'下沉直播帶貨，明星為何“自降身價”做起流量生意？'
犀牛娛樂原創
文｜肉狗 編輯｜樸芳
5萬件限量商品5秒售空，110萬人觀看，銷售額近400萬……這是網爆7月4日郭富城和快手主播辛巴的直播賣貨數據。
50%商品訂單過萬，最高進店轉化率達47.2%，總銷售額粗料估計超1000萬……這是網爆6月30日柳巖快手直播處女秀的賣貨數據。
所以，柳巖和郭富城，你買了誰直播賣的貨？
搞直播賣貨
柳巖和郭富城都不是開始
柳巖和郭富城之前，明星下沉直播帶貨早已是肉眼可見的趨勢。
4月27日，王祖藍在快手上舉辦了一場直播大秀。直播當天，王祖藍不僅把陳小春和妻子李亞男拉來助力，還邀請了小伊伊、仙娜美、上官帶刀、白小白、浩南等眾多快手的知名網紅助陣。官方海報顯示，直播銷售的7款商品中，66元/盒的進口品牌面膜，12分鐘就賣出了10萬件，成交額高達660萬元。
犀牛娛樂原創
文｜肉狗 編輯｜樸芳
5萬件限量商品5秒售空，110萬人觀看，銷售額近400萬……這是網爆7月4日郭富城和快手主播辛巴的直播賣貨數據。
50%商品訂單過萬，最高進店轉化率達47.2%，總銷售額粗料估計超1000萬……這是網爆6月30日柳巖快手直播處女秀的賣貨數據。
所以，柳巖和郭富城，你買了誰直播賣的貨？
搞直播賣貨
柳巖和郭富城都不是開始
柳巖和郭富城之前，明星下沉直播帶貨早已是肉眼可見的趨勢。
4月27日，王祖藍在快手上舉辦了一場直播大秀。直播當天，王祖藍不僅把陳小春和妻子李亞男拉來助力，還邀請了小伊伊、仙娜美、上官帶刀、白小白、浩南等眾多快手的知名網紅助陣。官方海報顯示，直播銷售的7款商品中，66元/盒的進口品牌面膜，12分鐘就賣出了10萬件，成交額高達660萬元。
隨後，已經做了三場直播演練的李湘，又在5月9日開了一場標題為“李湘私人好物首次公開”的直播。手腕、頸部帶著不同款式項鍊和手鍊的李湘，和芒果臺魏愷辰一同出現在直播間，兩人前面的桌子上也擺滿了各式各樣、價位不等的珠寶首飾。短短3個小時的直播，吸引了50.86萬人觀看，131.5萬次點贊。
依據李湘個人淘寶直播間顯示，開通不到兩個月的時間，李湘已經直播了17場。不僅如此，李湘還直接將自己的微博名改成了“主播李湘”。
犀牛娛樂原創
文｜肉狗 編輯｜樸芳
5萬件限量商品5秒售空，110萬人觀看，銷售額近400萬……這是網爆7月4日郭富城和快手主播辛巴的直播賣貨數據。
50%商品訂單過萬，最高進店轉化率達47.2%，總銷售額粗料估計超1000萬……這是網爆6月30日柳巖快手直播處女秀的賣貨數據。
所以，柳巖和郭富城，你買了誰直播賣的貨？
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柳巖和郭富城都不是開始
柳巖和郭富城之前，明星下沉直播帶貨早已是肉眼可見的趨勢。
4月27日，王祖藍在快手上舉辦了一場直播大秀。直播當天，王祖藍不僅把陳小春和妻子李亞男拉來助力，還邀請了小伊伊、仙娜美、上官帶刀、白小白、浩南等眾多快手的知名網紅助陣。官方海報顯示，直播銷售的7款商品中，66元/盒的進口品牌面膜，12分鐘就賣出了10萬件，成交額高達660萬元。
