很多人一直問我，為什麼突然轉型？
其實，人做出改變無非有2種。一種是，主動改變，一種是被動改變。
很多人一直問我，為什麼突然轉型？
其實，人做出改變無非有2種。一種是，主動改變，一種是被動改變。
主動轉型我們可能還會找到新的方向，被動轉型就是等待著行業，等待著市場無情的碾壓之後，被動改變。
我是屬於前者，在公司發展的頂峰時期，我選擇逐漸淡出市場，尋找新的突破口。這也是我一直以來的夢想，想要成為先行者，就必須要看到市場未來幾年的趨勢，這也是我創辦聖淘的使命。
現在我幫助商家在淘寶盈利，未來我會幫助更多商家，找到更多不同的社交電商流量渠道，在不同的平臺，都打出自己的一片天地。
想要不被淘汰，就一定 要比別人先知先覺。
在傳統電商流量獲客成本不斷攀升的情況下，弊端層出不窮，已有流量渠道貴而且不透明，於是紛紛轉型社交電商，作為新鮮的流量池，社交電商流量價低甚至是免費的。
另一方面社交平臺獲取的流量更直觀、持續，再者人際的信任加權，轉化率更高。拼購、分銷等為典型的社交電商模式，成了電商平臺快速吸引客流的新方式。
下面我帶著大家，來了解拼購型電商模式。
拼購電商是什麼
其實拼購這種形式，早在2008年在美國就已經出現了，早在2011年，我們熟悉的大眾點評，美團，拉手網是典型的團購代表。
那麼拼購的字面意思顯而易見。
是以拼團購物為主的電商，把有意向購買同一產品的消費者組織起來，組成購物團體，大量向廠家、供應商進行購買，在保證質量的前提下，享受低於市場零售價的團體採購優惠，並還可共同維權的消費形式。
拼購最大的特點，是在滿足了低價購物的需求的同時，也做到了人們社交的一種方式。
拼購為什麼這麼受歡迎
拼購的的平臺有蘇寧拼購，京東拼購等，最典型的就是拼多多。
拼多多成立於2015年，用了不到三年的時間，完成了超過3億用戶積累和百萬級商家入駐，拼多多的市場滲透率達到了19%，成為了僅次於淘寶和京東的第三綜合電商APP。
那拼購為什麼這麼受歡迎呢？
其之所以受到廣大人民喜愛，是通過認識的人推薦、湊單拼團、砍價等社交方式來選購商品。
相比傳統電商，拼購電商充分挖掘網絡社交的帶客能力，為商家獲取更多流量。消費者通過參與和邀請好友，利用團購方式把價格降低，其社交屬性比傳統團購模式更強。
這種購物模式既滿足了人們社交的心理需求，也滿足了人們想要低價買好貨的物質需求。
隨著中國電商拼團模式的發展，拼多多、51拼團、91拼團、京東拼購等拼購電商的湧現，拼購電商以其低價的市場定位受到廣大消費者的追捧。
為什麼要做拼購
據數據顯示，2018年中國網絡購物交易規模8.0萬億元，增速逐漸放緩，以天貓、京東、唯品會等為代表的傳統電商平臺用戶增速已持續放緩至20%，甚至更低的水平。
很多人一直問我，為什麼突然轉型？
其實，人做出改變無非有2種。一種是，主動改變，一種是被動改變。
主動轉型我們可能還會找到新的方向，被動轉型就是等待著行業，等待著市場無情的碾壓之後，被動改變。
我是屬於前者，在公司發展的頂峰時期，我選擇逐漸淡出市場，尋找新的突破口。這也是我一直以來的夢想，想要成為先行者，就必須要看到市場未來幾年的趨勢，這也是我創辦聖淘的使命。
現在我幫助商家在淘寶盈利，未來我會幫助更多商家，找到更多不同的社交電商流量渠道，在不同的平臺，都打出自己的一片天地。
想要不被淘汰，就一定 要比別人先知先覺。
在傳統電商流量獲客成本不斷攀升的情況下，弊端層出不窮，已有流量渠道貴而且不透明，於是紛紛轉型社交電商，作為新鮮的流量池，社交電商流量價低甚至是免費的。
