- 沒有不幸經歷的人，反而不幸。
- 把一頭豬好好誇獎一番，他都能爬上爬到樹上去。
- 自作聰明的人是傻瓜，懂得裝傻的人才是真聰明。
October，9,1897
DearSon:
明天，我要回老家科利佛蘭處理一些我們家族自己的事情。我希望在此期間，你能代我打理一些事務。但我提醒你，如果你遇到某些棘手或自己拿不定主意的事情，你要多向蓋茨先生請教。
你知道蓋茨先生是我最得力的助手，他忠實真誠，直言不諱，盡職盡責，而且精明幹練，總能幫我做出明智的抉擇。我非常信任他，我相信他一定會對你大有幫助，前提是你要尊重他。
兒子，我知道你是布郎大學優秀的畢業生，你在經濟學與社會學方面的知識也可謂豐富。我還知道知識對於一個人而言的確意味著動力，甚或命運。但是你應該清楚，知識原本是空的，除非你把它付諸於行動，否則它一文不值；而且，教科書上的知識，很多都是那些皓首窮經的知識匠人在象牙塔裡編撰出來的，帶有自以為是的偏見，與現實格格不入。
我希望你能去除對書本上的知識、學問的依賴，我以為這是你走上人生坦途的關鍵。你需要知道，知識與學問本身並不怎麼樣，它們必須加以活用才能發揮作用。要成為能夠活用學問的人，你必須首先成為具有實行能力的人。
那麼實行能力從哪裡來哪？在我看來它就潛藏在苦行之中。我的經驗告訴我，走過艱難之路——佈滿艱辛、不幸、失敗和困難的道路，不僅會鑄就我們堅強的性格，我們賴以成就大事的實行能力亦將應運而生。在苦難中向上攀爬的人，才知道如何千方百計地去尋找方法、手段，讓自己得救。吃苦耐勞，是我篤信的成功信條之一。
也許你會認諷我，認為沒有比自找苦吃再傻的了。不！沒有不幸體驗的人，反而不幸。很多事情都是來得快去得也快，那些實現了一夜成名、一夜暴富夢想的人們，有誰不是很快就銷聲匿跡了哪？在吃苦中所得到的，是將你的事業大廈建立在堅實的地面上，而不是流沙裡。
我相信你已經發現，自你到我身邊工作以來，我並沒有給予你重擔去挑。但這並不表明我懷疑你的能力，我只是希望你善於做小事而已。
做好小事是做成大事的基石，如果你從一開始就高高在上，就無法體會部屬的情感，也就不能真正地活用別人。在這個世界上要活下去，要創造成就，你必須藉助於人力，即別人的力量，但你必須從做小事開始，才會瞭解當部屬的心情，等你有一天走上更高的職位，你就知道如何讓他們貢獻出全部的工作熱情。
兒子，世界上只有兩種人頭腦聰明：一種是活用自己的聰明人，例如藝術家、學者、演員；一種是活用別人的聰明人，例如經營者、領導者。後一種人需要一種特殊的能力——抓住人心的能力。
很多領導者都是聰明的傻瓜，他們自以為要抓住人心，就得依據由上而下的指揮方式。在我看來，這非但不能得到領導力，反而會降低許多。要知道，每個人對自己受到輕視都非常敏感，被看矮一截就會喪失幹勁。這樣的領導者只會使部屬無能化。
我的經驗告訴我，把一頭豬好好被誇獎一番，它都能爬到樹上去。善於驅使別人的經營者、領導者或大有作為的人，一向寬宏大量，心胸寬闊，他們懂得高看別人和讚美他人的藝術。他們更知道培育寬容，是一副有效對付自負的解毒劑。這意味著他們要有感情付出。而付出深厚的感情的領導者最終必將贏得勝利，並獲得部屬更多的敬重。
沒有知識的人終無大用，但有知識的人很可能成為知識的奴隸。每個人都需要知道，一切的知識都可能轉化為先入為主的觀念，結果是形成一邊倒的保守心理，認為“我懂”、“我瞭解”、“社會本來就是這樣”。有了“懂”的感覺，就會缺乏想要知道的興趣，沒有興趣就將喪失前進的動力，等待他的也只剩下百無聊賴。這就是“不懂”才成功的道理。但是，受自尊心、榮譽感的支配很多有知識的人對“不懂”總是難以啟齒，好像向別人請教，表示自己不懂，是見不得人的事，他們甚至把無知當罪惡。這是自作聰明，這種人永遠都不會理解那句偉大的格言：每一次說不懂的機會，都會成為我們人生的轉折點。
自作聰明的人是傻瓜，懂得裝傻的人才是真聰明。如果把裝傻視為可以撈到好處的代名詞，那我顯然不是一個傻瓜。
直到今天我都能清晰地記得一次裝傻的情景，當時我正為如何籌借到一萬五千塊錢大傷腦筋，走在大街上我都在苦思冥想這個問題。說來有意思，正當我滿腦子閃動著借錢、借錢的念頭時，有位銀行家攔住了我的去路，他在馬車上低聲問我：“你想不想用五萬塊錢，洛克菲勒先生？”
我交了好運嗎？我有點不相信自己的耳朵。但在那一瞬間，我沒有表現出絲毫的急切，我看了看對方的臉，慢條斯理地告訴他：“是這樣……你能給我24小時考慮一下嗎？”結果，我以最有利於我的條件與他達成了借款合同。
裝傻帶給你的好處很多很多。裝傻的含義，是擺低姿態，變得謙虛；換句話說，就是瞞住你的聰明。越是聰明的人越有裝傻的必要，因為就像那句古老的諺語所說的：越是成熟的稻子，越垂下稻穗。
兒子，有了愛好，然後才能做到輕巧。現在，就開始熱愛裝傻吧！
我料想在我離開的日子裡，讓你獨當一面對你而言絕非易事，但這沒有什麼。讓我們等等再說，是我在經商中始終奉行的格言。我做事總有一個習慣，在做決定之前，我總會冷靜地思考、判斷，但我一旦做出決定，就將義無反顧地執行到底。我相信你也能行。
愛你的父親