電商行業發展到如今，競爭激烈越來越激烈，獲客成本越來越高，頭部流量爭奪越來越激烈。
電商早已經不是普通的賣貨就可以了，越來越多的電商開始社交化。希望通過社交電商、微商等社交化的電商，來幫助平臺低成本獲客，同時提升業績。
電商行業發展到如今，競爭激烈越來越激烈，獲客成本越來越高，頭部流量爭奪越來越激烈。
電商早已經不是普通的賣貨就可以了，越來越多的電商開始社交化。希望通過社交電商、微商等社交化的電商，來幫助平臺低成本獲客，同時提升業績。
如今，所有的電商平臺都開始深入人性，通過人性來促進三四線等下沉市場的前進。例如，拼多多的拼團、雲集的店主制度、淘寶的淘寶客和聚划算、京東的拼購。
那麼，社交電商比起傳統電商來說，社交電商有哪些深諳人性的設計，或者說社交電商，有哪些是利用了人性？
電商行業發展到如今，競爭激烈越來越激烈，獲客成本越來越高，頭部流量爭奪越來越激烈。
電商早已經不是普通的賣貨就可以了，越來越多的電商開始社交化。希望通過社交電商、微商等社交化的電商，來幫助平臺低成本獲客，同時提升業績。
如今，所有的電商平臺都開始深入人性，通過人性來促進三四線等下沉市場的前進。例如，拼多多的拼團、雲集的店主制度、淘寶的淘寶客和聚划算、京東的拼購。
那麼，社交電商比起傳統電商來說，社交電商有哪些深諳人性的設計，或者說社交電商，有哪些是利用了人性？
說起社交電商，就不得不提傳統商業的流程，傳統商業的流程分為製造和銷售。
生活中，許多人都認為，一件商品貴不貴，最主要是看它的進貨成本和售價。我們在線下購物時，一旦砍價，常常會聽老闆說是虧本賣的。
那麼，傳統商業的構成是怎麼樣？
傳統的商業分為製造和銷售。製造的成本非常好理解，比如生產一臺彩電，它的成本就分為原材料成本、工廠建設成本、運輸成本、人工成本、良品率。
在這個成本中，很多行業的成本都是相當的透明，但是往往會因為質量和良品率導致的生產成本相差非常大。
電商行業發展到如今，競爭激烈越來越激烈，獲客成本越來越高，頭部流量爭奪越來越激烈。
電商早已經不是普通的賣貨就可以了，越來越多的電商開始社交化。希望通過社交電商、微商等社交化的電商，來幫助平臺低成本獲客，同時提升業績。
如今，所有的電商平臺都開始深入人性，通過人性來促進三四線等下沉市場的前進。例如，拼多多的拼團、雲集的店主制度、淘寶的淘寶客和聚划算、京東的拼購。
那麼，社交電商比起傳統電商來說，社交電商有哪些深諳人性的設計，或者說社交電商，有哪些是利用了人性？
說起社交電商，就不得不提傳統商業的流程，傳統商業的流程分為製造和銷售。
生活中，許多人都認為，一件商品貴不貴，最主要是看它的進貨成本和售價。我們在線下購物時，一旦砍價，常常會聽老闆說是虧本賣的。
那麼，傳統商業的構成是怎麼樣？
傳統的商業分為製造和銷售。製造的成本非常好理解，比如生產一臺彩電，它的成本就分為原材料成本、工廠建設成本、運輸成本、人工成本、良品率。
在這個成本中，很多行業的成本都是相當的透明，但是往往會因為質量和良品率導致的生產成本相差非常大。
例如，同樣是50寸的彩電，小米4A50寸的成本往往不到1000塊，而同樣大小的夏普，成本卻往往需要兩三千。
無論是社交電商，還是傳統電商，生產成本都是無法改變的，它們之所以會有很大的不同，往往是以為銷售成本和流通成本有很大的區別。
例如一件衣服，如果走傳統的零售渠道，要經歷工廠到總經銷商——市經銷商——縣級批發商，通通層層的經銷商，到零售店的時候，原本出廠批發只要15元的T恤，流通到零售商時，需要30元才能拿貨，而零售商再賣出去，往往就需要50元以上的定價，才能夠賺取足夠的利潤。
就算是現在的天貓店、淘寶店等傳統電商平臺，銷售服裝的賣家，也要拿大筆量的資金去砸淘寶直通車，才能夠源源不斷有流量進來，從而把這件T恤帶成爆款，也需要投入大量的營銷費用。
化妝品行業就是典型靠營銷的行業，生產成本通常只有10元，但是賣的價格通常300以上，其中大部分的費用，都拿去做營銷了。