另一方面社交平臺獲取的流量更直觀、持續，再者人際的信任加權，轉化率更高。拼購、分銷等為典型的社交電商模式，成了電商平臺快速吸引客流的新方式。
下面我帶著大家，來了解拼購型電商模式。
拼購電商是什麼
其實拼購這種形式，早在2008年在美國就已經出現了，早在2011年，我們熟悉的大眾點評，美團，拉手網是典型的團購代表。
那麼拼購的字面意思顯而易見。
是以拼團購物為主的電商，把有意向購買同一產品的消費者組織起來，組成購物團體，大量向廠家、供應商進行購買，在保證質量的前提下，享受低於市場零售價的團體採購優惠，並還可共同維權的消費形式。
拼購最大的特點，是在滿足了低價購物的需求的同時，也做到了人們社交的一種方式。
拼購為什麼這麼受歡迎
拼購的的平臺有蘇寧拼購，京東拼購等，最典型的就是拼多多。
拼多多成立於2015年，用了不到三年的時間，完成了超過3億用戶積累和百萬級商家入駐，拼多多的市場滲透率達到了19%，成為了僅次於淘寶和京東的第三綜合電商APP。
那拼購為什麼這麼受歡迎呢？
其之所以受到廣大人民喜愛，是通過認識的人推薦、湊單拼團、砍價等社交方式來選購商品。
相比傳統電商，拼購電商充分挖掘網絡社交的帶客能力，為商家獲取更多流量。消費者通過參與和邀請好友，利用團購方式把價格降低，其社交屬性比傳統團購模式更強。
這種購物模式既滿足了人們社交的心理需求，也滿足了人們想要低價買好貨的物質需求。
隨著中國電商拼團模式的發展，拼多多、51拼團、91拼團、京東拼購等拼購電商的湧現，拼購電商以其低價的市場定位受到廣大消費者的追捧。
為什麼要做拼購
據數據顯示，2018年中國網絡購物交易規模8.0萬億元，增速逐漸放緩，以天貓、京東、唯品會等為代表的傳統電商平臺用戶增速已持續放緩至20%，甚至更低的水平。
在電商淘寶體系裡，接近80%的交易額屬於天貓的20萬頭部商家，淘寶1000萬中小商家瓜分剩下20%的交易額，所有的流量和交易都會集中到頭部。
我們原來在淘寶的生態，屬於狼多肉少，賣的人多，買的少。
而社交電商縱身一躍成為資本的寵兒，2018年中國社交電商行業規模達6268.5億元，同比增長255.8%。
很多人一直問我，為什麼突然轉型？
其實，人做出改變無非有2種。一種是，主動改變，一種是被動改變。
主動轉型我們可能還會找到新的方向，被動轉型就是等待著行業，等待著市場無情的碾壓之後，被動改變。
我是屬於前者，在公司發展的頂峰時期，我選擇逐漸淡出市場，尋找新的突破口。這也是我一直以來的夢想，想要成為先行者，就必須要看到市場未來幾年的趨勢，這也是我創辦聖淘的使命。
現在我幫助商家在淘寶盈利，未來我會幫助更多商家，找到更多不同的社交電商流量渠道，在不同的平臺，都打出自己的一片天地。
想要不被淘汰，就一定 要比別人先知先覺。
在傳統電商流量獲客成本不斷攀升的情況下，弊端層出不窮，已有流量渠道貴而且不透明，於是紛紛轉型社交電商，作為新鮮的流量池，社交電商流量價低甚至是免費的。
另一方面社交平臺獲取的流量更直觀、持續，再者人際的信任加權，轉化率更高。拼購、分銷等為典型的社交電商模式，成了電商平臺快速吸引客流的新方式。
下面我帶著大家，來了解拼購型電商模式。
拼購電商是什麼
其實拼購這種形式，早在2008年在美國就已經出現了，早在2011年，我們熟悉的大眾點評，美團，拉手網是典型的團購代表。
那麼拼購的字面意思顯而易見。
是以拼團購物為主的電商，把有意向購買同一產品的消費者組織起來，組成購物團體，大量向廠家、供應商進行購買，在保證質量的前提下，享受低於市場零售價的團體採購優惠，並還可共同維權的消費形式。
拼購最大的特點，是在滿足了低價購物的需求的同時，也做到了人們社交的一種方式。
