'小成本創業：農村青年用互聯網優勢改造傳統民族品牌'

十幾年前，戴躍鋒還是一位為生存發愁的農村青年，那時他的夢想僅僅是能留在長沙生活。然而，十幾年後，他已經成了中國互聯網第一面膜品牌“御泥坊”的掌門人。在互聯網上，他打造的“御泥坊”品牌廣為稱頌；在商界，他的名字熠熠生輝。

從開諮詢公司到倒賣二手手機、筆記本電腦，從不受“御泥坊”公司經理搭理到成為其代理商、合作伙伴和併購者，戴躍鋒和他的團隊為之付出的不僅僅是時間，更是智慧。就像他在參加《贏在中國》節目時說的那樣：“我們要去的地方，不是我們要找的地方，而是我們要創造的地方。

戴躍鋒的一切都來自於創造。對他來說，創業不是一種尋找，而是一種創造。就像“御泥坊”這個品牌，從當初的名不見經傳到如今的中國互聯網第一面膜品牌”，都是他和他的團隊創造出來的。他的創業經歷堪稱一部商業傳奇故事。

創業人戴躍鋒：從農村走出來的“商界奇才”

戴躍鋒，“80後”，出生在農村，大學畢業後進入一家國有企業工作。當時的他很想留在長沙生活，然而一個月800元的工資讓他這個夢想很蒼白。於是，從小就愛倒騰生意的他開始想辦法創業。

2005年，他開了一家很小的諮詢公司，但沒什麼業務。一個偶然的機會，他把自己的手機放到淘寶網上賣，居然賣掉了，而且還賺了錢！這讓戴躍鋒驚喜不已。他開始在網上賣二手手機，後來又在網上賣筆記本電腦，居然也賣得不錯。戴躍鋒第一次嚐到了創業賺錢的滋味兒。

但是，這些小成就並不能讓戴躍鋒滿足，他覺得這都是小打小鬧，談不上創業。2005年9月，淘寶在杭州召開第一屆網商大會，戴躍鋒去參加了。這次大會讓他大開眼界，他發現很多做大生意的人都有自己的品牌，而自己卻沒有品牌商品，所以永遠做不大，他希望自己也能有個品牌來經營。

2006年10月，戴躍鋒參加了湖南商盟淘寶賣家溝通會。在會上，他看到了“御泥坊”這個產品，並對它印象深刻。回來後他就做了調查，發現這個產品很不一般。“御泥坊”曾作為貢品上貢慈禧太后，在民國初期還遠銷到歐美和日本，至今半成品仍出口到日本、韓國等。戴躍鋒覺得這是一個有故事、有歷史、有市場基礎的產品，應該可以大有可為。

他想代理這個品牌的互聯網銷售，於是就去見御泥坊的老闆。結果御泥坊的老闆對他根本沒有興趣，連見都不願意見他。後來，還是當地的一位官員出面，御泥坊才同意把互聯網銷售這一部分業務交給戴躍鋒做。就這樣，經過一番周折，戴躍鋒終於拿下了御泥坊面膜在網上銷售的代理權，併成立御家匯科技有限公司，主要經營御泥坊品牌。

經過幾個月的籌備，戴躍鋒的御泥坊淘寶店開業了。到了戴躍鋒手裡的御泥坊立刻大變樣，他重新調整產品結構，將御泥坊重新包裝，打造賣點，做了一系列品牌營銷，打開了御泥坊的銷售市場。2007年12月24日，戴躍鋒取得御泥坊代理權不過一年，御泥坊面膜就獲得了200年年度淘寶網化妝品終評榜最佳面膜獎，御泥坊的老闆對戴躍鋒心服口服。

御泥坊是個好品牌，但廠家並不會經營。2008年6月12日，戴躍鋒乾脆併購了御泥坊品牌及加工基地，連御泥坊的生產也一舉拿下，原御泥坊廠家的老闆成了新公司負責生產的副總。

