拼多多黃崢股東信｜一週大事

回顧本週重要電商大事，億邦動力整理如下：

01

華為2019年Q1營收1797億元 同比增長39%

億邦動力獲悉，華為發佈2019年一季度經營業績報告。報告顯示，2019年一季度，公司銷售收入1797億人民幣，同比增長39%；淨利潤率約為8%。

同時，華為第一季度智能手機發貨量超過5900萬臺，PC、可穿戴設備和智能家居生態等業務也獲得了全球消費者的認可。

據市場研究機構IDC統計，2018年華為智能手機出貨量達到2.06億臺。在今年3月舉行的上海AWE 2019大會上，華為消費者業務CEO餘承東表示，2019年華為智能手機銷量目標是2.5億-2.6億臺，有望超過蘋果，並挑戰三星長期保持的市場份額第一的地位。

此外，企業業務還發布了“數字平臺”，提出“Huawei Inside"新定位，通過提供“無處不在的聯接+數字平臺+無所不及的智能”，做數字中國的底座、成為數字世界的內核。企業業務全球率先商用5G技術加持的Wi-Fi 6 AP，截至一季度華為Wi-Fi 6發貨數量全球第一。

華為企業BG總裁閻力大曾表示，華為企業業務在實現了百億美金之後，正走入2.0時代。在新的發展週期裡，華為將在B端市場打造數字世界的底座。

此外，華為還披露了華為雲的用戶數。截至目前，超100萬企業用戶和開發者在用華為雲。

02

8億GMV的互聯網農業生意 它是如何俘獲郫縣豆瓣醬的？

聚土網是美村科技旗下農產品產地服務平臺。

2015年5月，聚土網成立之初是定位於土地流轉交易的服務平臺。其後經歷四年的沉澱，公司從土地流轉到訂單農業，發展到今天具有集採、訂單、種植管理三方面服務功能的產地服務平臺。

“美村科技最初做土地流轉的目的在於收集沉澱在農村的碎片化的土地數據，更多的充當數據收集入口的功能。”黃祖舸介紹，美村從土地流轉到提供金融服務到訂單農業，沉澱的是農業產業基礎數據，因此就可以對接多品類。

掌控了大量土地的數據能力，先集約再服務就可以實現。因為服務成本很低，第三方的服務主體就會進來。“像我們過去講的，比如無人機植保，要跟幾百個農戶溝通，做思想工作，這就是土地碎片化所帶來的高成本”。

截至2019年3月，聚土網掛牌土地面積3.65億畝，成功流轉6000萬畝，託管土地面積1200萬畝，平臺用戶超過130萬，服務規模農場主30萬+，累計金融放款6億元。

03

小米社交電商2.0我們挖出了這些“新東西”

日前，小米有品的社交電商項目完成內測，以社交驅動型精品會員電商“有品有魚”正式上線。

根據有品有魚項目說明書的內容介紹，內測的4個月以來，平臺GMV已接近億元，客單價為行業平均水平的“3倍以上”。依託小米生態鏈體系，有品有魚將小米的“極致性價比”延伸到了生活家居領域。

有品有魚App相關截圖

2017年4月，精品生活電商平臺小米有品App正式上線。兩年來，平臺已擁有17大品類，超過3000件在售商品，合作了超過400家企業，包括小米生態鏈企業以及優質的第三方商家第三方商家。而如今的有品有魚，便是小米有品的“社交版”。

一位有品有魚的推手團隊負責人告訴億邦動力，“有品有魚”相對於內測期間的“有品推手”升級的部分包括品牌形象、App使用體驗，平臺商品結構、佣金比例等，“在制度上也做出了調整，做到了完全合規”。

04

支付寶小程序的日活突破2.3億 收藏量突破1億

支付寶聯合阿里雲、淘寶等阿里系企業發佈“繁星計劃”，投入20億補貼小程序開發者和商家。與此同時，支付寶小程序相繼打通了釘釘、高德地圖、UC瀏覽器、AliOS等多個阿里系大流量場景入口。