電商行業發展到如今，競爭激烈越來越激烈，獲客成本越來越高，頭部流量爭奪越來越激烈。
電商早已經不是普通的賣貨就可以了，越來越多的電商開始社交化。希望通過社交電商、微商等社交化的電商，來幫助平臺低成本獲客，同時提升業績。
如今，所有的電商平臺都開始深入人性，通過人性來促進三四線等下沉市場的前進。例如，拼多多的拼團、雲集的店主制度、淘寶的淘寶客和聚划算、京東的拼購。
那麼，社交電商比起傳統電商來說，社交電商有哪些深諳人性的設計，或者說社交電商，有哪些是利用了人性？
說起社交電商，就不得不提傳統商業的流程，傳統商業的流程分為製造和銷售。
生活中，許多人都認為，一件商品貴不貴，最主要是看它的進貨成本和售價。我們在線下購物時，一旦砍價，常常會聽老闆說是虧本賣的。
那麼，傳統商業的構成是怎麼樣？
傳統的商業分為製造和銷售。製造的成本非常好理解，比如生產一臺彩電，它的成本就分為原材料成本、工廠建設成本、運輸成本、人工成本、良品率。
在這個成本中，很多行業的成本都是相當的透明，但是往往會因為質量和良品率導致的生產成本相差非常大。
例如，同樣是50寸的彩電，小米4A50寸的成本往往不到1000塊，而同樣大小的夏普，成本卻往往需要兩三千。
無論是社交電商，還是傳統電商，生產成本都是無法改變的，它們之所以會有很大的不同，往往是以為銷售成本和流通成本有很大的區別。
例如一件衣服，如果走傳統的零售渠道，要經歷工廠到總經銷商——市經銷商——縣級批發商，通通層層的經銷商，到零售店的時候，原本出廠批發只要15元的T恤，流通到零售商時，需要30元才能拿貨，而零售商再賣出去，往往就需要50元以上的定價，才能夠賺取足夠的利潤。
就算是現在的天貓店、淘寶店等傳統電商平臺，銷售服裝的賣家，也要拿大筆量的資金去砸淘寶直通車，才能夠源源不斷有流量進來，從而把這件T恤帶成爆款，也需要投入大量的營銷費用。
化妝品行業就是典型靠營銷的行業，生產成本通常只有10元，但是賣的價格通常300以上，其中大部分的費用，都拿去做營銷了。
而社交電商，通過社交裂變，將原來沒有流量的商品裂變成流量，通過熟人關係來傳遞信任，使更多人能夠快速的信任產品並完成購買，使產品的銷量更多，同時門檻更低。當營銷成本降下來的時候，產品的價格也能快速降下來。
電商行業發展到如今，競爭激烈越來越激烈，獲客成本越來越高，頭部流量爭奪越來越激烈。
電商早已經不是普通的賣貨就可以了，越來越多的電商開始社交化。希望通過社交電商、微商等社交化的電商，來幫助平臺低成本獲客，同時提升業績。
如今，所有的電商平臺都開始深入人性，通過人性來促進三四線等下沉市場的前進。例如，拼多多的拼團、雲集的店主制度、淘寶的淘寶客和聚划算、京東的拼購。
那麼，社交電商比起傳統電商來說，社交電商有哪些深諳人性的設計，或者說社交電商，有哪些是利用了人性？
說起社交電商，就不得不提傳統商業的流程，傳統商業的流程分為製造和銷售。
生活中，許多人都認為，一件商品貴不貴，最主要是看它的進貨成本和售價。我們在線下購物時，一旦砍價，常常會聽老闆說是虧本賣的。
那麼，傳統商業的構成是怎麼樣？
傳統的商業分為製造和銷售。製造的成本非常好理解，比如生產一臺彩電，它的成本就分為原材料成本、工廠建設成本、運輸成本、人工成本、良品率。
在這個成本中，很多行業的成本都是相當的透明，但是往往會因為質量和良品率導致的生產成本相差非常大。
例如，同樣是50寸的彩電，小米4A50寸的成本往往不到1000塊，而同樣大小的夏普，成本卻往往需要兩三千。
無論是社交電商，還是傳統電商，生產成本都是無法改變的，它們之所以會有很大的不同，往往是以為銷售成本和流通成本有很大的區別。
例如一件衣服，如果走傳統的零售渠道，要經歷工廠到總經銷商——市經銷商——縣級批發商，通通層層的經銷商，到零售店的時候，原本出廠批發只要15元的T恤，流通到零售商時，需要30元才能拿貨，而零售商再賣出去，往往就需要50元以上的定價，才能夠賺取足夠的利潤。
