6.3、由於超方的混凝土澆築一立方算一立方，不存在充盈，故，混凝土的泵送費應扣除20%，為：36.00÷1.2 = 30.00元/m³（泵送費屬施工費，為固定價）；
6.4、合同澆築費為固定價，因合同澆築費中包含了混凝土的20%充盈係數工料費，故澆築費也應扣除20%，為：33.55÷1.2 = 27.96元/m³；
6.5、稅金因國家政策改變，由原來的11%變更為施工期的10%，故稅金計取以新的國家政策文件為準。
據上所述，我們合理、合法的報價為：
黃燕翔老師：廣聯達造價圈簽約作者、33年工作經驗、一級建造師；負責項目曾獲國家金獎“魯班獎
預算員最大價值就是讓項目盈利，但工作中被甲方坑錢的現象比比皆是。
有這樣一個工程，業主藉著綜合單價模糊，壓價坑人。最後通過商務預算有效的交涉，為公司挽回了約124萬元的損失。下面我就案例的破解過程進行分析，來為大家呈現挽回的過程和方法，希望大家從中能得到啟發。
一、案例的前提條件
1、案例的工程合同有多個含稅綜合包乾單價項目，其中：樁基礎工程的含稅綜合包乾單價為：（見下剪輯圖一）
圖一
2、合同約定的調價內容及調價方法為：（見下剪輯圖二）
圖二
3、工程座落在回填區域（平均回填深度9米，最深達19米），回填料大部為雜土、山劈石。級配差，孔隙大，且有很多的跨孔，導致機械樁基混凝土嚴重超方（見下現場照片）。
混凝土超方的主因，為甲方回填土級配嚴重失調，未達設計要求94%的壓實係數所致，屬於典型的特殊地質超充盈。經多次交涉，甲方同意對超充盈的混凝土計價（見上剪輯圖一，附註2）。
二、甲方出價
按合同（見上剪輯圖一，附註2）的約定，甲方開出的價格為：施工期混凝土信息價加30.00元/m³施工費（儘管當地的混凝土信息價略低於市場價，但合同有約，只能執行），即：施工期混凝土信息價344.66元 + 30.00元 = 374.66元/m³。理由：樁基混凝土澆築方便，人工消耗很小，管理成本很低。且店大欺客，居高臨下，口氣強硬，似乎無可商量，早把“相關費用雙方協商”的規定拋到九霄雲外。
三、現場情況
因場地的限制，很大一部分樁基混凝土運輸車輛無法進入，需用混凝土汽車泵輸送。按合同約定，相關的方案已獲批准。
四、報價原理、原則定論與分析
4.1、協商首先確定混凝土的超方定價原則，必須遵循合同原理、原則、邏輯，與約定的合同同步；
4.2、按合同約定，主材費為可調價，施工費為固定價。混凝土泵送費屬於施工費，為固定價，按合同簽訂月的信息價，即：30.00元/m³。
五、合同費用組成的破解與分析
如何對超方的混凝土進行報價，須從合同的原理、原則、邏輯入手，破解其合同費用的組成，方能找到突破口。
5.1、合同的費用組成：
合同的費用分兩個部分：主材費、施工費（見上剪輯圖）。
5.2、合同主材費破解分析：
按合同原理、原則、邏輯，主材費中包含了20%的充盈混凝土費用。則，主材C30混凝土單價為：350.00÷1.2 =291.67元/m³。
合同考慮的C30混凝土充盈費用為：350.00-291.67= 58.33元/m³（或291.67×20%= 58.33元）。見下表：
5.3、合同的施工費破解分析：
按合同原理、原則、邏輯，施工費中包含了施工所需的全部的人工、機械、輔材、泵送費、管理費、利潤、稅金（合同簽訂期稅金為11%）等除主材費以外的所有費用，為：115.70元/m³（見上剪輯圖）。
5.4、合同施工費用中泵送費的破解分析：
泵送費為固定價，單方價為30.00元/m³。因合同主材費用中考慮了20%的充盈係數，而充盈的混凝土也需要泵送，則施工費中的泵送費為：30.00×1.2=36.00元/m³。
5.5、合同施工費用中其他費用的破解分析：
由於施工費為固定的115.70元（見上剪輯圖一），合同簽訂期稅金為11%。
設：施工費用中除了泵送費外的其他費用為X，稅金的金額為Y；
則：（主材費＋泵送費＋X）×11% = Y；
即：（350.00 + 36.00＋X）×11% =Y；（泵送費＋X＋Y）=115.70元。
求證答案：X=33.55元；Y=46.15元（見下表）
5.6、合同單價的組成破解分析：
綜上分析，由此就不難推理出合同的全部費用組成（見下表）：
六、超方（超充盈）的報價
6.1、報價應遵循合同原理、原則、邏輯，與合同價的組成同步；
6.2、超方主材費：主材費按合同約定，混凝土為可調價，執行發生月信息價；