以支付寶小程序融入AliOS覆蓋的車聯網場景為例，用戶可以在車內支付寶小程序享受餐廳推薦、預定排號、點餐、景區訂票等服務延伸服務。通過小程序，多款阿里系App都拓展了自身的服務場景和豐富度。

根據支付寶官方最新披露的數據，支付寶小程序的日活已經突破2.3億，收藏量突破1億，通過首頁下拉入口進入小程序收藏的日人均打開次數為4次。

05

又一物流企業佈局電商 還瞄準了750億美元的新興市場

德國郵政集團100%持股的敦豪國際（DHL）近日推出了一款名為DHL Africa eShop的電商APP，為非洲消費者提供來自英國和美國的零售商品。

據悉，目前該APP已經接入了超200家英美零售商，包括亞馬遜英國站、亞馬遜美國站、Apple、GAP、6PM，類目涵蓋時尚、服裝、鞋包、美妝、家居、書籍等。消費者下單之後，將直接使用DHL的物流進行配送，支付方式包括PayPal、Visa-Mastercard、Wallet Balance。

目前，該應用程序僅覆蓋非洲11個市場：南非，尼日利亞，肯尼亞， 毛里求斯，加納，塞內加爾，盧旺達，馬拉維，博茨瓦納，塞拉利昂和烏干達。

06

拼多多黃崢發股東信：二選一類非正常競爭不可持續

拼多多發佈2018財年年報，披露該財年完整運營數據。

2018年，拼多多平臺年度活躍買家數達4.185億，GMV達4716億元，實現營收131.20億元，各項核心數據維持三位數以上的同比增長。

拼多多創始人、董事長兼CEO黃崢，隨同年報發佈了公司上市以來的首封股東信，詳細闡述了其對於新電商特徵、當前競爭形勢，以及未來戰略的思考。

股東信中，黃崢表示，拼多多下一步仍將堅持四點主要策略，包括：

1、堅持消費者導向，創造性的解決存量問題，為社會做增量貢獻。

2、從生存的高度，理解履行社會責任是應盡的本分。保護知識產權，持續高壓“雙打”，全力扶貧助農。以釘釘子的精神，紮紮實實一個一個的解決實際問題。

3、專注於長期企業內生價值，立足長遠，勇於投資未來

4、進化組織，一步一個腳印走向更包容、更透明、更國際化的成熟公眾機構。

黃崢表示：“拼多多在短短三年多的高速發展過程中經歷了各種曲折，是一個個老百姓用自己的真金白銀投票支持了她。”如果將行業比作森林，每一個局部樹和樹的競爭是激烈的，不同局部的較量是異常豐富、曲折變化的。但如果我們看整個森林，最終所有樹的方向又是一致的，那就是向著陽光的方向。

黃崢認為：拼多多的出現和發展並不是因為我們有多厲害的能力，平臺有多完善，甚至都不是我們有多用功，而是因為她生長在陽光充足的方向，這個方向就是普惠、以人為先和更加開放。摒棄零和競爭的帝國式思維，轉變為以持續創新為基礎，為消費者和社會創造增量價值的思維，這就是我們看到的陽光。

07

代運營出海的火 阿里來“燒”？

僅在去年雙11一天，阿里投資的電商代運營服務商寶尊全網成交額高達65.5億元

中國電商平臺在創造自身的“成交額奇蹟”的同時，也成就了電商代運營服務商的高速增長。

這樣的故事，正在跨境出口電商市場發生——包括新七天、小冰火人、火蝠電商、京淘電商等依託國內電商業務起家的代運營服務商正開拓國際化的版圖，而過去培育這些服務商的國內電商平臺則成了其走向海外的重要推手。

08

天貓蔣凡：未來3年交易量要翻番！

4月25日，天貓總裁蔣凡宣佈，未來三年天貓平臺交易規模將翻一番，以繼續幫助國內外品牌和商家業績高速增長。

蔣凡表示，天貓繼續加強新品戰略，不僅幫助品牌和商家發佈新品，更與品牌一起創造、孵化新品——未來三年，天貓要幫助國內外品牌發佈超過1億款新品，同時還要孵化出100個年銷售額超10億元的新品牌。

