'投放 1 億美元、和京東戰略合作，「JUUL」將進軍中國'

投放 1 億美元、和京東戰略合作，「JUUL」將進軍中國！

​美國電子煙品牌「JUUL」將正式進軍中國市場，已與京東達成戰略合作，最晚今年 10 月，JUUL 電子煙產品會上架京東電商平臺。此外，JUUL 計劃在 15 個月內，在市場投放至少 1 億美元進行品牌建設及營銷工作。

總部位於舊金山的 JUUL 是尼古丁鹽的發明者，品牌於 2015 年開始嶄露頭角，在 2018 年 12 月完成由奧馳亞出資的 128 億美元戰略投資後，JUUL 的估值已達 380 億美元，成為全球估值最高的電子煙獨角獸公司，逐漸奠定全球最大電子煙品牌的地位。

據接近消息的人士透露，JUUL 最早於 2016 年就已經開始對中國市場進行研究，但由於當時國內小煙尚未形成行業，所以入華計劃被擱置。

2019 年 6 月前後，JUUL 與貝恩諮詢達成合作，後者為 JUUL 在國內負責初期的團隊搭建、企業規劃、人才招聘及供應鏈落地等工作，除了中國市場外，貝恩同時也負責了 JUUL 在其他地區的出海業務。

合作初期，JUUL 與國內多家頭部電商都有接觸，京東是最早與其達成合作的電商平臺。

​此外，JUUL 正在通過多個渠道接觸電子煙供應鏈人才，希望在國內搭建本土化自有供應鏈。消息人士透露，JUUL 此前在蘇州吳江地區已有代工廠，但是考慮到國內市場未來的需求，可能會在蘇州地區尋求新址以擴大生產規模。

值得一提的是，在中國團隊搭建方面，JUUL 曾與多位國內知名企業高管接觸，其中包括母嬰電商寶寶樹的創始人王懷南，寶寶樹則在消息曝光後迴應稱創始人“沒有計劃在其他任何公司任職”。

記者瞭解到，王懷南暫時沒有確認加盟 JUUL，但將於月內飛抵 JUUL 位於美國的總部進行洽談。

為何 JUUL 要選擇此時出海中國？

相比於 2016 年，中國的“小煙”消費已經被催熟，遭遇美國政府“圍剿”的 JUUL 也需要加快進入中國市場來保證自身增長。

JUUL 電子煙主打“替煙”，希望為菸民帶來全新的攝入尼古丁體驗，但後期逐漸成為眾多青少年的“潮酷”標配，也因此，JUUL 受到了各方面的輿論壓力，後期 JUUL 關閉了自己的社交媒體賬號，並在商店裡停止銷售加味電子煙，但顯然市場並不買賬。

舊金山市監管委員近日通過一項條例，在沒有通過美國食品和藥物管理局（FDA）的審查前，任何電子煙產品都不得在舊金山出售或分發，這項條例將在 2020 年初生效，而總部位於舊金山的 JUUL 自然又被推上了“風口浪尖”。

JUUL 曾預計品牌銷售額將在 2019 年突破 34 億美元，這個數字約為 2018 年的 3 倍，所以“出海”將成為其完成目標的重要方式。

2018 年 7 月，JUUL 正式進軍英國——這也是彼時除美國以外最大的電子煙，當時貝恩諮詢為其提供了多項落地服務。

此外，由於英國市場對於煙油尼古丁濃度的要求與美國不同，JUUL 為此調整了產品配方，但核心宣傳點仍為“替煙”。今年 6 月，JUUL 宣佈計劃在 1300 家 McColl 門店上架產品，這將使其在英國的零售門店數量增加至 7000 家。

另一方面，中國電子煙市場正在快速增長，是 JUUL 不可忽視的一個市場，我們也在前面提到，早在 2016 年 JUUL 就有進入中國市場的考慮。

在剛剛過去的京東 6·18 購物節中，電子煙成交量同比去年增長 6 倍。資本也在瘋狂湧入，頭部公司「悅刻」估值已達 24 億美元，成為第一個獨角獸公司，同時，記者通過整理多方信息獲悉，2019 年上半年電子煙行業融資成功的案例超過 200 起。

不過，與英國市場不同的是，中國電子煙行業正處早期，相關法律法規尚不完善。此前有消息稱新國標最早將在今年 10 月公佈，若法規發佈，也將給 JUUL 帶來不小的阻力。