話不多說，今天要分享的內容是關於拼多多店群轉化率的幾點思考。直接上貨：

我們提到拼多多店群精細化運營，從開始有全店佈局，然後可深究到產品定位。定位的意義在於：通過內在的明確定位影響外來的精準人群，進而提升店鋪轉化率。前面我們提到，拼多多店群主要的流量來源是上新流量以及搜索流量。

基於平臺千人千面發展趨勢，如何讓個性搜索流量增加，或者說讓搜索流量又多又精準。這是我們店群運營日常工作的重點。也就是說，針對上新流量以及搜索流量，我們所能直觀優化的無疑就是轉化率。那麼如何讓通過這兩端口進來的訪客更加精準？我想這要從源頭開始。

全店佈局

對於全店的佈局，簡單來說就是回答這個問題：你到底要賣什麼樣的產品？標品，非標品，還是冷門行業？

不知大家有沒有注意到，拼多多上非標品的神詞數已不如標品神詞。而一個好的神詞，也就是所謂的藍海詞，可給你帶來大量的流量。從這個角度看，指導搜索流量的工作方針，就是神詞越多，訪客越多。當然，這免不了要提到類目相關和文本相關，以及行業大盤的一個走向。

簡而言之，精細化玩法的核心就是定位精準人群（從而提升轉化）。

產品定位

所謂有指導思想做事不慌，即在店鋪定位完成後，產品的定位就要有所呼應。對於產品的定位，我們通常的操作就是“以詞選款”（關於選款，之前也分享了好幾個方法，大家可溫故知新）。

關於客戶定位，我們思考的一個大致框架是：性別，年齡，消費層級，客單價，風格。細分之下，還有產品規格、屬性、受眾的偏好等。譬如，毛呢大衣的西裝領，純色，韓版，休閒。通過這些點我們可以快速定位產品。

其它工作內容

在個性化搜索完善後，以及自身定位明確、完善後，所能著手轉化率提升的工作還有這幾個方面：內功的優化，賣點展示，營銷的優化。相信大家對於軟件的批量使用都不陌生。

對於價格這塊，有些人想用“贈品”，即所謂低價的方式來提升店鋪轉化率。這點在此需要強調一下，贈品和主產品價格相差過大會造成價位違規。方法有很多，別用最傻的方式。

關於關聯版式，在單品顯得尤為重要。因為單品引流款的30%~40%的流量會被關聯產品所吸引。店群在這個方面難以做到精細化，我們要做的是相似款所關聯，給予消費者選擇權力。

這裡再次提醒：選品的定型在採集時要去除掉一些廣告，水印及價位。

那麼，在以上這些都批量操作完成之後，還有什麼可做？

不要忘了直面面對消費者的客服。一個金牌客服對於轉化率的作用是不可估量的。

2019年元旦總算要來了！總是看著別人大賣，你就不心動嗎？心動是有的，可是邁不出第一步？

那麼，今日雞湯來了：很多想象中的困難，當你實際操作的時候總會發現自己還是很牛X的。加油，有夢之人！

我是中原酒肉僧，靠電商實現月入3K到過十萬的電商創業者！歡迎來撩！