行情好的時候月薪能拿到七八萬元,不好的時候每月倒貼錢,說的就是二手房經紀人。近一年時間裡,島城二手房成交量一直“不怎麼樣”,價格也出現“6連跌”。

在此情況下,不少經紀人開始將目光轉向新房市場,直接帶火了膠州、藍谷等地的看房。但多名經紀人向記者表示,今年七八月份,島城二手房市場開始“有起色”了,那麼具體帶看量和成交量如何?一起來看記者的調查。

8月15日,國家統計局發佈了7月份70個大中城市房價數據。據統計,二手房方面,已連續2個月出現20個城市房價環比下跌的情況。具體來看,7月份二手房房價環比下跌的城市包括北京、天津、石家莊、南昌、濟南、青島、鄭州、武漢、長沙、海口、貴陽、烏魯木齊、吉林、牡丹江、溫州、安慶、宜昌、三亞、瀘州、遵義。相比之下,一線城市二手房價格相對穩定,其中,上海、廣州和深圳分別上漲0.4%、0.4%和0.7%,北京下降0.3%。

由上述統計可以看到,青島在環比下降的20城之列。具體來看,7月島城二手住宅銷售價格環比下跌0.6%,這是自2月以來連續出現的第6次環比下跌的情況。其中,6月環比下跌0.6%,5月環比下跌0.4%,4月環比下跌0.2%,3月環比下跌0.3%,2月環比下跌0.3%。

與去年同期對比來看,7月島城二手房價格同比上漲1.3%,漲幅相較於今年6月收窄2.9個百分點。概括來說,全國二手房價整體下跌態勢明顯,而且不斷擴大,島城二手房價已出現6連跌。

行情:帶看二三十次才可能成交,有房源一年降60萬

“現在我所在區域二手房成交量主要集中在一兩個店,其他大部分店面處於無單成交的狀態,成交情況普遍不理想。”優銘家嶗山區海爾路一門店陳經理告訴記者,近一年來,經自己手成交的二手房都不太多,去年上半年行情好的時候,坐在家裡就有客戶“送上門”,而且帶看一兩次就能成交；而今年行情一直不慍不火,他一直在四處尋找精準客戶,平均一週能帶看20多組,但成交週期大大加長。

“現在平均一組客戶要帶看二三十次才有可能成交,也有客戶看過幾次後又說不買了,但為了促成成交,我也一直都在聯繫著,說不定哪天就成了。”陳經理說。

陳經理告訴記者,目前成交的二手房源大都是降了幾次價的。“比如我所在片區魯信含章花園的房子吧,96平方米左右的套二房,去年上半年成交價在350萬左右,最近的成交價也就290萬。”對此,位於城陽丹山片區的德佑水清花都店負責人尹元帥表示,附近水清木華小區的多層產品,去年上半年成交均價能到19000元/平方米左右,現在最低時能賣到16000元/平方米。

“我現在帶看客戶的時候,為了提高效率,會選那種確定近期想買房的,如果帶看幾次對方一直猶豫不決,我可能就會放棄。”尹元帥說。

變化:中介轉向近郊新房業務,賣一套能賺兩三萬

二手房不好賣,不少經紀人便開始轉戰新房市場。記者發現,自己微信朋友圈裡的房產經紀人發佈的新房信息多在即墨、膠州等地,尤其以藍谷和上合示範區居多。這是為什麼呢?

一名從事該行業多年的吳經理告訴記者,目前不少經紀門店開始主營新房業務了,一是由於二手房行情不好,二是因為即墨、膠州等地的新樓盤給出的佣金比較高。“現在我們店已經把主要精力放在新房項目上了。因為這一年來二手房比較慘淡,想要經營,就要突破。我們轉戰新房後,第一個月的業績就突破了50萬。”吳經理說。

另一位專做近郊新房業務的經紀人王經理告訴記者,轉戰新房還有一個重要原因是,新房項目現在推出分銷制,給出的佣金很高。“像膠州有些樓盤賣一套房可以給公司返三四萬元的佣金,藍谷一帶有的樓盤一套能給到五六萬元,這些錢裡,公司扣除50%,剩下的50%就是我們自己的,賣一套房基本能賺個兩三萬元。而且只要介紹過去簽單成功就可以,剩下的我們就都不用管了。”但是,由於如今轉戰新房的二手房公司越來越多,競爭壓力也隨之而來。

“現在為了提高業績,我們還要做派傳單、駐守、群發消息、聯繫老客戶等各種事情,基本上從早上8點忙到晚上9點以後。”王經理說。

相比之下,島城主城區一些二手房的佣金卻並沒有那麼可觀。“一般來說,一套二手房的佣金是房屋銷售總價的3%。比如我們賣出一套200萬元的房子,公司可以收6萬元的佣金,我們經紀人才可以拿到3萬元。但目前這個行情二手房並不好賣,基本要帶看二三十次才可能成交,而新房基本十次以內就可以。同時做二手房交易時,我們除了一遍遍帶看以外,還要談合同、定價格、幫跑貸款、帶辦網籤等等,比新房項目麻煩多了。”一中介公司經紀人劉經理說。（本文來源：半島都市報）