企業如何營銷自己的品牌？ l 京東電商專家金滿錚給你答案

品牌方在營銷過程中，需要隨時關注消費者對產品的認知是否有改變。在互聯網上，想更多的”獲取反饋“，今天我們主要以四個角度來講述一下。

我給我的方法論命名為“商品四維定位法”，內容分為四個渠道：行業論壇、社交媒體、搜索引擎、電商平臺。

每個渠道的目的紀如何使用，可以總結12個字：

1.找毛病

2.看需求

3.定趨勢

4.給價格

第一個是論壇，中關村在線，虎撲，天涯，豆瓣，網易論壇，貓撲

找毛病，是要根據你的產品屬性和類目，去在大家熟悉和不熟悉的論壇去看罵聲。

為什麼去看罵聲，因為只有看到一些負面問題，你才知道這個行業缺少什麼產品，知道消費者在使用產品過程出現了哪些問題。

作為企業負責人或者研發人員，也去看看行業現在已有的品牌產品的弊端都有什麼，取長補短，完善自己的產品。當蘋果不在說鏡頭像素，當三星不在說屏幕尺寸，當小米不再說性價比，那錘子說的就應該是情懷！

第二個是社交，新浪微博、微信朋友圈

看需求，是根據關鍵詞，我們可以找到每個真實用戶的反應與使用場景，能總結出來很多內容。

用戶的使用時間，用戶使用場景，用戶使用的城市，用戶的基本信息，用戶的使用心情，用戶的品牌，產品的價格，產品的外觀等等。

首先這些內容，都是來自網友自己自發的內容，可信度很高。我們通過客戶的行為軌跡，找到我上面提到的，並且還有一些意外驚喜，比如找到用戶的品牌偏好，包括他們朋友的意見與看法，產品的數據調研費都給老闆省了，是不是很爽呢？！

第三個是搜索，百度

定趨勢，根據網民的喜好程度，選擇商品的流量展示與最佳上市時機，搜索引擎，國內的互聯網第一入口。

百度最強大的不僅是他一些列的商業化服務，還有強大非商業化的用戶產品。百度地圖，百度雲盤，百度視頻，百度圖片，百度音樂，百度瀏覽器，以及手機百度。「我真心不是給百度做推廣」

這些內容我們能幫產品獲取更多露出的可能，也是看到他們出現的樣子與形式。

搜索才是產品變為商品的強需求。

因為前兩者都是對現有產品的分析與點評，而搜索是為了新商品生產的原動力。

之前也提過一個工具，叫做百度指數，建議大家去搜索你關注的行業和關鍵詞。但隨著移動互聯網時代的到來，很多消費者開始從各個垂直搜索中，尋找答案。

比如吃飯可以去大眾點評搜，看劇可以去愛奇藝去搜，買口紅可以去小紅書裡搜，買機票可以去飛豬裡搜。

第四個是電商，淘寶、京東

一個網絡銷售的好商品，不僅僅是現在自己品牌的官網“自嗨”，也不是獨霸某一個平臺抱大腿炫富，更多的是去嘗試多平臺展示，讓產品最終接受大眾的審美。

關於定價，可以通過我之前講過的四種款式來判斷，引流款、爆款、利潤款、品牌款。找到市場的真實需求縫隙，通過材質，外觀，型號，品牌，產地，以及個性化參數去找到合適的價格。(我個人喜歡99結尾的價格，也許南方的老闆更喜歡88)

除了淘系和京東的兩個主流電商平臺，品牌也要多考慮更多的垂直電商平臺的營銷佈局，比如噹噹、唯品會、蘇寧、寺庫網、拼多多等。

溫馨提示：現在APP崛起的時代，我們可以在不同平臺看價格，比如毒，什麼值得買，小紅書，抖音等等。

除了剛才這四個維度，我還可以認為四個渠道給商品做了另外的事:“找粉絲，炒話題，做流量，搞背書。”

☆ 在論壇裡養粉絲。

大多數的鐵桿和骨灰級大神，一定都存活在這裡，他們對很多產品的熱愛讓品牌商都無法理解，不過壟斷性行業的商品，有時無法突破自己，漸漸的沒落就被後起之秀所代替。當別人不在吐槽某個品牌或者商品的時候，說明它離開我們的日子就不遠了，“科技以人為本”，對吧？

☆ 在社交媒體裡炒話題。

讓更多的用戶覺得你牛，讓品牌效應無限裂變。

好多朋友都跟我說，某快消品的社交賬號已經火了這麼多年，他們都很羨慕與膜拜。但我想說，會不會他們的內容好看好玩有創意，用戶就會多買一盒存著呢？

答案是，肯定不會。

這只是讓更多的產品成為商品的其中一步，叫做讓用戶喜歡它。至於消費它，還要看流量和電商平臺營銷，學會說人話！

☆ 在搜索引擎找有效推廣，而不是純在百度做廣告。

通過百度指數的數據，我們知道視頻網站，垂直APP，熱門直播平臺可以用。這些新的渠道，可以看到商品以用戶最喜歡的方式展現，比如是軟文內容，比如是禮品兌換，比如是線下活動。

搜索確實是線上購買的剛需入口，外事不知問百度，家事不知問媳婦。

☆ 在電商平臺做信任背書，讓OEM和微商的創業者翻身的最快渠道。

電商平臺不缺大牌，而沒有差異化的好商品。當你的商標還是™，當你還沒有好的銷量，嘗試在大平臺做背書式的營銷，是最快的彎道超車的方法。

切記一點，平臺電商到底是最終的宣傳平臺，還是支付的陣地，就需要品牌方考慮一下上架的SKU數和定價策略了。

知識點的總結，在“獲取反饋“的時候，一定要知道每個渠道的目的和如何使用的方法。多用“用戶思維”去理解消費者的使用場景，購買場景等等。

總結為12個字，“找毛病，看需求，定趨勢，給價格。”

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