隨後，已經做了三場直播演練的李湘，又在5月9日開了一場標題為“李湘私人好物首次公開”的直播。手腕、頸部帶著不同款式項鍊和手鍊的李湘，和芒果臺魏愷辰一同出現在直播間，兩人前面的桌子上也擺滿了各式各樣、價位不等的珠寶首飾。短短3個小時的直播，吸引了50.86萬人觀看，131.5萬次點贊。
依據李湘個人淘寶直播間顯示，開通不到兩個月的時間，李湘已經直播了17場。不僅如此，李湘還直接將自己的微博名改成了“主播李湘”。
另一邊，和李湘同樣出身於湖南衛視的知名主持人汪涵、楊樂樂，曾在4月末與淘寶頭部主播烈兒一起直播推薦碭山梨膏。謝霆鋒也於5月11日在快手開啟了自己的直播首秀，售賣鋒味旗下的貴刁粽子。直播當天，快手千萬粉絲的頭部主播木森、爽兒、貝源哥都來謝霆鋒的直播間為其站臺。鋒味魔筷官方店鋪數據顯示，售價218元一盒貴刁粽子全部售罄，銷量達7萬。
更早之前，高露、張儷都已經建立了自己的淘寶直播間，《延禧攻略》爾晴扮演者蘇青在今年1月也曾在淘寶直播明星周推銷護膚品。官方數據顯示，蘇青直播56分鐘銷售額達25萬。
不久前，快手紅人李明霖直播透露，謝娜將會在近期參加一場快手的電商活動，王祖藍接下來也會連續舉辦活動。
高密集下沉賣貨
“自降身價”為哪般？
“柳巖現在已經淪落到去K手直播賣貨了。”
“郭富成與網紅一起直播賣貨，天王也陷經濟危機了？”
只要有明星開直播賣貨，諸如此類的聲音基本上都會出現。試用並講解產品、和網紅同臺甚至連線喊麥、對著觀眾喊“老鐵”，但明星直播賣貨真的是在“自降身價”嗎？
表面上看，答案是肯定的。道理和明星代言微商產品、給網紅站臺是一樣的，都會或多或少降低部分大眾的好感度，甚至被貼上“為賺錢無底線”的標籤。劉濤、鄧倫代言微商品牌“姬存希”後，微博上就出現了不少類似評論。
犀牛娛樂原創
文｜肉狗 編輯｜樸芳
5萬件限量商品5秒售空，110萬人觀看，銷售額近400萬……這是網爆7月4日郭富城和快手主播辛巴的直播賣貨數據。
50%商品訂單過萬，最高進店轉化率達47.2%，總銷售額粗料估計超1000萬……這是網爆6月30日柳巖快手直播處女秀的賣貨數據。
所以，柳巖和郭富城，你買了誰直播賣的貨？
搞直播賣貨
柳巖和郭富城都不是開始
柳巖和郭富城之前，明星下沉直播帶貨早已是肉眼可見的趨勢。
4月27日，王祖藍在快手上舉辦了一場直播大秀。直播當天，王祖藍不僅把陳小春和妻子李亞男拉來助力，還邀請了小伊伊、仙娜美、上官帶刀、白小白、浩南等眾多快手的知名網紅助陣。官方海報顯示，直播銷售的7款商品中，66元/盒的進口品牌面膜，12分鐘就賣出了10萬件，成交額高達660萬元。
隨後，已經做了三場直播演練的李湘，又在5月9日開了一場標題為“李湘私人好物首次公開”的直播。手腕、頸部帶著不同款式項鍊和手鍊的李湘，和芒果臺魏愷辰一同出現在直播間，兩人前面的桌子上也擺滿了各式各樣、價位不等的珠寶首飾。短短3個小時的直播，吸引了50.86萬人觀看，131.5萬次點贊。
依據李湘個人淘寶直播間顯示，開通不到兩個月的時間，李湘已經直播了17場。不僅如此，李湘還直接將自己的微博名改成了“主播李湘”。