拼購為什麼這麼受歡迎
拼購的的平臺有蘇寧拼購，京東拼購等，最典型的就是拼多多。
拼多多成立於2015年，用了不到三年的時間，完成了超過3億用戶積累和百萬級商家入駐，拼多多的市場滲透率達到了19%，成為了僅次於淘寶和京東的第三綜合電商APP。
那拼購為什麼這麼受歡迎呢？
其之所以受到廣大人民喜愛，是通過認識的人推薦、湊單拼團、砍價等社交方式來選購商品。
相比傳統電商，拼購電商充分挖掘網絡社交的帶客能力，為商家獲取更多流量。消費者通過參與和邀請好友，利用團購方式把價格降低，其社交屬性比傳統團購模式更強。
這種購物模式既滿足了人們社交的心理需求，也滿足了人們想要低價買好貨的物質需求。
隨著中國電商拼團模式的發展，拼多多、51拼團、91拼團、京東拼購等拼購電商的湧現，拼購電商以其低價的市場定位受到廣大消費者的追捧。
為什麼要做拼購
據數據顯示，2018年中國網絡購物交易規模8.0萬億元，增速逐漸放緩，以天貓、京東、唯品會等為代表的傳統電商平臺用戶增速已持續放緩至20%，甚至更低的水平。
在電商淘寶體系裡，接近80%的交易額屬於天貓的20萬頭部商家，淘寶1000萬中小商家瓜分剩下20%的交易額，所有的流量和交易都會集中到頭部。
我們原來在淘寶的生態，屬於狼多肉少，賣的人多，買的少。
而社交電商縱身一躍成為資本的寵兒，2018年中國社交電商行業規模達6268.5億元，同比增長255.8%。
其他社交電商平臺賣的人不多，但是買的人很多，像拼多多這類平臺的興起，你會發現，通過三年的時間，拼多多的增長趨勢，整體的銷售已經超過了京東，所以我們也一直在考慮怎麼幫大家去做社交電商的轉型。
很多人一直問我，為什麼突然轉型？
其實，人做出改變無非有2種。一種是，主動改變，一種是被動改變。
主動轉型我們可能還會找到新的方向，被動轉型就是等待著行業，等待著市場無情的碾壓之後，被動改變。
我是屬於前者，在公司發展的頂峰時期，我選擇逐漸淡出市場，尋找新的突破口。這也是我一直以來的夢想，想要成為先行者，就必須要看到市場未來幾年的趨勢，這也是我創辦聖淘的使命。
現在我幫助商家在淘寶盈利，未來我會幫助更多商家，找到更多不同的社交電商流量渠道，在不同的平臺，都打出自己的一片天地。
想要不被淘汰，就一定 要比別人先知先覺。
在傳統電商流量獲客成本不斷攀升的情況下，弊端層出不窮，已有流量渠道貴而且不透明，於是紛紛轉型社交電商，作為新鮮的流量池，社交電商流量價低甚至是免費的。
另一方面社交平臺獲取的流量更直觀、持續，再者人際的信任加權，轉化率更高。拼購、分銷等為典型的社交電商模式，成了電商平臺快速吸引客流的新方式。
下面我帶著大家，來了解拼購型電商模式。
拼購電商是什麼
其實拼購這種形式，早在2008年在美國就已經出現了，早在2011年，我們熟悉的大眾點評，美團，拉手網是典型的團購代表。
那麼拼購的字面意思顯而易見。
是以拼團購物為主的電商，把有意向購買同一產品的消費者組織起來，組成購物團體，大量向廠家、供應商進行購買，在保證質量的前提下，享受低於市場零售價的團體採購優惠，並還可共同維權的消費形式。
拼購最大的特點，是在滿足了低價購物的需求的同時，也做到了人們社交的一種方式。
拼購為什麼這麼受歡迎
拼購的的平臺有蘇寧拼購，京東拼購等，最典型的就是拼多多。
拼多多成立於2015年，用了不到三年的時間，完成了超過3億用戶積累和百萬級商家入駐，拼多多的市場滲透率達到了19%，成為了僅次於淘寶和京東的第三綜合電商APP。
那拼購為什麼這麼受歡迎呢？
其之所以受到廣大人民喜愛，是通過認識的人推薦、湊單拼團、砍價等社交方式來選購商品。