蔣凡還透露，天貓過去一年買家數增加超過1億，未來三年還會繼續保持快速增長，給品牌和商家帶來新一波用戶紅利，由此帶來高速增長的重要抓手。

09

商務部將組織指導開展“雙品網購節”活動

商務部舉辦媒體吹風會，宣佈將於4月28日-5月10日期間，與國家郵政局、中國消費者協會以倡導品牌消費、品質消費為目標組織指導開展“雙品網購節”活動。商務部電子商務和信息化司司長騫芳莉、國家郵政局市場監管司司長馮力虎和中國消費者協會副祕書長王振宇出席了本次會議。

據悉，阿里巴巴、京東、蘇寧易購、網易、國美、唯品會、聚美優品、小紅書、中糧我買網、食行生鮮等10家電商平臺將參與到本次“雙品網購節”中。

10

茵曼前COO做了個美妝社交電商 今年要幹30億

垂直品類如何做社交電商？茵曼前COO的美咕提供了一種思路。

在社交電商開始往垂直縱深發展的態勢下，垂直品類如何做社交電商？單個品類市場能否撐起整個平臺發展？日前，億邦動力與美妝分銷社交電商平臺美咕網創始人蕭風進行了深入交流。

億邦動力瞭解到，美咕網是針對二到五線城市女性用戶，從美妝領域切入的社交電商平臺。其主要深耕下沉用戶市場，主打S2b2C模式，上游對接各類美妝品牌商家，下游對接各類小b分銷商。

美咕網創始人蕭風（楊勳忠）為茵曼原運營副總裁、COO，曾帶領茵曼從7000萬的銷售額增長到10億以上，美咕團隊彙集了來自百度、騰訊和4A廣告公司的人才。截至目前，美咕已獲得兩輪數千萬級別的投資，其背後股東包括茵曼母公司匯美集團和梅花創投。

蕭風告訴億邦動力，目前公司架構包括會員管理中心、運營管理中心、供應鏈管理中心、美咕商學院、媒體資源管理中心、技術服務管理中心等。

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襁褓中即遭對手扼喉 芝麻鯨選惹誰了？

最近的朋友圈和微信群裡，一個叫做“芝麻鯨選”的社交電商平臺火了。

根據瞭解，這家社交電商平臺迄今仍沒有給出具體的運營模式，唯一上線的產品是一個抽獎鎖粉的小程序。但這似乎不影響入局者對芝麻鯨選的信心：打開微信查看群組，許多人會驀然發現自己所在的某社交電商交流群已經改名為芝麻鯨選交流群，亦或直接被一些好友拉進芝麻鯨選的推廣群，然後被潮水般的推廣包圍。

有芝麻鯨選初期核心人員告訴億邦動力，芝麻鯨選前期的強大“號召力”來自兩個方面。第一，項目發起人桐爺在社交電商圈有很高的威望，是知名社交電商平臺楚楚推和高傭聯盟的創始人。第二，有一批戰鬥力很強的推手軍團/聯盟跟隨桐爺轉戰芝麻鯨選項目，多軍團同時發力，影響範圍和影響深度不容小覷。

在社交電商的紅海市場異軍突起，並非芝麻鯨選的唯一特點。儘管最終的模式尚未公佈，但仍可在前期的推廣中初窺端倪。在前期推廣文案中，芝麻鯨選的模式被歸納為高佣金CPS+社區團購+自營商城的線上線下一體化社交電商。如何將這些模式完整地融合到一個平臺上成為眾人關注的焦點。

儘管截至發稿前，芝麻鯨選的模式仍不明朗，但億邦動力恰好見證了芝麻鯨選從無到有的三週內的發展過程，並將其記錄如下，供讀者作進一步猜想和探討。