另一邊，和李湘同樣出身於湖南衛視的知名主持人汪涵、楊樂樂，曾在4月末與淘寶頭部主播烈兒一起直播推薦碭山梨膏。謝霆鋒也於5月11日在快手開啟了自己的直播首秀，售賣鋒味旗下的貴刁粽子。直播當天，快手千萬粉絲的頭部主播木森、爽兒、貝源哥都來謝霆鋒的直播間為其站臺。鋒味魔筷官方店鋪數據顯示，售價218元一盒貴刁粽子全部售罄，銷量達7萬。
更早之前，高露、張儷都已經建立了自己的淘寶直播間，《延禧攻略》爾晴扮演者蘇青在今年1月也曾在淘寶直播明星周推銷護膚品。官方數據顯示，蘇青直播56分鐘銷售額達25萬。
不久前，快手紅人李明霖直播透露，謝娜將會在近期參加一場快手的電商活動，王祖藍接下來也會連續舉辦活動。
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“自降身價”為哪般？
“柳巖現在已經淪落到去K手直播賣貨了。”
“郭富成與網紅一起直播賣貨，天王也陷經濟危機了？”
只要有明星開直播賣貨，諸如此類的聲音基本上都會出現。試用並講解產品、和網紅同臺甚至連線喊麥、對著觀眾喊“老鐵”，但明星直播賣貨真的是在“自降身價”嗎？
表面上看，答案是肯定的。道理和明星代言微商產品、給網紅站臺是一樣的，都會或多或少降低部分大眾的好感度，甚至被貼上“為賺錢無底線”的標籤。劉濤、鄧倫代言微商品牌“姬存希”後，微博上就出現了不少類似評論。
而李宇春、陳慧琳、林志穎等為快手紅人二驢舉辦的化妝品活動站臺，薛之謙在葵兒公司年會獻唱，張衛健參加快手紅人陶大帥的公司開業活動後，類似的評論也屢見不鮮。
但從深層次去看，明星直播賣貨絕對是件名利雙收的好生意。
影視行業的寒冬，對需要流量和曝光度生存的明星也是一道坎。藉助直播帶貨，明星不僅可以增加自身的曝光度和話題量，也可以利用直播的互動機會、粉絲福利和直播平臺的流量，通過自身好物分享交流、與觀眾實時互動等樹立親民形象，進一步圈粉、維護鐵粉。
數據顯示，王祖藍快手直播結束後粉絲從開播前的1571.7w增至1822.9w，粉絲漲了240多萬。同樣的，6月30日直播結束後，柳巖的快手賬號漲粉120萬人。郭富城則因美顏濾鏡導致臉變形，登上了當天的微博熱搜第一。
利指的就是直播賣貨可以讓明星重構自我品牌，為自己的流量變現開闢個“新出口”。一方面，直播本身就很賺錢，而對擁有巨大流量優勢的明星們來說，“種草”、帶人“剁手”顯然比同樣從“基層”做起的素人主播更容易，變現的報酬自然也更可觀。
另一方面，隨著互聯網的高速發展，大眾的娛樂喜好邁向多元化，短視頻掌握了大量流量，以小屏幕和碎片化視頻為主的網紅們也在大量崛起。諸如李佳琦等網紅屆的“帶貨王”皆用“三高”數據，博得了不少品牌方的青睞和重視。
犀牛娛樂原創
文｜肉狗 編輯｜樸芳
5萬件限量商品5秒售空，110萬人觀看，銷售額近400萬……這是網爆7月4日郭富城和快手主播辛巴的直播賣貨數據。
50%商品訂單過萬，最高進店轉化率達47.2%，總銷售額粗料估計超1000萬……這是網爆6月30日柳巖快手直播處女秀的賣貨數據。
所以，柳巖和郭富城，你買了誰直播賣的貨？
搞直播賣貨