相比傳統電商，拼購電商充分挖掘網絡社交的帶客能力，為商家獲取更多流量。消費者通過參與和邀請好友，利用團購方式把價格降低，其社交屬性比傳統團購模式更強。
這種購物模式既滿足了人們社交的心理需求，也滿足了人們想要低價買好貨的物質需求。
隨著中國電商拼團模式的發展，拼多多、51拼團、91拼團、京東拼購等拼購電商的湧現，拼購電商以其低價的市場定位受到廣大消費者的追捧。
為什麼要做拼購
據數據顯示，2018年中國網絡購物交易規模8.0萬億元，增速逐漸放緩，以天貓、京東、唯品會等為代表的傳統電商平臺用戶增速已持續放緩至20%，甚至更低的水平。
在電商淘寶體系裡，接近80%的交易額屬於天貓的20萬頭部商家，淘寶1000萬中小商家瓜分剩下20%的交易額，所有的流量和交易都會集中到頭部。
我們原來在淘寶的生態，屬於狼多肉少，賣的人多，買的少。
而社交電商縱身一躍成為資本的寵兒，2018年中國社交電商行業規模達6268.5億元，同比增長255.8%。
其他社交電商平臺賣的人不多，但是買的人很多，像拼多多這類平臺的興起，你會發現，通過三年的時間，拼多多的增長趨勢，整體的銷售已經超過了京東，所以我們也一直在考慮怎麼幫大家去做社交電商的轉型。
我們做了大量的調查，以毛利是50%的商家為例：
推廣成本佔比10%，甚至很多化妝品商家佔到了10--40%之間
庫存成本佔比10%
人員成本佔比8%
天貓扣點佔比5.5%
工商稅務佔比6%
物流成本佔比2%
攝影成本2%
退換貨成本1.5%
各種軟件的成本是0.5%
到最後商家獲得的利潤是多少呢？
我們按照交稅的情況下，我們的利潤最後只有4.5個點，所以你會發現，有很多的商家是不掙錢的。
現在消費者的時間越來越分散了，而去中心化就是拼購電商的優勢。
拼購以低價引入流量，同時通過關係網絡對商品進行分裂曝光，把產品輕鬆轉化成了“爆款”。同時，拼購電商還能幫助一些甩“尾單貨”的中小商家生存下來。
隨著整個社會的消費升級，在拼購電商去中心化加劇的同時，低價高質量的貨品更受追捧。
數據顯示，2018年中國拼購電商用戶在手機網民中的滲透率達到42.7%，消費群體細化分級，為社交電商帶來了巨大的市場前景
未來拼購電商將目光聚焦在了三、四、五線城市以及家庭主婦、工薪階層，還有一些剛入門的農村電商用戶，這一群體對於價格較為敏感且數量龐大，市場開拓空間大。
據艾媒數據顯示，2018年中國拼購電商用戶規模將達3.32億人，2020年預計增長至4.74億人。
很多人一直問我，為什麼突然轉型？
其實，人做出改變無非有2種。一種是，主動改變，一種是被動改變。
主動轉型我們可能還會找到新的方向，被動轉型就是等待著行業，等待著市場無情的碾壓之後，被動改變。
我是屬於前者，在公司發展的頂峰時期，我選擇逐漸淡出市場，尋找新的突破口。這也是我一直以來的夢想，想要成為先行者，就必須要看到市場未來幾年的趨勢，這也是我創辦聖淘的使命。
現在我幫助商家在淘寶盈利，未來我會幫助更多商家，找到更多不同的社交電商流量渠道，在不同的平臺，都打出自己的一片天地。
想要不被淘汰，就一定 要比別人先知先覺。
在傳統電商流量獲客成本不斷攀升的情況下，弊端層出不窮，已有流量渠道貴而且不透明，於是紛紛轉型社交電商，作為新鮮的流量池，社交電商流量價低甚至是免費的。
另一方面社交平臺獲取的流量更直觀、持續，再者人際的信任加權，轉化率更高。拼購、分銷等為典型的社交電商模式，成了電商平臺快速吸引客流的新方式。
下面我帶著大家，來了解拼購型電商模式。
拼購電商是什麼
