90%創業項目會失敗，所有創業者都知道。每天都可以在各大媒體上看到曾經當紅創業項目，創業公司消失了。看多了，發現大家都在說創業項目失敗是因為沒錢了，因為發展太快，錢用完了，資金鍊斷成創業第一大殺手。但這些公司曾經拿到過融資，曾經紅過，玩完的原因是資金、管理等問題，還有更多的項目一直沒紅過，從開始到消失都是創業者一個人孤獨奮鬥的身影。
接觸過不少這樣創業者，聽他們的故事，有一絲淒涼，也有些不甘，當努力到感動自己，堅持到無人理會，無奈的失敗，有沒有想過，也許有些東西，開始時已經決定。今天就想談談創業的項目有沒有市場的問題。
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因為今天創業熱，很多人都被媒體、朋友、環境等影響，也想創業，但創業一定要有項目，這時候就出現尋找商業機會，除了一些加盟外，大部分創業項目都是創業者自己根據生活或工作中遇到的問題，想到一個解決辦法，覺得如何做大就能賺大錢，然後就開始創業了。
還有更省事的，看到別人做，但覺得做的不好，自己可以做一個更好的，然後開始創業了。或者別人做，我也要做。
再或者，看到好幾個產品，然後想如果把這幾個產品弄到一起，成為一個大組合，用戶多省事。。。。。。。
這麼得來的創業點子，其實大部分一開始就註定根本不會成功。
比如，有一個公司，覺得垂直電商還有機會，看到幾大電商平臺辦公用品很少，想做一個辦公用品電商平臺，平臺做好後，結果沒有用戶。然後就想我再加一個免費的採購管理系統，企業來我這裡買辦公用品可以免費用我們採購管理系統，提高內部審批效率。結果是花了150萬做了電商平臺，花了2000萬推廣，沒有效果。又花了200萬做採購系統，最後還是沒有人用。
其實這個項目，兩個點子，都沒有市場。垂直電商是一個領域，但並不是什麼行業都適合，並不是你做一個品類，或一個行業就可以，辦公用品為什麼電商平臺上少，有原因的。單價低，利潤低，沒有大客戶等原因，如果只是一個交易平臺，根本沒有市場。免費採購系統？這是什麼產品？現在免費OA系統，免費的管理系統到處都是，你一個免費的採購系統，解決採購審批的問題嗎？還是整個OA的問題，需求都不明確，而且根本不會有人因為想用你的免費採購系統而你的平臺，這就是兩個事。
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還有一個公司，想做一個集合直播、視頻、自媒體、社區為一體的APP ，希望人們在一個APP上原來分散在不同APP功能都享受。
首先這些功能都是需要積累一定用戶量才有價值的，根本不是有個平臺的事。所以結果可想而知了。
還有一個公司，想做一個汽車配件的共享平臺，可以把一個城市的汽車修理店的配件共享一下，誰家有需要，可以下單。實際情況是一個城市汽修店都會在當地找一個供應商，大家根本不需要共享，就算需要，一個微信群就可以解決，根本不需要一個平臺去共享，一方面，配件價格怎麼定，一方面，都是汽修店，我給你用，我不賺錢嗎？只會讓流通成本上升。所以結果早就註定了。
還有很多創業點子，都是這樣，要麼根本沒有市場，要麼有市場，但你的解決方法也不對。所以就算你努力到沒有朋友，失敗早就註定。
那怎麼判定你項目有沒有市場。最簡單，也是最有效的方法，和目標客戶談，標溝通中，你就知道人家需不需要你的服務了。
當然如果沒有條件談，你也不好意思談，以下方法也可以把大部分沒有市場需求的點子過濾掉。
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把項目寫下來，回答以下幾個問題。
一、目標客戶是誰；
二、你的點子解決他什麼需求或痛點；
三、現在怎麼解決的，你的產品和現在比有什麼優勢。
四、為什麼要選擇你的產品？
五、你怎麼賺錢？他們願意為你的服務付錢嗎？
六、你從那裡開始著手解決客戶的問題。
如果這幾個問題，都能完整回答，而且不矛盾，你的項目才可能有市場，否則你就是在浪費時間。
文：事了了daisy
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