柳巖和郭富城都不是開始
柳巖和郭富城之前，明星下沉直播帶貨早已是肉眼可見的趨勢。
4月27日，王祖藍在快手上舉辦了一場直播大秀。直播當天，王祖藍不僅把陳小春和妻子李亞男拉來助力，還邀請了小伊伊、仙娜美、上官帶刀、白小白、浩南等眾多快手的知名網紅助陣。官方海報顯示，直播銷售的7款商品中，66元/盒的進口品牌面膜，12分鐘就賣出了10萬件，成交額高達660萬元。
隨後，已經做了三場直播演練的李湘，又在5月9日開了一場標題為“李湘私人好物首次公開”的直播。手腕、頸部帶著不同款式項鍊和手鍊的李湘，和芒果臺魏愷辰一同出現在直播間，兩人前面的桌子上也擺滿了各式各樣、價位不等的珠寶首飾。短短3個小時的直播，吸引了50.86萬人觀看，131.5萬次點贊。
依據李湘個人淘寶直播間顯示，開通不到兩個月的時間，李湘已經直播了17場。不僅如此，李湘還直接將自己的微博名改成了“主播李湘”。
另一邊，和李湘同樣出身於湖南衛視的知名主持人汪涵、楊樂樂，曾在4月末與淘寶頭部主播烈兒一起直播推薦碭山梨膏。謝霆鋒也於5月11日在快手開啟了自己的直播首秀，售賣鋒味旗下的貴刁粽子。直播當天，快手千萬粉絲的頭部主播木森、爽兒、貝源哥都來謝霆鋒的直播間為其站臺。鋒味魔筷官方店鋪數據顯示，售價218元一盒貴刁粽子全部售罄，銷量達7萬。
更早之前，高露、張儷都已經建立了自己的淘寶直播間，《延禧攻略》爾晴扮演者蘇青在今年1月也曾在淘寶直播明星周推銷護膚品。官方數據顯示，蘇青直播56分鐘銷售額達25萬。
不久前，快手紅人李明霖直播透露，謝娜將會在近期參加一場快手的電商活動，王祖藍接下來也會連續舉辦活動。
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“自降身價”為哪般？
“柳巖現在已經淪落到去K手直播賣貨了。”
“郭富成與網紅一起直播賣貨，天王也陷經濟危機了？”
只要有明星開直播賣貨，諸如此類的聲音基本上都會出現。試用並講解產品、和網紅同臺甚至連線喊麥、對著觀眾喊“老鐵”，但明星直播賣貨真的是在“自降身價”嗎？
表面上看，答案是肯定的。道理和明星代言微商產品、給網紅站臺是一樣的，都會或多或少降低部分大眾的好感度，甚至被貼上“為賺錢無底線”的標籤。劉濤、鄧倫代言微商品牌“姬存希”後，微博上就出現了不少類似評論。
而李宇春、陳慧琳、林志穎等為快手紅人二驢舉辦的化妝品活動站臺，薛之謙在葵兒公司年會獻唱，張衛健參加快手紅人陶大帥的公司開業活動後，類似的評論也屢見不鮮。
但從深層次去看，明星直播賣貨絕對是件名利雙收的好生意。
影視行業的寒冬，對需要流量和曝光度生存的明星也是一道坎。藉助直播帶貨，明星不僅可以增加自身的曝光度和話題量，也可以利用直播的互動機會、粉絲福利和直播平臺的流量，通過自身好物分享交流、與觀眾實時互動等樹立親民形象，進一步圈粉、維護鐵粉。
數據顯示，王祖藍快手直播結束後粉絲從開播前的1571.7w增至1822.9w，粉絲漲了240多萬。同樣的，6月30日直播結束後，柳巖的快手賬號漲粉120萬人。郭富城則因美顏濾鏡導致臉變形，登上了當天的微博熱搜第一。