至此，戴躍鋒及其團隊全權接管了御泥坊的生產、銷售、品牌等事宜。戴躍鋒覺得，此時他的創業生涯才真正開始。

創業模式：品牌戰略和營銷戰略雙管齊下

在戴躍鋒取得御泥坊代理權之前，他就對這個產品進行了深度的全方位的研究。首先，這絕對是一個好產品，它有獨特的原料配方和歷史底蘊，這是它與眾不同的地方，關鍵是怎麼去經營這個品牌。之前御泥坊為什麼一直銷售得不好，戴躍鋒認為，一是產品的價值沒有被開發出來，二是銷售渠道沒有被打開，只要把這兩點做好了，御泥坊一定會大放異彩。

那麼，戴躍鋒是怎麼做的呢？

首先，他要調整產品結構。御泥坊原來只有3款產品，戴躍鋒認為品種太少，他淘汰了一些質量好但不被市場認可的產品，重新開發出了11款新產品，包括抗輻射、消除疲勞、具有修復調理功效的網商面膜。

其次，他對御泥坊重新進行了品牌包裝和宣傳。一款名不見經傳的產品怎樣才能以最快的速度引起別人的注意？戴躍鋒覺得最好的辦法是“抱大腿”。2006年淘寶化妝品年度評選活動中，世界知名品牌貝佳斯獲得了“最佳面膜”稱號。貝佳斯和御泥坊有一個共同點，那就是它們都是用礦物泥做的。有了這個共同點，御泥坊就和世界知名品牌聯繫了起來。這成了御泥坊的一個賣點。戴躍鋒的品牌戰略就從這裡起步。

戴躍鋒覺得，御泥坊是有獨特的歷史底蘊和文化內涵的一個品牌，可以在這方面大做文章。他在三個方面進行了深入挖掘：

一、歷史年代悠人。清朝光緒年間，以白泥為原料的香粉紙很受婦女的歡迎，連慈禧太后都非常喜歡，因此這種白泥當時被稱為“御泥”。在民國初期，這種香粉紙曾遠銷歐美和日本。

二、產品本身的獨特性。灘頭礦物泥漿是世界獨有的礦體，其獨有的美容效果，至今用現代化學技術無法仿製。

三、民間流傳的關於御泥坊的精彩故事。中華民族是最早利用泥石來防病、治病、美容的民族；白蛇傳的故事也跟灘頭泥有某種關係。

以上三點成了御泥坊的三大賣點，把這些植入御泥坊的各種宣傳中，大大提高了消費者對御泥坊的認知度和認同感。經過品牌包裝後的御泥坊不再是一款毫無特色的產品，而是一個具有多元價值的產品，對消費者的吸引力增加了不少。

品牌包裝做好了，接下來就是怎麼去營銷。在淘寶開店前，戴躍鋒就召開了新聞發佈會。那時御泥坊還是一個默默無聞的品牌，很多人不解，為什麼要在這個時候開新聞發佈會，認為一個湘西小鎮的企業在星級酒店召開新聞發佈會，不是很燒錢嗎？

但是戴躍鋒就要這樣做，他認為現在是“酒香也怕巷子深”的時代，御泥坊不能悄無聲息地出現，他要鬧出點動靜引起各方的關注。事實證明，這一招很管用，網店開業僅11天，交易額就突破10多萬元，3個月內突破70萬元，2008年底就已經升到了三皇冠的信譽級別。

戴躍鋒在營銷方面敢於砸錢，免費試用產品就不用說了，大規模的廣告轟炸是一波接著一波。2008年，御泥坊投了150多萬元用在淘寶上發佈硬性廣告，還有20多萬元的推廣費，之後又與湖南衛視進行了大量廣告合作。

以前的御泥坊是個傳統企業，不注重互聯網銷售和營銷，線上銷售一直沒做起來。戴躍鋒接手後就主要做網上銷售，兼顧線下銷售。

傳統企業和新興電商的最大區別是，一個以產品為中心，另一個以消費者為中心。新興電商主要根據消費者的需求定製個性化的產品，注重消費者之間的分享和“口碑”傳播，這大大降低了企業開拓市場和培養品牌的成本，使一些中小企業可以在短時間內迅速超越行業老大。

