首先我們來看一下什麼是社交電商？
所謂的社交電商，其實就是電子商務在社交媒體環境下的一種衍生模式，可以說是社交媒體與電子商務的一個結合體，具體來說就是通過社交媒體的形式來獲取用戶並且互動，對產品進行展示和分享等。從而引導用戶完成電商購買的一種模式。
這種模式的本質，也是區別於傳統電商的一點，就是社交信任，我們知道，信任二字對於用戶來說無比重要，它是你轉化的關鍵點，而社交電商在這種模式先天建立在社交和熟人的信任基礎上，具備了得天獨厚的優勢。
目前整體看一下媒體平臺在社交電商領域的佈局，可以看出有三大類：
1：社交平臺電商化，如基於微信的微商，紅人電商等。
2：電商平臺社交化：如淘寶達人，淘寶直播等。
3：獨立社交電商平臺，如拼團電商，內容社交電商等。
還有一些社交電商如“環球捕手”、“達令家”、“蜜芽”“雲集”等等二梯隊社交電商，也開始嘗試各路拳法，這些平臺的，一位已經加入的會員表示：成為會員最大的動力就是拉人頭成為會員，這種方式獲利最快。大家不難看出社交電商都是以人為本，而一些社交電商實行“傳銷金字塔式”的邀請註冊制，新用戶都要先交個會員費，他們稱為創業金。用戶付了399元就叫創業了，打著“創業兼職做月入過萬，全力做年收入百萬以上”口號吸引入局者。把社交電商平臺做成一種吸儲資金的一種手段，上演了一場以會員經濟的變向金融吸儲模式，而他們只是把話術做一次成熟的優化和包裝，在規避法律風險之後，外界對“傳銷式”電商的定義模稜兩可。如“你有了團隊以後，下面的人發展新會員你也有收益，下面的會員買東西你也有收益，這是個穩賺不賠的買賣”。
而在《禁止傳銷條例》中非法傳銷的正確解讀是：入門費、拉人頭分層級、團隊計酬。這意味著，入門費、拉人頭分層級等行業已經被官方定性為非法傳銷。那麼再怎麼包裝再怎麼優化，再怎麼成熟，在這樣子的網絡信息透明和消費者的認知大幅度的提高，法律的意識不斷的加強，會讓每一個人有自己的一個判斷性的認知所產生。事實上，電商的本質是撮合交易，也即是，買賣雙方才是平臺運行的基礎，而依靠發展下線、賺取費用作為平臺根基，顯然是平臺與投資方收割資本的一種手段。
而電商是砍掉代理商，直接賣貨，把這部分利潤直接返還給消費者和品牌方；微商模式是重新啟用代理商，讓代理商獲得利潤。只不過這次的代理商是沒有線下店的，通過社交關係來賣貨。所以，啟用代理商，分給代理商利潤，並且加上分銷模式，讓利潤來的更猛烈、更刺激，這就是S2B2C分銷的核心。典型代表：啟博微分銷、早期的思埠、付愛寶為代表的微商分銷模式等。
社交電商是互聯網下半場的玩法，包括微商，社群等。京東淘寶唯品會都開始佈局，小而美，垂直細分領域的精耕細作，只做一群人的生意，讓消費型變成代理。但是也會有很多人來扭曲這個社交電商的營銷模式來做，從而使很多人無法判斷是社交電商還是傳銷。
新零售概念提出之前，會員經濟幾乎一直在“坐冷板凳”，電商也好，商超也罷，雖然大家都象徵性地建立了一套免費會員的制度，還簡單分了級，但似乎都對建立付費會籍制度這事不太感興趣。不過也有特例，比如山姆會員商店這樣只為付費會員提供服務的商超。
社交電商的興起，無疑讓會員經濟又有了新的“落腳點”，為規避法律風險以及阻止羊毛黨，越來越多社交電商推介平臺會員制。只是，對於尚處於追求裂變的社交電商而言，會員經濟有可能只是再度收割韭菜的一種手段。
儘管會員推薦與返利制度，為社交電商們帶來一段高速發展的時期，但卻一度被扣上「疑似傳銷」的帽子，從長遠角度來看，不利於會員經濟的實際落地，而社交電商們的會員之路貌似開啟了一段新的韭菜收割征途，在高收益與高風險之間，難以權衡得失。
所以平臺為尋求新增長，電商應遵循良性循環模式。一方面通過和優秀意見領袖的合作，將社群和網紅結合，吸引新增會員，並激發老客活躍度、另一方面，著重優化供應鏈，迴歸到電商和零售本質，持續優化供應鏈和品牌能力，這才是這類平臺的新方向。