作者：美房網編輯
在潛意識裡，我們都會把房產中介看成是八面玲瓏的推銷高手，他們不僅通過成交量來獲取高額的回報，而且常常對我們的價格底線發起衝擊。
那麼，房地產中介到底扮演著什麼角色呢？總體而言，中介在交易過程中是連接買家與賣家並給對方提供房產信息的平臺。既然給予他人信息，中介更像是信息的搬運工，他們的平臺一般會在把買賣雙方基本的信息彙總之後，再來決定把什麼層次和結構的信息反饋給買家和賣家，也就是說中介更像是信息的“調節器”和“總閥門”，通過調節和過濾把不同的信息傳播給買家與賣家。
那麼，中介是如何忽悠買家和賣家的呢？我們知道，既然中介對房產信息有著絕對的掌控權，那麼獲取利潤的途徑自然就會圍繞信息的發佈來找尋。他們往往利用非對稱信息的侷限性給買賣雙方發佈不同的市場信息，給買賣雙方不全面的信息，同時再把對方拉進自己設計好的思維“陷阱”裡，從而打破買家和賣家自己原有的價格底線。他們時常會利用市場低迷論來說服賣家促使賣家壓低價格賣出，然後再用市場恐慌論來引導買家趕緊出手買房，他們總是會對你說：“趕緊出手吧，不然以後就不是這個價了！”
就這樣，周而復始，他們總是一人扮演千面，前一個電話還說由於市場調控的壓力導致價格出現下滑，下一個電話就說下一輪漲幅將在猶豫中誕生。對於客戶不同的問題他們都可以長篇累牘的和你論述一番，逐步改變你對市場的預期，讓你接受中介提出的所謂的市場價。
而對於市場價，筆者要在這裡說明，市場價原本就沒有絕對的界限，而各個中介平臺的參考價也並不能完全反映當前市場的價格，平臺上的參考價只是依據當前房地產市場的狀況，反映目前市場情緒的普遍價格，體現的是市場的共性，而不能依據賣家所賣房產自身的特點而給出中肯的價格。
所以，如果你是賣家，那就要明白一手房是一房一價，而二手房也同樣如此。而如果你是買家，那就要理性看待當前的市場，不能因為中介製造的恐慌氣氛而不假思索地盲目行動，既然要買房，就要在對市場有一個大致瞭解的基礎上，並參考多家中介提供的房源信息後，再決定以什麼樣的價格買房。
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