哪個崗位的人員是各類公司都不可或缺的？答案應該是財務。在快速變化的政策法規下，長期學習使財務人員保持專業水平，並直接影響一家公司的稅務成本、資金規劃和業務發展。鉑略從2013年5年起，深耕企業財稅培訓，發揮互聯網優勢，解決傳統線下培訓價格高、效率低、效果差、無體系等一系列問題。距離36氪上次的報道已有兩年，據創始人邰杉介紹，鉑略目前已形成較大規模，並構建起一套完整的培訓體系。
傳統的企業財稅培訓機構幾乎每個月都在各地開班，但是線下課程其實並不能完全匹配客戶需求，比如：
考慮到開班成本，線下課程一般設為兩天，但學員連續聽講，缺乏理解消化的時間，實際效果並不好。鉑略用互聯網解決長距離和佔時間的問題，把課程按思維導圖分解成5-12分鐘的短課和一小時左右的中課，方便學員用戶每天利用碎片時間學習和複習，並配合測試，提升學習效果。
課程除了按知識體系分解，還為不同行業領域及學員職級提供個性化定製。在師資上，鉑略並不追求“名師”加盟，邰杉發現“名師”們忙於全職授業，逐漸脫離行業實操，經驗有限，內容重複，所以鉑略邀請行業內頂級企業的財務高管兼職授課。據介紹，這些實操經驗豐富的老師緊跟新商業節奏，認可在線教育的傳播力，樂於分享心得。鉑略預計年底前累計聘請150位企業講師。
另外，在傳統教學場景中，講師的許多“下回再講”都沒了後文。鉑略將現場授課內容整理為文字，形成共1000萬字的精華內容，梳理體系，支持對老師、課程和3000多個知識點的在線搜索。
To B的財務培訓還存在一個問題，與C端為考證而學習的用戶不同，在企業中，來上課的和買單的往往不是一個人。相比來聽講的財稅人員，老闆更有買單能力和降低財稅風險的訴求。因此，鉑略研發了企業學習管理平臺和任務系統，規劃整體學習路線，為一家公司內不同崗位的用戶提供多個賬號，設計知識層次，推送個性化內容，提高培訓效率。同時，老闆也可以通過後臺實時查看下屬的學習進度和能力圖表，為工作分配和職位晉升提供參考。
雖然線下培訓存在諸多問題，但也有網課無法替代的優勢。除了小組討論、沙盤演練、上臺分享、老師指點這些環節，在線下效果更好以外，很多高端學員希望借培訓與其他公司互動，面對面建立人脈關係。所以，邰杉要做的並不是顛覆線下，而是把一部分互動和社交也搬到線上。鉑略現在每個月有4-5次直播，未來計劃添加類似“分答”的留言功能，通過移動端推送至講師專群。
在市場推廣上，邰杉依然堅信傳統的線下銷售和電銷更容易觸達目標客戶，建立信任，也符合大多數企業申報培訓的流程制度，並有意與專業協會、商會合作，共同承擔教育責任。鉑略目前已服務1700多家企業。
橫向來看，一些大型機構，如邢帥教育、中華會計網校等也開始進入企業財務人員培訓領域。邰杉認為，鉑略在培養22-55歲在職人員解決工作中實務問題上經驗更豐富。對於傳統企業財務培訓機構，轉型互聯網成本高，也缺乏基因，因為之前的工作重心在邀請老師和組織開班，課程研發能力相對較弱。鉑略研發的知識體系包含十大專題，不同行業和規模的公司可以靈活定製課程板塊及周邊數據服務，選擇合適的會員檔位。
培訓行業多采用預收款模式，並且有定價權。據介紹，鉑略已產生正向現金流。此前，於2016年10月完成2200萬元A輪融資，投資方為艾雲創投，以及天使輪的投資方凱風創投。未來計劃在全國各地設立分公司，由當地銷售團隊面訪客戶；加強學習體驗，將簽到、提問、現場照片等同步到線上；將用戶行為數據化，記錄並標籤，多維度精準推送內容；全面提升課程、銷售和服務體驗，增強客戶粘性和影響力。
鉑略目前共200餘名員工，很大一部分為銷售團隊。
【本文圖片來自：123rf.com.cn正版圖片】
我是郝方舟，在尋找金融、教育領域優質早期項目，微信nooxika，歡迎交流。
相關推薦
