80後姑娘女承父業，養殖大閘蟹，新的銷售模式盈利翻倍！

農業洞察

1/8 80後趙安琪傳承父業，走上養蟹之路，成立河蟹年代蟹業有限公司，轉變傳統線下零售思維，探索互聯網+新零售思維。

2/8 祖孫三代靠捕魚為生，改制迎來新生活。她，現為崑山河蟹年代蟹業有限公司總經理，傳承於三代漁民之家，祖祖輩輩都靠陽澄湖捕魚維持生計，擁有120畝原生態陽澄湖養殖基地。她的爺爺就靠這片水養活了7個孩子，到了父親那代，依然靠捕魚生活。

3/8 隨著陽澄湖大閘蟹名揚國內外，規劃每戶漁民可以靠在陽澄湖裡養殖大閘蟹為生，讓漁民富裕起來。確實富了，那幾年老天眷顧，每年都是大豐收。家裡也從一艘小木船一下變成了3000多平方的水上餐廳，積累了很多穩定客戶。對於漁民來說，這是以前根本想都不敢想的事。

4/8 養蟹風險無處不在，也曾想過放棄。她說，湖上作業最怕的就是遇到颱風，大風伴隨大浪一起襲來，極為恐怖。她永遠不能忘記2008年7月19日，那天她們一家三口和幾個工人都在湖上作業，突然烏雲密佈，狂風大作，一片黑壓壓的東西向她們襲來。

5/8 文化傳承，80後堅持著養蟹夢想。她說，其實養蟹生意變術很多，投資風險很高，不是一個一本萬利的生意。不像想象中那麼簡單，蟹苗價格高，投放下去要經過一個漫長的過程才到收成。

6/8 還記得2012年，江南出現了歷史上長達15天以上的高溫，溫度持續38.5度。溫度高，水中缺氧，結果所有的蟹死的一隻不剩，真的血本無歸，負債累累，工人工資都發不出來，父親把所有的房子、車子、飯店能抵押的都押了，讓她繼續幹。父親說，輸的起的人，才能更好的贏。就這樣她帶著一股力量重頭再來。

7/8 回顧她走上養蟹之路她感嘆：這個世界至少有兩樣東西你不能嘲笑，一個是出身，一個是夢想。漁民的出身不重要，重要的是將來成為什麼樣的人。出生在哪裡不重要，未來在哪裡才更重要；生來貧窮不可怕，將來貧窮才最可怕。只要我們有夢想，就會了不起。因為，我們的人生不設限。這是八零後的養蟹夢想。

8/8 創業遇瓶頸，線下零售轉型互聯網她意識到僅僅靠線下老客戶的生意已經很難在產業鏈裡競爭，她深深的明白，在她這代，需要的不僅僅是老一輩的養殖技術，更需要科學化的管理，創新的理念，商業的新型模式，如果不重視互聯網新零售模式，不抓住用戶關係，最終會失去用戶，失去商機。

2017-09-13