京東與奇虎360達成全面戰略合作 “京X計劃”下一個是誰?

北京時間8月14日晚,中國最大的零售商京東集團(納斯達克股票代碼:JD)發佈2017年第二季度財報,顯示其持續經營業務淨收入達932億元人民幣,同比增長43.6%,再度高於市場預期。在8月14日的京東2017年第二季度財報分析師會議上,京東集團董事局主席兼首席執行官劉強東在回答關於“京度計劃”的詢問時透露:“我們還會和另外一家大型互聯網公司合作推出一個新的計劃。通過與這四家大型互聯網公司的聯盟,我們認為公司完全可以觸達100%的中國互聯網用戶。”

記者瞭解到,繼2015年與騰訊合作“京騰計劃”、2016年與今日頭條合作“京條計劃”之後,京東在不久前的8月10日攜手百度推出了“京度計劃”。京東結盟的第四個核心入口究竟是誰?一時間引發了業界不少猜想。

8月24日,謎底終於揭曉,京東正式宣佈與奇虎360達成全面戰略合作,共同啟動“京奇計劃”。至此,在2017年雙11到來前,“京X計劃”正式浮出水面,京東完成了與騰訊、今日頭條、百度和奇虎360四大核心流量入口的戰略聯盟。

京東與奇虎360達成全面戰略合作 “京X計劃”下一個是誰?

(從左至右:360公司首席商務官楊超,360公司助理總裁王培暖,京東集團副總裁、市場營銷部負責人門繼鵬,京東集團CMO徐雷)

通過“京奇計劃”,京東和奇虎360將共同打造賦能商家的全場景智能營銷平臺,併為消費者提供更符合喜好和需求的消費資訊,以及良好的網購體驗。雙方數據打通,京東的2.583億高價值活躍電商用戶的數據加上360覆蓋線上線下的全場景用戶行為鏈大數據,能夠為京東、京東的品牌合作伙伴、京東平臺上的商家實現更精準的廣告投放;同時,京東將京東號的內容輸出到360眾媒平臺,在360手機衛士App、360瀏覽器、360手機助手等渠道里通過智能分發的內容營銷方式,提升京東號作者的內容變現能力。

另外,奇虎360的旗艦產品——“360手機衛士”App,也通過京東開普勒(JD Kepler)開放平臺輸出的選品、交易、技術、運營等電商能力,為京東開設了一級購物入口“京東特供”。

“京奇計劃”的推出,是京東對外開放電商能力的又一次標誌性事件。京東集團CMO徐雷表示,“京奇計劃”是又一個基於合作雙方最強資源和產品打造的智能化商業平臺,京東正以一種積極、開放的心態,不斷提升自身通過零售基礎設施賦能合作伙伴的能力,驅動互聯網零售業的快速變革。360公司首席商務官楊超則表示,360在堅守安全核心的基礎上打造了全場景智能營銷平臺,此次雙方的深度合作不但能夠幫助億萬用戶有更好的消費體驗,也是在打造精準營銷閉環方面的重要一步。

至此,京東已經與四家知名的中國大型互聯網公司——騰訊、今日頭條、百度、奇虎360達成全面戰略合作。多個超級流量入口的開通,以及合作雙方大數據的深度合作,帶來的是巨大的商業價值和用戶價值。一方面,在打通數據壁壘後,能夠為品牌和商家提供一套觸達用戶、精準營銷和品牌傳播的全套解決方案,極大提升營銷效率、節約流量成本;另一方面,電商與社交、搜索、資訊等場景打通,突破電商平臺的傳統購物流程,讓消費需求的產生更加自然、消費過程的體驗更加便捷,創造了多維場景內的無縫購物體驗。

這也意味著,在微信、搜索、新聞、貼吧、視頻、手機瀏覽器、手機助手等等眾多場景或渠道里,都可以看到滿足特定用戶需求、與京東相關的高質量消費資訊,並且實現了用戶隨時隨處下單購買。

由此,通過京東+合作伙伴的“京X計劃”模式,京東已經實現了將自身完善的、系統化的零售基礎設施開放給眾多合作伙伴,讓雙方已有資源進行深度整合互通,打破平臺、場景、應用乃至線上線下的界限,讓“互聯網零售”以更多元化的形式延伸到越來越多的角落,覆蓋無以計數的移動互聯網用戶。未來,隨著“京X計劃”的發展、成熟,京東將會不斷通過大數據和智能技術來驅動整個互聯網零售系統的資金、商品和信息流的持續優化,在供應端提高效率、降低成本——而這也正是劉強東今年所提出的“第四次零售革命”將實現的變革。

據業內人士猜測,“京X計劃”的下一個合作伙伴極有可能是仍處於行業風口的視頻或遊戲平臺,京東將以此來逐漸完善、壯大以零售為中心、覆蓋全方位場景的互聯網智能新生態。

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