◆ “馬克圖布”的創始人莊淡發是一名90後，他們的團隊口號是“把好玩的事情做下去”。
文| 鉛筆道 記者 吳曉宇
►導語
“馬克圖布”（Martube）是一家主打原創設計的禮品品牌。它以一隻藍色大象“小馬克”為品牌形象，以95後女生為主要消費人群售賣原創設計產品。品類覆蓋範圍包括廚電、個戶、數碼、影音、輕智能等，主打產品有熱敏打印機——咕咕機、Marspace手機鏡頭等。
除此之外，“馬克圖布”還與熊本熊、幻響、小茗同學等IP進行跨界合作，推出移動電源、暖手寶等聯名產品。
截止目前，小象馬克擁有18萬粉絲，其產品SKU為50餘個，日均訂單量過1000單。上半年期間，月流水為200餘萬。
注: 莊淡發承諾文中數據無誤，為其真實性負責，鉛筆道已備份錄音速記，為內容客觀性背書。
格子店裡，常見的禮品琳琅滿目。然而，無論是低顏值的鑰匙圈還是咧嘴笑的寵物公仔都讓莊淡發和他的設計師朋友提不起興趣。
“它們在包裝和心意上太普通了，送給別人拿不出手。”
這是莊淡發創業之前的一幕。時值深圳大學大學生創業大賽前期，他組建了校園團隊“馬克圖布”，並以創意禮物為項目參賽。
這次比賽，莊淡發獲得一等獎，10萬元獎金成了他創業之旅的開始。
◆ 高顏值團隊。青春的味道，要從屏幕中溢出來。
莊決定以創意手機殼試水。他們通過為手機殼畫插畫來傳遞情感，並將手機殼包裝成禮盒裝，賣給年輕人。在營銷渠道選擇上，“由於團隊比較年輕，對風險把控能力弱，他們便將淘寶作為切入口。”2012年11月，“馬克圖布”淘寶店鋪正式上線。
“馬克圖布”（Martube），出自巴西作家保羅·柯艾略的《牧羊少年奇幻之旅》，為“命中註定”之意。2014年第一款正式的品牌產品——專業手機鏡頭Clx上市，月銷10萬元。如今，馬克圖布淘寶店鋪產品的SKU值已達50餘個，遍及廚電、個戶、數碼、影音、輕智能等，月流水達200萬元。
“馬克圖布”產品大多為設計師原創設計，再由供應鏈團隊找供應商購買材料。其材料涉及塑料、硅膠、金屬件、PCB版、電芯、包裝。
在生產方面則選擇代工廠家生產，長期合作的廠家數量為3個，產品首批試產一般為3000個。而熱銷產品，如2014年冬季推出的“萌寵”暖手充電寶，3個月產量達20萬個。
生產完成後，專門的QC質檢員對產品質量進行檢查，“產品量產前會做相關質量安全監測，例如QCQC/ROHS/CE等各類型認證。”
除此之外，“馬克圖布”還以IP形象進行微定製，和別的品牌進行跨界合作生產。如熊本熊官方授權合作款移動電源，幻響吉小寶暖手寶等。
◆ “我是大象小馬克，很高興認識你。”
“馬克圖布”團隊現有30餘人，品牌部為7人，銷售部12人。此外，產品開發8人，其餘為平面設計。
在盈利方面，“馬克圖布”採用線上與線下相結合的方式。以淘寶為主要銷售平臺，並配合線上800餘家分銷店鋪聯合銷售。在線下，“馬克圖布”已入駐100餘家分銷店鋪，如泡泡瑪特，1983等。
莊談發表示，依靠內容傳播，打造新媒體矩陣是產品目前主要的推廣方式。目前，其同名微博擁有粉絲數量為1.2萬人，多采用漫畫的形式，講述小馬克禮物店的故事。除此之外，“馬克圖布”還會利用節日策劃活動來增加用戶與產品的互動性，如情人節、母親節的送禮參考。
截止目前，“馬克圖布”產品日均訂單1000單，月流水為200餘萬，單品最高銷售額累計222601個。2016年銷售額為1600萬元左右，大促期間復購率為40%。設計庫產品獲得4個外觀專利、2個新型實用專利，多款產品獲臺灣金點設計獎。
談及未來規劃，莊預計下半年業績將達到3000萬，用戶數量增加到50萬，在原先電商銷售基礎上，拓展海外銷售及線下禮品渠道。
據瞭解，公司目前正籌備天使輪融資，融資計劃為600~800萬元，將用於品牌推廣，增加產品SKU，鋪設線下門店等，出讓股份5%~9%。
/The End/
編輯 羅正臣 校對 聶騰輝
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