電商平臺“618大促”火爆超去年 消費升級市場下沉成趨勢

【僑報記者粟裕6月20日北京報道】近日，各大電商平臺全面進入618大促日，“1小時成交超去年全天”的現象，在各大電商平臺激情“上演”，消費市場釋放出巨大能量。

消費市場持續升級 交易額遠超去年

數據表明，主場作戰的京東在當日早上9點49分已突破去年618的累計下單金額1592億元，最終整個618購物節累積下單金額達2015億元，同比增長26.57%。

天貓開場1小時，眼霜、口紅、香水的銷售分別同比增長300％、239％、290％。在母嬰行業，開售不到2分鐘，成交額破億元，第7分鐘超過去年1小時成交額，第17分鐘成交額突破5億元大關，天貓國際的母嬰孕產品類，用了25分鐘就完成去年同期全天的銷售。

近年來，電商平臺成為推動市場銷量大規模增長的絕對主力軍。“6·18”再一次證明，電商崛起使之成為各行業發展的推動力，產品快速觸達消費者並完成反饋，倒逼行業發展的全面提速。紅六月的影響可以持續到“雙11”，很多品類的線上格局都出現迅猛增長。

此外，在商品銷售上，更貴更好更能提供優質生活的商品廣受好評。在蘇寧易購，“智能”“換新”成為消費者搜索的熱詞，以彩電品類為例，品類整體銷售增長105％，但65吋及以上大屏彩電銷量增長高達211％，此外，多門冰箱增長77.8％，烘洗一體機增長97.6％。在網易考拉全球工廠店，最受歡迎的消費品類則是無線吸塵器、家用射頻美容儀和電動牙刷。在天貓，海蔘、牛排等高檔食材越來越受到“中國吃貨”的歡迎。

來自市場研究機構艾瑞諮詢的研究報告，將時下的中國消費者直白地稱為“升級一代”，他們在性價比之外，更願意為優質、符合自我表達的產品去支付溢價。“伴隨著經濟高速發展，商品豐富程度的提高，更多時尚設計元素的傳播，國民已不再僅僅看重‘生產能力’，會逐漸培育自我日常審美的‘生活能力’”艾瑞諮詢在研究報告中指出。

在6月18日當天，京東零售集團輪值CEO徐雷在給京東全體員工的信中提到，隨著中國消費市場持續升級，今年京東“6·18”期間，高品質大牌和進口商品受到歡迎；低線級市場消費更加活躍，下單金額同比增幅達全站兩倍，領跑各級市場；不僅實物商品消費持續增長，服務類商品消費也快速提升。

京東在早上9點49分已突破去年618的累計下單金額1592億元。（截圖）

天貓開場1小時，眼霜、口紅、香水的銷售分別同比增長300％、239％、290％。（截圖）

下沉市場釋放潛力 三四線城市帶動消費

經過多年618和雙十一的洗禮後，一二線城市用戶對電商大促的興奮度已大不如前。但在三線以下城市的下沉市場，成為今年電商平臺大促的主戰場，根據阿里、京東、拼多多等電商差異化產品，來滿足消費者需求，實現正循環。

電商平臺和製造企業對低線市場的響應，並非僅僅是提供低價商品，它也在幫助傳統產業轉型升級。企業披露的數據顯示，下沉市場帶來的新客和交易額遠超出市場預期，是帶動今年618銷售額再創新高的原動力。

京東在今年618期間對下沉市場的投入力度極大。618期間京東拼購3-6線城市下單用戶數同比增長106%。在5月24日的“京東拼購日”中，京東拼購全天賣出2620萬件商品，下單量較去年同期同比增長近45倍。而阿里則宣佈，618期間將通過聚划算為品牌增加新客，蘇寧也宣佈，“618”期間5000家蘇寧易購縣鎮店讓好產品下沉到鄉鎮。

市場研究機構電子商務研究中心曹磊向記者表示，低線市場的消費者們，尚有巨大的消費潛力等待釋放，他們是市場的新生力量。“儘管是‘下沉市場’，但消費者也在趨於理性，因此各家電商同樣需要用更加完善的服務體系和差異化產品，來滿足消費者需求，實現正循環。”

事實上，今年“618”，低線級市場消費更加活躍，下單金額同比增幅達全站2倍，開始領跑各級市場。從渠道鋪設、品牌營銷，再到增值服務等方面，都可以看出各平臺在‘618’期間，對下沉市場有所側重。

市場研究機構數字經濟智庫執行院長黃日涵也認為，電商平臺的渠道下沉，可以滿足更多的三四線城市甚至“小鎮青年”的需求。“低線市場消費者開始享受到數字經濟時代所帶來的巨大的福利，電商只有從大都市延伸到縣鄉村，才能真正響應全民消費升級的發展趨勢。”

有專家指出，隨著移動互聯網和電商的迅猛發展，消費浪潮傳遞更快，縮短了三四線城市與一線城市之間的“消費鴻溝”。原本一二線城市和三四線城市的消費結構差異較大，移動互聯網和電商的出現，形成了巨大的拉力，“三四線城市消費者在生活方式、消費層級、品牌選擇等方面快速與一二線城市靠近，這種速度遠遠超過了純線下。”