看完昨天那篇文章，肯定會有人問：為什麼拼多多無貨源店群加價還會有人買？拼多多主打的就是低價標籤，一樣產品別人賣十塊我們賣12或者15怎麼可能賣出去嘛？沒有價格優勢在拼多多不就沒有任何優勢了嗎？
那麼這篇文章就深度剖析一下拼多多無貨源店群的成交原理，解密為何加價百分之30到百分之50還會有人去買，甚至越賣越好。
一丶拼多多千人千面算法
現在知名電商平臺使用的都是千人千面算法，那麼什麼是千人千面算法？我們都在淘寶拼多多買過東西，都遇到過這樣的情況：就是首頁上展現出來的都是你想買的或者喜歡的商品。
千人千面算法是非常複雜的，一句話概括就是每個人的app首頁都是定製的，沒有兩個人的淘寶拼多多首頁打開是相同的。系統根據你的日常消費習慣，搜索習慣，和地理位置等等超多維度給你推送不同的產品，組合排列展現供你瀏覽。
你在使用app的一舉一動都會變成數據傳到雲端服務器，你用的越久系統就越懂你，你付款時輸入密碼的速度用了幾毫秒都會記錄，如果你賬號被盜，輸入密碼習慣和你的不同系統就會驗證其身份。
那麼話說回來，我們無貨源店鋪的商品也會被系統推送給需要他的客戶，所以看到的都是潛在客戶，只要看到的都是多多少少有點購買意向的。經常買20-50的客戶看到的都是20-50產品，支付客單價經常是一百以上的客戶系統就會給他推薦價格高質量好的商品。但是客戶肯定不會看到就買，所以這時候就看轉化率了。比如看了一百人，一個人購買了這時候轉化率就是百分之一，那麼說完轉化率接著往下看。
二丶概率成交
拼多多無貨源店群的原理是大量上貨靠概率去成交，不去做主動性的推廣（比如說刷單，直通車，這些都不用做）。但是 這個原理是有前置條件的，就是我們選得產品是符合拼多多平臺需求的。我舉個例子，傳統的店鋪你可能就賣四五款商品，沒有人買很正常，但是你如果上100款，會出來三五單，這是個正常的概率。如果上了三五千件商品，一天出個二三十單很正常。別問我為什麼，你開個丹尼斯超市賣一個西瓜和賣幾萬件各種產品，營業額不一樣是一個道理。
在流量足夠大的時候，產品價格已經不是重點了，就算你翻倍提價，出單也就是流量多少的問題，也就是轉化率高低的問題。只要不是一個乒乓球價格一萬這麼誇張的價格就會有轉化，前提是你要有進店流量，沒流量的時候和你價格已經沒關係了，沒流量你白送也沒人看得到，懂了就懂了。
三丶新移動電商快速成交的特點
我們比淘寶賣家價格貴，買家憑什麼來咱店裡下單？
這是因為現在大家都是用手機app進行瀏覽和購買，而我們採集上架的商品價格本就不是很高，幾十塊錢的東西，客戶也不會花太多的時間在上面，就算貴點，也不會很在意。不是前幾年的電腦選擇產品，一個電腦屏幕24寸，網頁上能顯示出來將近二十個商品。客戶會仔細對比和挑選。
但是現在的購買場景可能是地鐵，可能是公交車上拿著手機，一個屏幕同時展現不過五六款商品，買家第一時間信息獲取量大大降低，只要你的產品被系統推送展現，就有極高概率成交。因為你的產品系統是不可能給你和平臺爆款放在一起對比的，因為人家銷量幾十萬權重非常高，所以你根本就不要擔心你的價格高他的低，賣不出去怎麼辦，把心放肚裡吧。
就拿我自己來說，有時我買東西，我還特意買那種貴幾塊錢的，因為在我的想法裡面，一樣的東西，便宜的有可能是仿冒的或質量不行的，所以貴個幾塊錢，買個心裡踏實。這也是很多客戶的心理，不然淘寶和拼多多上賣的貴的比賣的便宜的銷量還高怎麼解釋？
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