其實拼購這種形式，早在2008年在美國就已經出現了，早在2011年，我們熟悉的大眾點評，美團，拉手網是典型的團購代表。
那麼拼購的字面意思顯而易見。
是以拼團購物為主的電商，把有意向購買同一產品的消費者組織起來，組成購物團體，大量向廠家、供應商進行購買，在保證質量的前提下，享受低於市場零售價的團體採購優惠，並還可共同維權的消費形式。
拼購最大的特點，是在滿足了低價購物的需求的同時，也做到了人們社交的一種方式。
拼購為什麼這麼受歡迎
拼購的的平臺有蘇寧拼購，京東拼購等，最典型的就是拼多多。
拼多多成立於2015年，用了不到三年的時間，完成了超過3億用戶積累和百萬級商家入駐，拼多多的市場滲透率達到了19%，成為了僅次於淘寶和京東的第三綜合電商APP。
那拼購為什麼這麼受歡迎呢？
其之所以受到廣大人民喜愛，是通過認識的人推薦、湊單拼團、砍價等社交方式來選購商品。
相比傳統電商，拼購電商充分挖掘網絡社交的帶客能力，為商家獲取更多流量。消費者通過參與和邀請好友，利用團購方式把價格降低，其社交屬性比傳統團購模式更強。
這種購物模式既滿足了人們社交的心理需求，也滿足了人們想要低價買好貨的物質需求。
隨著中國電商拼團模式的發展，拼多多、51拼團、91拼團、京東拼購等拼購電商的湧現，拼購電商以其低價的市場定位受到廣大消費者的追捧。
為什麼要做拼購
據數據顯示，2018年中國網絡購物交易規模8.0萬億元，增速逐漸放緩，以天貓、京東、唯品會等為代表的傳統電商平臺用戶增速已持續放緩至20%，甚至更低的水平。
在電商淘寶體系裡，接近80%的交易額屬於天貓的20萬頭部商家，淘寶1000萬中小商家瓜分剩下20%的交易額，所有的流量和交易都會集中到頭部。
我們原來在淘寶的生態，屬於狼多肉少，賣的人多，買的少。
而社交電商縱身一躍成為資本的寵兒，2018年中國社交電商行業規模達6268.5億元，同比增長255.8%。
其他社交電商平臺賣的人不多，但是買的人很多，像拼多多這類平臺的興起，你會發現，通過三年的時間，拼多多的增長趨勢，整體的銷售已經超過了京東，所以我們也一直在考慮怎麼幫大家去做社交電商的轉型。
我們做了大量的調查，以毛利是50%的商家為例：
推廣成本佔比10%，甚至很多化妝品商家佔到了10--40%之間
庫存成本佔比10%
人員成本佔比8%
天貓扣點佔比5.5%
工商稅務佔比6%
物流成本佔比2%
攝影成本2%
退換貨成本1.5%
各種軟件的成本是0.5%
到最後商家獲得的利潤是多少呢？
我們按照交稅的情況下，我們的利潤最後只有4.5個點，所以你會發現，有很多的商家是不掙錢的。
現在消費者的時間越來越分散了，而去中心化就是拼購電商的優勢。
拼購以低價引入流量，同時通過關係網絡對商品進行分裂曝光，把產品輕鬆轉化成了“爆款”。同時，拼購電商還能幫助一些甩“尾單貨”的中小商家生存下來。
隨著整個社會的消費升級，在拼購電商去中心化加劇的同時，低價高質量的貨品更受追捧。
數據顯示，2018年中國拼購電商用戶在手機網民中的滲透率達到42.7%，消費群體細化分級，為社交電商帶來了巨大的市場前景
未來拼購電商將目光聚焦在了三、四、五線城市以及家庭主婦、工薪階層，還有一些剛入門的農村電商用戶，這一群體對於價格較為敏感且數量龐大，市場開拓空間大。
據艾媒數據顯示，2018年中國拼購電商用戶規模將達3.32億人，2020年預計增長至4.74億人。
傳統電商向社交電商轉變，尤其是向拼購電商轉變，是必然的發展趨勢
拼購電商，以社交化的用戶運營來獲客和留存
可以從部分中低消費人群開始，再開拓更廣泛的市場。拼購電商還建立了薄利多銷的“供應-流通”體系，以此為核心，電商行業的生態格局會被大範圍改變。
