'從籍籍無名到流水百萬，最賺錢的頭條號做內容電商幹對了這3件事'

作為頭條號12條內容變現“致富路”之一，內容電商自上線後就備受創作者青睞。

內容電商指的是在內容中插入商品鏈接，通過內容來賣貨。比如文化領域頭條號@腦洞歷史觀 曾透露自己寫了10年書都沒有火，沒想到在文章裡面放了一個商品鏈接，賣了本書竟然就火了，還獲得流水百萬元。

內容電商是一種門檻要求低、變現速度快的變現方式。怎麼做才能獲得可觀的收入，流水百萬的帶貨內容又是如何生產出來的？

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內容電商6大變現途徑

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頭條號內容電商變現的途徑主要有6個，分別是文章（商品卡片）、圖集（價格標籤）、微頭條（商品鏈接、商品卡）、視頻（邊看邊買）、小視頻（購物車）、直播（口播權限、優惠券），各自有對應的功能。

以商品卡片為例，後臺開通商品功能後，在頭條號發表文章/圖集/微頭條/視頻時，可在發佈內容中插入第三方平臺的商品（現支持京東、天貓、淘寶等電子商務平臺商品），商品在正文/圖片/視頻中會以卡片的形式展示，用戶可點擊實現跳轉購買。

同樣的操作方式，創作者還可在文章末尾插入第三方平臺的擴展鏈接（允許一切合法合理鏈接），鏈接在文章末尾以“瞭解更多”形式展示，用戶可點擊“瞭解更多”實現跳轉。

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搞定3件事百萬流水不是夢

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都說頭條賣貨難，到底難在哪裡？總結來說主要看3個核心點——推薦、轉化、復購，做好這3件事，百萬流水問題不大。

2種策略提高內容推薦量

如果一個創作者的內容主要是文章和圖集，如何獲取高推薦？主要分兩部分：1）文字“找準關鍵詞”；2）圖片看相關性及清晰度。

文字部分找的“關鍵詞”指商品標籤+用戶標籤。其中商品標籤包括名稱、品牌、功能、材料等；用戶標籤包括性別、年齡、地域、職業、痛點、習慣、喜好、自我定位等。

“找準關鍵詞”就是要商品標籤和用戶標籤相互匹配，比如一款進口大牌、保溼美白的洗面奶，它的用戶標籤可能是熬夜晚睡、喜歡健身美白的都市90後青年。

找準關鍵詞之後，商品和定位將會更清晰，機器可以更精準推薦給用戶。因為找準了關鍵詞，用戶更願意點擊和下單，這樣也能刺激機器給予更多推薦量。

圖片主要看相關性、清晰度，最好滿足3個特徵：強相關、強印證、強誘惑。有的內容很難用文字表達，圖片則很直觀。圖片的作用就是把商品賣點很清楚、很直接地表現出來，把文字難以表達的那一部分傳遞給用戶。

3套技能提高訂單轉化率

文章獲得高推薦之後，如何實現高訂單轉化？標題、正文、配圖可使用以下技巧：

標題：商品標籤+使用感受+優惠信息

比如《Q彈不粘牙，老字號五芳齋的迷你青團第三盒僅需9.9元》，商品標籤“老字號”、“五芳齋”、“迷你青團”不斷細化，鎖定會購買的核心用戶；使用感受“Q探不粘牙”對使用時的體驗、使用後的變化進行說明；優惠信息“9.9元”用數字呈現，帶來視覺衝擊。切忌“跳樓價、甩賣、清倉、虧本”等讓人覺得不夠高級的詞。

正文：場景+痛點+方法+刺激

場景指的是場景描寫，即作者從第一人稱視角出發，感受整個場景和使用的過程，然後用我的口吻寫下來，比如“今年給大家推薦一個親測吃過絕對會回購的海鮮醬”…

場景要貼近生活，讓用戶“身臨其境”，醞釀情緒；痛點要開門見山、點明用戶需求，直接、痛快的喊出來，可採用“先說結果，再說過程”的技巧，不要急著推銷產品，要讓用戶先看到成品、聞到香味。

方法即給出解決方法，引入商品，最後用折扣優惠，限時特價等刺激用戶。一句話總結就是：先給對方一個心理預期，等到他開始著急，再實現這個預期，如果實現預期的成本再降低一點就更好了。

文章配圖可以起到文字信息補充、對比反差等作用。作為信息補充，配圖要做到與文字內容相輔相成，相得益彰，讓表達的意思更好懂；對比反差體現為化妝品使用前後的皮膚區別、穀物之間產品差異對比等。如下是一篇商品文的寫作步驟：

1 場景化描寫，使用戶“身臨其境”

2 戳中痛點，讓用戶“感同身受”

3 切實解決問題，良心推薦商品

4 相關優惠活動、限量限時折扣

圖集：圖片生動&故事完整

圖集最重要的是講一個完整的故事，讓圖片自己說話，幾張圖看完就能讓讀者知道大概講了一個什麼樣的故事。比如用圖集記錄有這樣一群人，讓荒蕪的山種滿了稻穗，最後加工成米的過程…

圖集直接用圖片，帶人進入到情景中；連續的圖片營造出完整的情境，在這個完整的情境中，故事一步步展開，一步步深入，一步步深化，最後意猶未盡。

圖集要完成的任務是讓讀者在圖片受到潛移默化的影響，讓他們在情境中愛上、相信創作者。之後再向他們推薦商品，讀者的接受度就會提高很多。

3個方法提高商品復購率

如何提高商品的復購率，總結來說就是“選好品、多互動、發福利”。

“選好品”分為從哪找（頭條小店、導購 ）、怎麼挑兩個步驟。在頭條店鋪-頭條小店可瞭解商品來源，還可以從內部、外部商城導購商品。其中內部商城主要是精選聯盟，佣金較高，可達10%以上；外部商城可選淘寶/天貓/聚划算、京東等。

“選好品”要求符合賬號人設。具體來說指的是賬號信息、內容領域、自我定位等人設信息，以及頭條號名稱、認證信息、簡介、頭像等賬號信息。

“選好品”即優先選擇賬號關聯大的商品。比如@老爸評測 特地強調檢測結果，商品可信度較高，容易獲得粉絲的信任。

“多互動”指的是通過粉絲評論、私信、或者直接問他等方式瞭解粉絲喜好。讓用戶回覆、轉發評論，以及參與決策，比如發微頭條邀請粉絲點贊。互動能讓粉絲決定影響作者，這樣作者會覺得有價值、榮耀感。

比如@老爸評測 “還想看哪些類似產品評測呢，歡迎大家評論”，想方設法讓作者和用戶都參與進來。

“發福利”包括優惠券和抽獎。關於優惠券，粉絲點擊可以直接領取，下單也會在有，可在文章當中插入內鏈或者粘接到微頭條編輯框，讓粉絲點擊鏈接來領取；抽獎活動頁面，右上角會有抽獎認證的蓋章。

看到這裡，作為創作者請大聲喊出自己的口號：用心選商品，認真做內容！

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