御泥坊也是這樣做起來的。經過重新包裝和多種渠道營銷的御泥坊徹底打開了銷路，2010年，御泥坊的銷售額猛增10倍，達到了4000多萬元，成為淘寶銷量第一的面膜品牌。

之後，戴躍鋒又發展了互聯網代理商，御泥坊從更多的商家手裡傳到了消費者手裡。目前，淘寶上已經有上百家御泥坊代理商，其中包括4個皇冠的最高信譽賣家。

創業優勢：天生的商業嗅覺＋具有可操作性的品牌

御泥坊能夠在戴躍鋒的手裡獲得巨大成功，與戴躍鋒天生的商業嗅覺分不開。他從小就喜歡做生意，上學時就搗鼓過不少小生意，對做生意天生敏感。取得御泥坊代理權之前，戴躍鋒就認定這是一個有前途的品牌，一定能在互聯網上打開銷路。這首先說明他有極好的商業眼光。

取得代理權之後，戴躍鋒知道怎麼去經營它，一款好的產品碰到不會經營的人照樣做不起來，御泥坊多年的不溫不火就是證明。在關鍵的時候戴躍鋒能夠抓住商機，比如2006年，貝佳斯獲得“淘寶化收品年度最佳面膜”稱號後，戴躍鋒立刻做出“傍大款，著金裝”的“抱大腿”策略，使御泥坊搭上世界知名品牌的順風車迅速打開了知名度。一個個機會、一個個策略，有時看似是偶然為之，其實反映的是戴躍鋒天生敏銳並練就多年的商業嗅覺，這是戴躍鋒自身的本領。

御泥坊的成功除了與“領頭羊”戴躍鋒的自身優勢分不開，也與御泥坊這個品牌自身的優勢分不開。御泥坊本身就是一個操作性很強的品牌，這一點戴躍鋒早就看出來了，這才是他一心要取得御泥坊代理權的原因。

這個產品有獨特的原料配方、悠久的歷史、流傳多年的故事，經過歷史檢驗，有很強的文化底蘊，這些都會形成御泥坊的價值。戴躍鋒要做的就是把它的價值挖掘出來，獲得消費者的認可。御泥坊這款產品具有巨大的潛藏價值，這是它本身具有的優勢，這讓它從同類產品中脫穎而出。這樣的產品在戴躍鋒手裡經過多種方式的運營才能產生巨大的效應。

一位具有敏感的商業嗅覺的商人碰上了一款具有巨大潛藏價值的產品，怎麼不爆發出巨大的能量呢？

創業定位：護膚界的小米—互聯網科技企業

2014年，御家匯實現了與小米公司的合作，“小米”手機創始人雷軍旗下基金投資戴躍鋒的御家匯科技有限公司，雷軍出任御家匯公司的董事。其實在這之前就有好幾家公司有意投資御家匯，但戴躍鋒都沒有接受。為什麼這次他會選擇“小米”呢？是因為戴躍鋒的心中有一個目標，他希望御家匯能做成面膜行業的“小米”，他一直認為御家匯和小米公司的經營理念有許多相似之處。

比如戴躍鋒對御家匯的定位是互聯網科技企業，而不是傳統的消費型企業；在宣傳方面，初期經過廣告轟炸之後，御家匯堅持採用互聯網“口碑”營銷，營銷費用相對少很多。戴躍鋒認為，通過消費者之間的分享進行口碑傳播才是真正的互聯網營銷，這一點與小米公司的策略一致。

戴躍鋒之前考慮過許多護膚品公司，但它們大多屬於傳統企業，不符合他的互聯網思維。而“互聯網＋護膚品”的科技公司定位也正是雷軍所看重的，只有御家匯是唯一從產品、銷售、定位讓雷軍看好的互聯網公司。

現在，御家匯旗下有御泥坊、花瑤花、師夷家、小迷糊4個自主護膚品牌和一家獨立B2C商城。接下來，御家匯將推出可穿戴護膚設備，在未來，御家匯將致力於改變全球面膜的格局。現在，御泥坊是中國互聯網最好的面膜企業之一，未來要成為世界上最好的面膜企業，向國際品牌貝佳斯挑戰，這是戴躍鋒的目標。