利指的就是直播賣貨可以讓明星重構自我品牌，為自己的流量變現開闢個“新出口”。一方面，直播本身就很賺錢，而對擁有巨大流量優勢的明星們來說，“種草”、帶人“剁手”顯然比同樣從“基層”做起的素人主播更容易，變現的報酬自然也更可觀。
另一方面，隨著互聯網的高速發展，大眾的娛樂喜好邁向多元化，短視頻掌握了大量流量，以小屏幕和碎片化視頻為主的網紅們也在大量崛起。諸如李佳琦等網紅屆的“帶貨王”皆用“三高”數據，博得了不少品牌方的青睞和重視。
同樣的，觀看人數、點贊量、帶貨銷售總量的“三高”數據，無疑也能為明星證明自己的商業價值提供一個全新的渠道。再加上自身背後的巨大流量和光環效應，品牌方和電商平臺、直播平臺們又怎能不紛紛拋出橄欖枝呢？
再往大了看，巨人網絡集團董事史玉柱曾說，“真正的最大市場是在下面，不是在上面；中國的市場是金字塔形的，越往下市場越大。”明星高密集投身直播賣貨，或也是注意到了日漸富足的下沉市場正綻放的魅力。
只是，這份一箭雙鵰的賣貨“互聯網副業”真的那麼好做嗎？
入局“新出口”易
獨當“帶貨王”難
郭富城、柳巖、王祖藍、謝霆鋒……下沉直播帶貨的明星頻頻創造了高觀看人數、高點贊、高銷售總額的“三高”數據，但軍功章並不都屬於明星們。
郭富城快手直播搭檔了擁有2000萬粉絲的快手主播“辛巴”，柳巖快手直播首秀，請來了高迪、平榮、白小白、李明霖、二子爺等13位快手網紅跟她一起賣貨。至於謝霆鋒、王祖藍上文已經說過，同樣是搭檔了小伊伊、仙娜美、木森等快手的頭部紅人主播。歐弟、汪涵夫婦、劉耕宏、小S等在淘寶直播的明星們，也大都是和薇婭等淘寶的紅人主播合作賣貨。
也許沒玩過快手、淘寶直播的人對這些主播、紅人瞭解不多，但他們確實都是各家的實力“帶貨王”。天貓618活動6月1日預熱環節，淘寶主播薇婭直播一個半小時，成交額突破6200萬元；“口紅一哥”李佳琦則在3分鐘內賣出了5000單資生堂紅腰子，銷售額超600萬元……
與這些網紅KOL相比，郭富城、柳巖、王祖藍、謝霆鋒的帶貨數據顯然暗淡了不少，而如果沒了這些網紅KOL的助力，獨自solo的他們很可能拿不到現在的帶貨數據。
淘寶、快手、抖音是國內當下主要的直播賣貨平臺，針對這三個帶貨平臺有人總結：抖音因為算法機制，需要優質內容才能夠獲得大流量；淘寶直播屬性是重商品，需求大的商品來看的人自然會多；而快手則是重人設。
每個平臺都有自身的平臺文化，因而明星想在這些平臺上拿到高銷售數據，單靠自身知名度和影響力樹立起的信任是不夠的。
“巖姐給各位老鐵承諾，如果購物過程中有任何不對，退貨巖姐買單”，左手一個“老鐵”，右手一個“巖姐”，柳巖的高銷售額也得益於其下沉到了快手文化裡。同樣的，李湘把自己的微博名改成“主播李湘”也是在通過強化主播身份，迎合淘寶直播的重商品屬性並打出親民牌，以此增加認同感和追隨感。
犀牛娛樂原創
文｜肉狗 編輯｜樸芳
5萬件限量商品5秒售空，110萬人觀看，銷售額近400萬……這是網爆7月4日郭富城和快手主播辛巴的直播賣貨數據。
50%商品訂單過萬，最高進店轉化率達47.2%，總銷售額粗料估計超1000萬……這是網爆6月30日柳巖快手直播處女秀的賣貨數據。
