淘寶新品新店從零打爆方式，如何打破前期僵局？

淘寶開店從零到賺錢，手把手教你做好淘寶，運營系列課程由淺入深第十節

新品新店會遇到什麼問題？無論你現在是哪個階層的賣家，回憶一下曾經新店新品的心情。是不是一片茫然，無從下手？新品新店共同問題是沒有基礎數據。先不說流量數據，一切數據都是零。所以我們先從新店出發再來講到新品。

作為一個新店。第一個要做的，很簡單很小白的一個點，店鋪最少上十款產品。不要只上一個寶貝。不管是新品還是新店我們唯一要優先解決的問題就是基礎，先不要考慮流量的問題，先考慮你店鋪的基礎問題，因為你一個店鋪要先有基礎，才能去承載流量。那麼前期店鋪的基礎怎麼建立？店鋪內功，基礎銷量，產品佈局這三點，下面來一一拆解這三點如何去做。

內功包括，店鋪裝修，詳情頁設計。裝修這一塊美工過關的一定要去精修，迎合平臺內容視覺趨勢。其實店鋪裝修我前面的文章都是跳過的，個人認為都是些機械似的操作，按部就班把圖片放好就行，唯一考量的是你的美工功底。這裡值得一提的是主圖視頻一定要做，一定要做，一定要做。大家有沒有發現前段時間你們在報名雙11，如果你的主圖沒有主圖視頻或者內容化營銷的，小二回答你一句話，連主圖視頻都沒有，誰給你勇氣來報名？這是一句玩笑話，我只是想告訴你們現在內容化營銷的重要性，相信我，可能沒有做主圖視頻的連外圍都不會給。全店商品都儘量做主圖視頻，儘量去迎合平臺的內容化營銷趨勢。內功講到這裡，我覺得大家主要卡住的問題是基礎銷量這塊。

做基礎銷量的時候，我們做評價和問大家。大部分都不知道問大家也是一個很大的流量渠道吧？先說一下評價，評價一定要做晒圖率和追評率以及評價營銷。

1. 晒圖儘量多元化，包括產品展示，場景展示，細節展示，包裝展示等。產品在自己手裡的，多去幾個場景拍幾組圖片，沒有產品的，可以去同款產品的，評語也是同理。晒圖率一定要去做，內容化營銷的時代，沒有圖片，就沒有內容。這是做給買家看，更是做給淘寶系統看。

2. 評價營銷。這是一個可以提高轉化的營銷方式。中端真實的買家，一般都是隻看中差評，只會去看你產品的問題，他不會去看你產品好在哪。我們可以利用購物者的消費行為來做反向利用來佈局中差評營銷。我們可以寫，快遞到了好幾天了，快遞員連個電話打不打，結果發現我的寶貝被丟在樓下，後面寫你的寶貝有多好，或者些一些俏皮的話都可以。這樣能提高你的轉化率。就是中評當中寫好評，全五星中評晒圖，責任外推。
   

3. 問大家怎麼做？比如你是麻辣食品的，不要去找人來提，很辣嗎？好吃嗎？這些問題。你應該讓他們問，這個會不會辣懷孕？這種諸如此類搞怪無厘頭的問題。這樣才會提高問大家的點贊率，傳播率，回覆率，更大機會被系統收錄，展示給你的寶貝帶來免費流量。總結起來就是利用問一些比較搞怪的問題，讓大家產生互動。
   

以上是基礎銷量要去做的內容。我在後面的文章會跟大家分享，基礎銷量怎麼來，一天來多少，卡什麼時間節點來。

接下來講產品佈局。產品佈局我們是為了解決一個問題，店鋪低信譽0信譽。我們店鋪剛開，直通車做不了，鑽展做不了，因為兩個推廣方式都是有門檻的，以及生意參謀標準版也要一鑽的門檻。那麼你的初始目標是不是251個評價？也就是1鑽。我們不可能用1款產品去做基礎銷量，所以要產品佈局。有人說用淘客直接去推。我建議大家千萬不要去做這種淘客。淘客極不穩定，有可能推完了你的店鋪也就快死了。我前面說了，上十款產品，那麼平攤到1個產品上面就是25個左右的基礎銷量。新店有一個特性，可以看見自己達到哪一個銷售層級。給大家解釋一下什麼叫銷售層級。你的銷售額決定你的銷售層級。銷售額=客單價*子訂單數。那麼就相當於你在做這個基礎銷量的時候，奠定了你的店鋪層級，產品基礎，以及店鋪信譽一舉三得，這就是正確的，多方向的去完成店鋪基礎。有一鑽了去點亮一個很關鍵的東西，叫花唄。這樣才叫做店鋪基礎。

今天先給大家分享到這裡，很乾。今天是跟大家解釋這樣做的好處，後面的文章跟大家分享怎麼去做。有什麼不懂的在評論區留言，我會一一解答，晚安。