怎麼做拼購
以拼多多為例，我們來看下拼購類社交電商的模式，主要是主動用戶發團購買，並邀請給好友一起參團， 自主激發潛在用戶，從而完成購買。
很多人一直問我，為什麼突然轉型？
其實，人做出改變無非有2種。一種是，主動改變，一種是被動改變。
主動轉型我們可能還會找到新的方向，被動轉型就是等待著行業，等待著市場無情的碾壓之後，被動改變。
我是屬於前者，在公司發展的頂峰時期，我選擇逐漸淡出市場，尋找新的突破口。這也是我一直以來的夢想，想要成為先行者，就必須要看到市場未來幾年的趨勢，這也是我創辦聖淘的使命。
現在我幫助商家在淘寶盈利，未來我會幫助更多商家，找到更多不同的社交電商流量渠道，在不同的平臺，都打出自己的一片天地。
想要不被淘汰，就一定 要比別人先知先覺。
在傳統電商流量獲客成本不斷攀升的情況下，弊端層出不窮，已有流量渠道貴而且不透明，於是紛紛轉型社交電商，作為新鮮的流量池，社交電商流量價低甚至是免費的。
另一方面社交平臺獲取的流量更直觀、持續，再者人際的信任加權，轉化率更高。拼購、分銷等為典型的社交電商模式，成了電商平臺快速吸引客流的新方式。
下面我帶著大家，來了解拼購型電商模式。
拼購電商是什麼
其實拼購這種形式，早在2008年在美國就已經出現了，早在2011年，我們熟悉的大眾點評，美團，拉手網是典型的團購代表。
那麼拼購的字面意思顯而易見。
是以拼團購物為主的電商，把有意向購買同一產品的消費者組織起來，組成購物團體，大量向廠家、供應商進行購買，在保證質量的前提下，享受低於市場零售價的團體採購優惠，並還可共同維權的消費形式。
拼購最大的特點，是在滿足了低價購物的需求的同時，也做到了人們社交的一種方式。
拼購為什麼這麼受歡迎
拼購的的平臺有蘇寧拼購，京東拼購等，最典型的就是拼多多。
拼多多成立於2015年，用了不到三年的時間，完成了超過3億用戶積累和百萬級商家入駐，拼多多的市場滲透率達到了19%，成為了僅次於淘寶和京東的第三綜合電商APP。
那拼購為什麼這麼受歡迎呢？
其之所以受到廣大人民喜愛，是通過認識的人推薦、湊單拼團、砍價等社交方式來選購商品。
相比傳統電商，拼購電商充分挖掘網絡社交的帶客能力，為商家獲取更多流量。消費者通過參與和邀請好友，利用團購方式把價格降低，其社交屬性比傳統團購模式更強。
這種購物模式既滿足了人們社交的心理需求，也滿足了人們想要低價買好貨的物質需求。
隨著中國電商拼團模式的發展，拼多多、51拼團、91拼團、京東拼購等拼購電商的湧現，拼購電商以其低價的市場定位受到廣大消費者的追捧。
為什麼要做拼購
據數據顯示，2018年中國網絡購物交易規模8.0萬億元，增速逐漸放緩，以天貓、京東、唯品會等為代表的傳統電商平臺用戶增速已持續放緩至20%，甚至更低的水平。
在電商淘寶體系裡，接近80%的交易額屬於天貓的20萬頭部商家，淘寶1000萬中小商家瓜分剩下20%的交易額，所有的流量和交易都會集中到頭部。
我們原來在淘寶的生態，屬於狼多肉少，賣的人多，買的少。
而社交電商縱身一躍成為資本的寵兒，2018年中國社交電商行業規模達6268.5億元，同比增長255.8%。
其他社交電商平臺賣的人不多，但是買的人很多，像拼多多這類平臺的興起，你會發現，通過三年的時間，拼多多的增長趨勢，整體的銷售已經超過了京東，所以我們也一直在考慮怎麼幫大家去做社交電商的轉型。
我們做了大量的調查，以毛利是50%的商家為例：
推廣成本佔比10%，甚至很多化妝品商家佔到了10--40%之間
庫存成本佔比10%
人員成本佔比8%