所以，柳巖和郭富城，你買了誰直播賣的貨？
搞直播賣貨
柳巖和郭富城都不是開始
柳巖和郭富城之前，明星下沉直播帶貨早已是肉眼可見的趨勢。
4月27日，王祖藍在快手上舉辦了一場直播大秀。直播當天，王祖藍不僅把陳小春和妻子李亞男拉來助力，還邀請了小伊伊、仙娜美、上官帶刀、白小白、浩南等眾多快手的知名網紅助陣。官方海報顯示，直播銷售的7款商品中，66元/盒的進口品牌面膜，12分鐘就賣出了10萬件，成交額高達660萬元。
隨後，已經做了三場直播演練的李湘，又在5月9日開了一場標題為“李湘私人好物首次公開”的直播。手腕、頸部帶著不同款式項鍊和手鍊的李湘，和芒果臺魏愷辰一同出現在直播間，兩人前面的桌子上也擺滿了各式各樣、價位不等的珠寶首飾。短短3個小時的直播，吸引了50.86萬人觀看，131.5萬次點贊。
依據李湘個人淘寶直播間顯示，開通不到兩個月的時間，李湘已經直播了17場。不僅如此，李湘還直接將自己的微博名改成了“主播李湘”。
另一邊，和李湘同樣出身於湖南衛視的知名主持人汪涵、楊樂樂，曾在4月末與淘寶頭部主播烈兒一起直播推薦碭山梨膏。謝霆鋒也於5月11日在快手開啟了自己的直播首秀，售賣鋒味旗下的貴刁粽子。直播當天，快手千萬粉絲的頭部主播木森、爽兒、貝源哥都來謝霆鋒的直播間為其站臺。鋒味魔筷官方店鋪數據顯示，售價218元一盒貴刁粽子全部售罄，銷量達7萬。
更早之前，高露、張儷都已經建立了自己的淘寶直播間，《延禧攻略》爾晴扮演者蘇青在今年1月也曾在淘寶直播明星周推銷護膚品。官方數據顯示，蘇青直播56分鐘銷售額達25萬。
不久前，快手紅人李明霖直播透露，謝娜將會在近期參加一場快手的電商活動，王祖藍接下來也會連續舉辦活動。
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“自降身價”為哪般？
“柳巖現在已經淪落到去K手直播賣貨了。”
“郭富成與網紅一起直播賣貨，天王也陷經濟危機了？”
只要有明星開直播賣貨，諸如此類的聲音基本上都會出現。試用並講解產品、和網紅同臺甚至連線喊麥、對著觀眾喊“老鐵”，但明星直播賣貨真的是在“自降身價”嗎？
表面上看，答案是肯定的。道理和明星代言微商產品、給網紅站臺是一樣的，都會或多或少降低部分大眾的好感度，甚至被貼上“為賺錢無底線”的標籤。劉濤、鄧倫代言微商品牌“姬存希”後，微博上就出現了不少類似評論。
而李宇春、陳慧琳、林志穎等為快手紅人二驢舉辦的化妝品活動站臺，薛之謙在葵兒公司年會獻唱，張衛健參加快手紅人陶大帥的公司開業活動後，類似的評論也屢見不鮮。
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數據顯示，王祖藍快手直播結束後粉絲從開播前的1571.7w增至1822.9w，粉絲漲了240多萬。同樣的，6月30日直播結束後，柳巖的快手賬號漲粉120萬人。郭富城則因美顏濾鏡導致臉變形，登上了當天的微博熱搜第一。
利指的就是直播賣貨可以讓明星重構自我品牌，為自己的流量變現開闢個“新出口”。一方面，直播本身就很賺錢，而對擁有巨大流量優勢的明星們來說，“種草”、帶人“剁手”顯然比同樣從“基層”做起的素人主播更容易，變現的報酬自然也更可觀。
