看不懂快手，不理解為什麼那麼多鄉鎮青年，在上邊賣力地分享雞毛蒜皮的“生活”。

快手的高管說，這是90後年輕人的生活方式，我想我是80後，所以不懂也是應該的。媒體記者們說，這是中國底層3億~4億農民的生活方式，我想我生活在城市，所以不懂也是應該的。互聯網投資人說，這是三四線城市的消費升級，我想我生活在一線城市，所以不懂也是應該的。身邊的知識分子卻說，別跟我聊這麼低俗的產品，我不用快手。

一、快手與微商

但我不甘心。就強迫自己多多用快手，看能不能發現什麼規律。功夫不負有心人，還真讓我找到一點兒規律，然後往深處想了想，感覺可以解釋一個問題：快手小紅人真的只是在分享生活嗎？

答案當時是否定的。快手小紅人只有兩種，一種是微商，一種走在微商的路上。（其實還有第三種，就是直播，但直播的套路大家都懂，本文不展開討論了。）

擺事實講道理。你現在打開快手，就看“發現”頻道里邊系統推薦給你的視頻，然後點擊視頻主的頭像進入TA的主頁，看介紹部分，有沒有寫 vx （微信代稱）號或者QQ群號是多少。大概10個快手小紅人，得有7~8個都寫了。然後你挨個加這些小紅人的微信。好吧，你當然不會這麼幹，我這麼幹了。然後這些快手小紅人還真通過了我的好友申請，然後我就看到了他們的朋友圈：

有的在給某化妝品做廣告，有的在給某保健品、某減肥茶做廣告，總之都是在給一些你沒聽過產品也不會信的產品做廣告。

再比如這個漂亮小女孩的賬戶，背後是一家童裝店鋪。

然後我就懂了。他們辛辛苦苦發的那些視頻，就是為了吸引到粉絲，然後給粉絲做廣告，賣給他們東西。從而變現。

這才是真正的動機，是這些創作者的動力。難道你真的以為，普通老百姓會賣力地在快手上分享自己的真實生活，從而獲得存在感？能賺錢才是大家賣力的根本原因，是硬道理。

二、網紅與“做號江湖”

再進一步思考，從大環境來看，其實是因為生意不好做，所以需要快手這樣的鄉村版“網紅+微商”平臺。

我們看看從前，一個產品是怎麼做廣告的。大商家上央視打廣告，中小商家會在百度上邊做廣告以及在淘寶上邊做廣告，小商家和微商家怎麼辦？無非就是找親友發發朋友圈。現在，有了快手這樣的平臺，他們就可以通過快手上的小紅人，將廣告打出去，或者將產品直接賣出去。

用互聯網廣告的角度來說，快手上的小紅人，就是廣告聯盟裡的中小網站。但你要讓他們建個網站，那就難度太大了，在快手上發小視頻大大降低了“建站成本”。

顯然，商家們顯然兩極分化了，能玩得轉（買得起）互聯網廣告的商家越來越集中，越來越賺錢。但大部分中小商家和微小商家已經玩不起互聯網廣告，獲客成本越來越高，效益越來越低。生意不好做了，快手上邊這些小紅人的流量就得利用起來，尤其是賣一些暴利的產品的時候。快手先天的優勢就是，TA的用戶是中低端佔多數的，“好騙”。咱們城裡人這麼精明，當然看不懂鄉村裡的小生意了。

突然想起來前幾天一個朋友的話，創業可以從一篇10W+的文章開始。有流量，就有生意可做。其實創業也可以從培養快手小紅人開始，有了上萬粉絲，就有小生意可以做了。這裡的創業就是創業，就是賺錢養家，做小生意，可不是動輒幾百萬、幾千萬，甚至幾個億的融資的那種互聯網創業。

看《內容紅利下的“做號江湖”：一天20篇、每篇5分鐘、月入5萬……》那篇文章，你知道了各種頭條的流量怎麼倒騰。難度快手的小紅人就不能批量製造嗎？當然能。你看這個“醫採sunny軍團”的一員，再看看這篇軍團老大的報道。懂了嗎？

三、純粹的社區

現在想想，你看不懂快手，是不是因為快手不希望你看懂。這些快手小紅人的錢，遲早是要收割的，但要先把平臺搞大，將來才能收更多稅呀。

現在再想想，微博重新“活”起來，是不是一樣的道理。核心邏輯就是從大V身上賺不到錢，就扶持小V，讓小V有方式賺錢，他們就願意賣力生產（三俗）內容。

中國過去的那些網絡社區為什麼都沉寂了，就是因為沒讓裡邊的小V們賺到錢啊。什麼，你說知乎？知乎想走的是內容直接付費的路，期待知乎的探索成果。

話說回來，純粹的社區產品不是沒有。我就見過兩個，這裡說出來有點兒像打廣告，但他們小眾到不需要打廣告，比如 iPhone 上的“iCity·我的日記”和“Onetake 一閃”，這裡邊全是城裡人分享真實生活的，但也很難做大。

現在，快手之於騰訊，就像新浪微博之於阿里巴巴。哪裡能聚集起來一堆人，這兩大巨頭就戰略入股，把自己的生意做到那裡。