天貓扣點佔比5.5%
工商稅務佔比6%
物流成本佔比2%
攝影成本2%
退換貨成本1.5%
各種軟件的成本是0.5%
到最後商家獲得的利潤是多少呢？
我們按照交稅的情況下，我們的利潤最後只有4.5個點，所以你會發現，有很多的商家是不掙錢的。
現在消費者的時間越來越分散了，而去中心化就是拼購電商的優勢。
拼購以低價引入流量，同時通過關係網絡對商品進行分裂曝光，把產品輕鬆轉化成了“爆款”。同時，拼購電商還能幫助一些甩“尾單貨”的中小商家生存下來。
隨著整個社會的消費升級，在拼購電商去中心化加劇的同時，低價高質量的貨品更受追捧。
數據顯示，2018年中國拼購電商用戶在手機網民中的滲透率達到42.7%，消費群體細化分級，為社交電商帶來了巨大的市場前景
未來拼購電商將目光聚焦在了三、四、五線城市以及家庭主婦、工薪階層，還有一些剛入門的農村電商用戶，這一群體對於價格較為敏感且數量龐大，市場開拓空間大。
據艾媒數據顯示，2018年中國拼購電商用戶規模將達3.32億人，2020年預計增長至4.74億人。
傳統電商向社交電商轉變，尤其是向拼購電商轉變，是必然的發展趨勢
拼購電商，以社交化的用戶運營來獲客和留存
可以從部分中低消費人群開始，再開拓更廣泛的市場。拼購電商還建立了薄利多銷的“供應-流通”體系，以此為核心，電商行業的生態格局會被大範圍改變。
怎麼做拼購
以拼多多為例，我們來看下拼購類社交電商的模式，主要是主動用戶發團購買，並邀請給好友一起參團， 自主激發潛在用戶，從而完成購買。
• 基於微信：基於微信轉發開啟拼團+分銷，通過微信訪問、傳播、支付。
• 拼團：新型團購類電商，顧客分享轉發拉朋友一起低價組團購物。
• 社交化電商：通過社交關係，形成 自主化傳播，信任度和購買轉化率更高。
做拼購模式有哪些優勢？
優勢一、利用拼團砍價，成功激活二三線及以下增量用戶
1、這部分人群往往受到商家的忽視，其實他們的空閒比較多，對價格又相對敏感，通過拼團砍價的玩法， 很快的激發他們的活力，並讓用戶自己傳播裂變。
2、拼團價格實惠。大批量訂貨降低生產成本，價格上 也有極大的吸引力和競爭力。
優勢二、利用拼團，解決信息不對稱及流量本質問題
1、傳統社交電商模式中，網紅KOL和 消費者 之間是不對等的，網紅KOL發表建議，然後倒入流量， 消費者也只有跟風買但對於產品本身做背書的參與度不強。
2、“拼多多”-社交分享電商，任何人都可以發起團購，從根本上增加流量本身，用戶參與度強， 基於熟人社交的電商模式，也充斥著情感賬本的營銷策略。
優勢三、拼多多用戶分析及使用場景分類
1、打開拼購，找到其中符合自己需求的商品開團或參團，並分享到微信尋找朋友與自己一起拼團。用戶分為：主動型用戶及被動用戶。
2、迎合主動用戶特點：希望以最低價格買到自己所需的商品。
3、滿足被動用戶需求：不知道買什麼，尋找商品需要付出大量時間。看見主動用戶鏈接分享，物美價廉，果斷入手！
究其原因，是因為拼購電商的邏輯更對三四線城市用戶的胃口。
一方面，他們需要在“消費升級”的大浪潮之中，滿足自己發聲的需要，而拼購模式正好滿足了這一點。
總結
我們隨著5G的技術升級，我們會發現，所有用戶的消費習慣，已經不再集中了,用戶的流量完全是碎片化的.
所以我們常說誰能夠把握住用戶的馬桶五分鐘時間，誰就能夠擁有用戶的未來。而拼購形式，正好充分了體現這一點。
消費與社交併存的模式，也將成為互聯網下半場的重要一步棋！
文章來源：聖淘老單,特此鳴謝！
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