6.3、由於超方的混凝土澆築一立方算一立方，不存在充盈，故，混凝土的泵送費應扣除20%，為：36.00÷1.2 = 30.00元/m³（泵送費屬施工費，為固定價）；
6.4、合同澆築費為固定價，因合同澆築費中包含了混凝土的20%充盈係數工料費，故澆築費也應扣除20%，為：33.55÷1.2 = 27.96元/m³；
6.5、稅金因國家政策改變，由原來的11%變更為施工期的10%，故稅金計取以新的國家政策文件為準。
據上所述，我們合理、合法的報價為：
注：後圖紙變更，混凝土變為C25
七、總結
綜上，不難看出，甲方開出的單價（344.66元 + 30.00元 = 374.66元/m³），不是低價無利潤的問題，而是遠遠低於實際成本。兩者相差了442.88-374.66 = 68.22元/m³。工程實際超方總工程量約21450m³，合計損失：21450m³× 68.22元/m³≈ 146萬元。
其中，施工費中的稅金就有40.26元/m³，如果同意甲方施工費30.00元/m³，相當於只算到一個泵送費，我們不僅算不到27.96元的澆築等各類費用，還要白白送掉40.26元的稅金，吃虧顯而易見。
如不仔細分析，甲方給30.00元/m³的施工費，認為無需興師動眾，澆築方便，也不用震動棒，樓附近的樁無需泵送，隨便灌灌，還以為是佔了小便宜。
當然，對部分沒有使用泵送的混凝土及澆築等各類費用，我們可以做適當的讓步，但絕非像甲方開出的價格一樣，幾乎全部的費用及稅金統統當作讓利優惠。
由於堅持合同的原則、原理，明確了以合同為原則這個大前提，邏輯嚴密，步步為營，無可辯駁。經幾番交涉，考慮了混凝土市場價略大於信息價、部分混凝土未使用泵送、人力成本、管理成本等各因素，最後以優惠10.00元/m³的價格達成協議，從而挽回了約124萬的損失。（442.88-10.00元優惠-374.66）×21450 m3 = 124.88萬元
預算是嚴肅的純技術工作，必須具備相當紮實的基本功。費用關係、邏輯思維、合同的深層次理解，是商務預算人員必修的工作技能。所有這些，考驗預算員的不是定額的使用、軟件的操作，而是他的綜合能力，而綜合能力的培養需要實踐的積累，所以請各位一定要認真對待每一個實踐的機會。
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*本文系黃燕翔老師原創，獨家來稿
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黃燕翔老師：廣聯達造價圈簽約作者、33年工作經驗、一級建造師；負責項目曾獲國家金獎“魯班獎
預算員最大價值就是讓項目盈利，但工作中被甲方坑錢的現象比比皆是。
有這樣一個工程，業主藉著綜合單價模糊，壓價坑人。最後通過商務預算有效的交涉，為公司挽回了約124萬元的損失。下面我就案例的破解過程進行分析，來為大家呈現挽回的過程和方法，希望大家從中能得到啟發。
一、案例的前提條件
1、案例的工程合同有多個含稅綜合包乾單價項目，其中：樁基礎工程的含稅綜合包乾單價為：（見下剪輯圖一）
圖一
2、合同約定的調價內容及調價方法為：（見下剪輯圖二）
圖二
3、工程座落在回填區域（平均回填深度9米，最深達19米），回填料大部為雜土、山劈石。級配差，孔隙大，且有很多的跨孔，導致機械樁基混凝土嚴重超方（見下現場照片）。
混凝土超方的主因，為甲方回填土級配嚴重失調，未達設計要求94%的壓實係數所致，屬於典型的特殊地質超充盈。經多次交涉，甲方同意對超充盈的混凝土計價（見上剪輯圖一，附註2）。
二、甲方出價
按合同（見上剪輯圖一，附註2）的約定，甲方開出的價格為：施工期混凝土信息價加30.00元/m³施工費（儘管當地的混凝土信息價略低於市場價，但合同有約，只能執行），即：施工期混凝土信息價344.66元 + 30.00元 = 374.66元/m³。理由：樁基混凝土澆築方便，人工消耗很小，管理成本很低。且店大欺客，居高臨下，口氣強硬，似乎無可商量，早把“相關費用雙方協商”的規定拋到九霄雲外。
三、現場情況
因場地的限制，很大一部分樁基混凝土運輸車輛無法進入，需用混凝土汽車泵輸送。按合同約定，相關的方案已獲批准。
四、報價原理、原則定論與分析
4.1、協商首先確定混凝土的超方定價原則，必須遵循合同原理、原則、邏輯，與約定的合同同步；
