有粉絲卻不懂變現？快上車，老司機帶你飛！

一、變現介紹

通過粉絲變現實際上我們利用的是淘寶客推廣的一個機制。那什麼是淘寶客推廣呢？簡單來說就是cps按成交獲取佣金的一個模式。我們內容創作者承擔的角色，就相當於一個商品導購員。每引導一個用戶成交，我們可以拿到商家所提供相應的佣金。比如我們和一個女裝商家合作，商家給我們30%的佣金，我們賣出去100元的產品，就能從中拿到30元錢。

第一，計算公式是佣金=實際成交金額*佣金比例，有一點要注意的是，實際成交金額是不包括運費金額的。

第二，買家在支付的過程當中使用了天貓積分，集分寶進行付款，則抵扣金額的部分也會算在佣金裡面的。比如買這一商品支付了100元，用天貓積分抵扣了20元，那金額還是按100元來算作實際成交金額。

第三點，如果買家使用了淘金幣、店鋪優惠券來購買產品，那麼淘金幣和店鋪優惠抵扣的金額是不會計算在佣金裡面的。再比如，買家購買一件150的產品，用了一張50元的優惠券，實際支付100元，那麼實際支付金額是按100元來進行計算的。

第四點，如果買家下單之後發生退款怎麼結算。一共分為2種情況，1種是退貨退款，交易關閉，就不會產生佣金。還有一種情況是僅退款不退貨，那麼就是按實際成交金額計算佣金。比如，買家買了一件200元的產品，然後產品到手之後他有點不滿意，商家退給其50元錢，這個時候佣金就是按是按200-50=150來進行計算的。

• 二、分傭模型

在淘寶裡面，分傭模型主要是由內容創作者、mcn機構、阿里創作者平臺、阿里媽媽這4個角色進行分成,並且每一個渠道的分成比例都不一樣。所以我們要知道最後推廣出去一件產品的收入，需要知道產品的價格是多少錢，商家開的佣金是多少，是什麼渠道，渠道在平臺的分成比率是多少，如果是機構旗下達人，還要知道達人和機構的分成比率是多少。

例子：

1、沒有cps佣金分成的渠道

淘寶頭條、有好貨、必買清單、每日好店、猜你喜歡、微淘推薦、微淘頻道、搜索，這些渠道現在都是沒有cps佣金分成的, 也就是說我們的內容在這些渠道里面，就算用戶通過我們的內容購買了商品我們也拿不到佣金。但是我們可以通過這些渠道拿到動態獎勵。

2、圖文的公域渠道

圖文的共域渠道里麵包含了愛寶貝，全球時尚，ifashion，極有家，美妝學院，家有萌娃，悅食天下。

3、直播的分成模型

直播的模型的話，同樣是收到是否簽約機構所影響。

4、短視頻公域的分成模型

5、私域的分成模型

私域包含了微淘關注、達人主頁、內容號、淘寶群聊。

三、實操技巧

• 1、找到用戶感興趣的產品

通過粉絲的人群分析去做選品規劃。人群分析在阿里創作者後臺的粉絲分析裡面，比如一個賬號其粉絲有78%是女性，那麼其在選品時就要以性產品為主。之後是年齡分佈，如果粉絲群體主要集中在26-35歲之間，那我們在選女裝時，就不能傾向於選一些媽媽裝或者是一些高中生大學生穿的校園制服之類的。然後是地域分佈，我們可以從粉絲的地域的氣溫分佈來推薦服裝，加入粉絲南方的居多，9-10月份還沒有冷起來時選品，就不能去選羽絨服、保暖內衣。最後是興趣愛好，可以根據粉絲關注的方向選擇產品。比如粉絲比較關注數碼、家居、視頻、衣服、廚房用具的，之後我們選品時可以向5個方面去靠攏的。這是初期的選品規劃，後期我們可以通過產品推廣的效果來進行選品。

2、選擇性價比和佣金高的產品

優先級是性價比高大於佣金高。我們可以使用聯盟裡的超級搜索，根據產品的客單價、佣金比率、月銷量、佣金收入以及優惠券金額選品。一般先勾選包郵、優惠券、月成交高於同行、天貓店鋪。然後選擇銷售額高、收入比率高，客單價在粉絲能接受範圍的產品最佳，同時再關注一下性價比及評價，如果都不錯的話就可以列入推廣列表當中預備推廣。比如我們在選女裝時一般會選銷量大於50筆以上、收入比率30%以上、以及客單價50-100元的女裝。