另一方面，隨著互聯網的高速發展，大眾的娛樂喜好邁向多元化，短視頻掌握了大量流量，以小屏幕和碎片化視頻為主的網紅們也在大量崛起。諸如李佳琦等網紅屆的“帶貨王”皆用“三高”數據，博得了不少品牌方的青睞和重視。
同樣的，觀看人數、點贊量、帶貨銷售總量的“三高”數據，無疑也能為明星證明自己的商業價值提供一個全新的渠道。再加上自身背後的巨大流量和光環效應，品牌方和電商平臺、直播平臺們又怎能不紛紛拋出橄欖枝呢？
再往大了看，巨人網絡集團董事史玉柱曾說，“真正的最大市場是在下面，不是在上面；中國的市場是金字塔形的，越往下市場越大。”明星高密集投身直播賣貨，或也是注意到了日漸富足的下沉市場正綻放的魅力。
只是，這份一箭雙鵰的賣貨“互聯網副業”真的那麼好做嗎？
入局“新出口”易
獨當“帶貨王”難
郭富城、柳巖、王祖藍、謝霆鋒……下沉直播帶貨的明星頻頻創造了高觀看人數、高點贊、高銷售總額的“三高”數據，但軍功章並不都屬於明星們。
郭富城快手直播搭檔了擁有2000萬粉絲的快手主播“辛巴”，柳巖快手直播首秀，請來了高迪、平榮、白小白、李明霖、二子爺等13位快手網紅跟她一起賣貨。至於謝霆鋒、王祖藍上文已經說過，同樣是搭檔了小伊伊、仙娜美、木森等快手的頭部紅人主播。歐弟、汪涵夫婦、劉耕宏、小S等在淘寶直播的明星們，也大都是和薇婭等淘寶的紅人主播合作賣貨。
也許沒玩過快手、淘寶直播的人對這些主播、紅人瞭解不多，但他們確實都是各家的實力“帶貨王”。天貓618活動6月1日預熱環節，淘寶主播薇婭直播一個半小時，成交額突破6200萬元；“口紅一哥”李佳琦則在3分鐘內賣出了5000單資生堂紅腰子，銷售額超600萬元……
與這些網紅KOL相比，郭富城、柳巖、王祖藍、謝霆鋒的帶貨數據顯然暗淡了不少，而如果沒了這些網紅KOL的助力，獨自solo的他們很可能拿不到現在的帶貨數據。
淘寶、快手、抖音是國內當下主要的直播賣貨平臺，針對這三個帶貨平臺有人總結：抖音因為算法機制，需要優質內容才能夠獲得大流量；淘寶直播屬性是重商品，需求大的商品來看的人自然會多；而快手則是重人設。
每個平臺都有自身的平臺文化，因而明星想在這些平臺上拿到高銷售數據，單靠自身知名度和影響力樹立起的信任是不夠的。
“巖姐給各位老鐵承諾，如果購物過程中有任何不對，退貨巖姐買單”，左手一個“老鐵”，右手一個“巖姐”，柳巖的高銷售額也得益於其下沉到了快手文化裡。同樣的，李湘把自己的微博名改成“主播李湘”也是在通過強化主播身份，迎合淘寶直播的重商品屬性並打出親民牌，以此增加認同感和追隨感。
只是，真正能像柳巖、李湘一樣肯徹底放下身段的明星並不多。也正是基於這兩點，“明星+主播”才會成為三大平臺的常用玩法，明星也大多是以“空降”直播間或舉辦活動的形式和主播合作。
不置可否，明星電商直播已經成了一種趨勢。而未來，當正在公測的微信直播正式投入使用後，下沉直播帶貨的明星極有可能還會大幅增加。“賣貨”的明星會越來越多，但能獨當一面成為實力“帶貨王”的，只會是極少數。