4.2、按合同約定，主材費為可調價，施工費為固定價。混凝土泵送費屬於施工費，為固定價，按合同簽訂月的信息價，即：30.00元/m³。
五、合同費用組成的破解與分析
如何對超方的混凝土進行報價，須從合同的原理、原則、邏輯入手，破解其合同費用的組成，方能找到突破口。
5.1、合同的費用組成：
合同的費用分兩個部分：主材費、施工費（見上剪輯圖）。
5.2、合同主材費破解分析：
按合同原理、原則、邏輯，主材費中包含了20%的充盈混凝土費用。則，主材C30混凝土單價為：350.00÷1.2 =291.67元/m³。
合同考慮的C30混凝土充盈費用為：350.00-291.67= 58.33元/m³（或291.67×20%= 58.33元）。見下表：
5.3、合同的施工費破解分析：
按合同原理、原則、邏輯，施工費中包含了施工所需的全部的人工、機械、輔材、泵送費、管理費、利潤、稅金（合同簽訂期稅金為11%）等除主材費以外的所有費用，為：115.70元/m³（見上剪輯圖）。
5.4、合同施工費用中泵送費的破解分析：
泵送費為固定價，單方價為30.00元/m³。因合同主材費用中考慮了20%的充盈係數，而充盈的混凝土也需要泵送，則施工費中的泵送費為：30.00×1.2=36.00元/m³。
5.5、合同施工費用中其他費用的破解分析：
由於施工費為固定的115.70元（見上剪輯圖一），合同簽訂期稅金為11%。
設：施工費用中除了泵送費外的其他費用為X，稅金的金額為Y；
則：（主材費＋泵送費＋X）×11% = Y；
即：（350.00 + 36.00＋X）×11% =Y；（泵送費＋X＋Y）=115.70元。
求證答案：X=33.55元；Y=46.15元（見下表）
5.6、合同單價的組成破解分析：
綜上分析，由此就不難推理出合同的全部費用組成（見下表）：
六、超方（超充盈）的報價
6.1、報價應遵循合同原理、原則、邏輯，與合同價的組成同步；
6.2、超方主材費：主材費按合同約定，混凝土為可調價，執行發生月信息價；
6.3、由於超方的混凝土澆築一立方算一立方，不存在充盈，故，混凝土的泵送費應扣除20%，為：36.00÷1.2 = 30.00元/m³（泵送費屬施工費，為固定價）；
6.4、合同澆築費為固定價，因合同澆築費中包含了混凝土的20%充盈係數工料費，故澆築費也應扣除20%，為：33.55÷1.2 = 27.96元/m³；
6.5、稅金因國家政策改變，由原來的11%變更為施工期的10%，故稅金計取以新的國家政策文件為準。
據上所述，我們合理、合法的報價為：
注：後圖紙變更，混凝土變為C25
七、總結
綜上，不難看出，甲方開出的單價（344.66元 + 30.00元 = 374.66元/m³），不是低價無利潤的問題，而是遠遠低於實際成本。兩者相差了442.88-374.66 = 68.22元/m³。工程實際超方總工程量約21450m³，合計損失：21450m³× 68.22元/m³≈ 146萬元。
其中，施工費中的稅金就有40.26元/m³，如果同意甲方施工費30.00元/m³，相當於只算到一個泵送費，我們不僅算不到27.96元的澆築等各類費用，還要白白送掉40.26元的稅金，吃虧顯而易見。
如不仔細分析，甲方給30.00元/m³的施工費，認為無需興師動眾，澆築方便，也不用震動棒，樓附近的樁無需泵送，隨便灌灌，還以為是佔了小便宜。
當然，對部分沒有使用泵送的混凝土及澆築等各類費用，我們可以做適當的讓步，但絕非像甲方開出的價格一樣，幾乎全部的費用及稅金統統當作讓利優惠。
由於堅持合同的原則、原理，明確了以合同為原則這個大前提，邏輯嚴密，步步為營，無可辯駁。經幾番交涉，考慮了混凝土市場價略大於信息價、部分混凝土未使用泵送、人力成本、管理成本等各因素，最後以優惠10.00元/m³的價格達成協議，從而挽回了約124萬的損失。（442.88-10.00元優惠-374.66）×21450 m3 = 124.88萬元
預算是嚴肅的純技術工作，必須具備相當紮實的基本功。費用關係、邏輯思維、合同的深層次理解，是商務預算人員必修的工作技能。所有這些，考驗預算員的不是定額的使用、軟件的操作，而是他的綜合能力，而綜合能力的培養需要實踐的積累，所以請各位一定要認真對待每一個實踐的機會。
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