就算是現在的天貓店、淘寶店等傳統電商平臺，銷售服裝的賣家，也要拿大筆量的資金去砸淘寶直通車，才能夠源源不斷有流量進來，從而把這件T恤帶成爆款，也需要投入大量的營銷費用。
化妝品行業就是典型靠營銷的行業，生產成本通常只有10元，但是賣的價格通常300以上，其中大部分的費用，都拿去做營銷了。
而社交電商，通過社交裂變，將原來沒有流量的商品裂變成流量，通過熟人關係來傳遞信任，使更多人能夠快速的信任產品並完成購買，使產品的銷量更多，同時門檻更低。當營銷成本降下來的時候，產品的價格也能快速降下來。
以一件T恤為例，15元的生產成本，賣線下渠道50元一件，賣傳統電商38元一件就可以了，賣社交電商渠道，即使賣20元，除去成本和快遞。
賣家依然有利潤可圖。
社交電商就是這樣，通過你讓朋友支援你，降低了你購買價格的同時，也讓更多人湧入了這個社交電商的平臺。
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如今，所有的電商平臺都開始深入人性，通過人性來促進三四線等下沉市場的前進。例如，拼多多的拼團、雲集的店主制度、淘寶的淘寶客和聚划算、京東的拼購。
那麼，社交電商比起傳統電商來說，社交電商有哪些深諳人性的設計，或者說社交電商，有哪些是利用了人性？
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在這個成本中，很多行業的成本都是相當的透明，但是往往會因為質量和良品率導致的生產成本相差非常大。
例如，同樣是50寸的彩電，小米4A50寸的成本往往不到1000塊，而同樣大小的夏普，成本卻往往需要兩三千。
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化妝品行業就是典型靠營銷的行業，生產成本通常只有10元，但是賣的價格通常300以上，其中大部分的費用，都拿去做營銷了。
而社交電商，通過社交裂變，將原來沒有流量的商品裂變成流量，通過熟人關係來傳遞信任，使更多人能夠快速的信任產品並完成購買，使產品的銷量更多，同時門檻更低。當營銷成本降下來的時候，產品的價格也能快速降下來。
以一件T恤為例，15元的生產成本，賣線下渠道50元一件，賣傳統電商38元一件就可以了，賣社交電商渠道，即使賣20元，除去成本和快遞。
賣家依然有利潤可圖。
社交電商就是這樣，通過你讓朋友支援你，降低了你購買價格的同時，也讓更多人湧入了這個社交電商的平臺。
拼多多深諳這個人性，所以採用了拼團的模式。
例如你原價購買40元的T恤，拼多多上面，你只需要邀請1個好友購買，就可以僅需25元的價格就能買到這件T恤，讓你低價購買的同時，你朋友也能買到如此便宜的商品。
買完分享給好友，同時還可以給你送優惠券。
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賣家依然有利潤可圖。
社交電商就是這樣，通過你讓朋友支援你，降低了你購買價格的同時，也讓更多人湧入了這個社交電商的平臺。
拼多多深諳這個人性，所以採用了拼團的模式。
例如你原價購買40元的T恤，拼多多上面，你只需要邀請1個好友購買，就可以僅需25元的價格就能買到這件T恤，讓你低價購買的同時，你朋友也能買到如此便宜的商品。
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雲集也是用社交電商的便利，自用省錢，分享賺錢的邏輯。你只需要成為雲集的會員，即可分享眾多廉價又物美的商品給好友購買。只要別人購買了，你就能拿到相應的提成和收入。這就是雲集快速裂變的祕密。
拼多多、雲集、有品有魚等眾多社交電商平臺，發展速度都特別快，因為它們深諳人性，利用人性來引導用戶分享給自己身邊的好友，同時擴大平臺規模，讓用戶樂於分享和幫助他人購物。
如果你也能夠深諳人性，相信你的事業也能越做越大！
作者：小者網絡隨筆（公眾號同名）項目首發公眾號