從保險銷售到成為馬雲小弟,他創業5年身價百億,掌權3000億帝國

從保險銷售到成為馬雲小弟,他創業5年身價百億,掌權3000億帝國

他是一個顛覆者,依仗一塊小小的手機屏幕,撬動板結了幾十年的利益格局;他是一個改良者,用一個客戶端,同時提高了從業者的積極性和消費者的舒適度。2012年帶領滴滴公司從無到有,從小到大,並在2014年之後迅速崛起,成為移動互聯網出行領域的領導企業。

程維出生在江西,父親是一名公務員,母親是數學老師。程維高中時數學成績優秀,但高考時忘了把試卷的最後一頁翻過來,導致三道大題被遺漏。結果,程維只考上了北京化工大學。

程維本想攻讀信息技術專業,但卻被分配到工商管理專業。與其他大學生一樣,程維在大四期間也開始找工作。沒有合適的工作可供選擇,程維被一個做保險的大姐拉去,付了800塊錢押金,開始玩命幹這份連底薪都沒有的工作。

頻頻吃閉門羹之後,程維找到自己的大學系主任,請求買他一份保險。”不是我不幫你,連我們家的狗都有保險了。”老師的話促使程維毅然決然辭去工作。

在一次招聘會上,程維應聘一家公司的經理助理職位,這家公司自詡為“中國知名保健公司”。但到了這家公司所在的上海辦公地,行李還拿在手中的程維發現,這是一家足療連鎖店。前前後後換了幾份工作後,程維隱隱約約覺得互聯網是一個趨勢,求教大學同學,“阿里巴巴很不錯”,他決定去杭州碰碰運氣。

2005年,程維進入阿里巴巴旗下B2B公司從事銷售工作,從1500元底薪開始,在B2B部門做一款“出口通”產品的銷售員。與印象中的互聯網公司職員坐在寬敞明亮的辦公室裡不同,程維的主要工作是向那些做外貿的小工廠、小貿易公司解釋這款產品如何能幫他們擴張業務。

程維當時負責的銷售團隊只有4個人,非常弱勢。他只花了一年,把團隊業績做到了全國第三,當時阿里巴巴全國有9000名銷售,分為幾百個團隊。在阿里8年,程維的戰鬥值驚人。程維一路晉升為阿里最年輕主管,到阿里巴巴B2B部門最年輕的區域經理。再到支付寶B2C事業部副總經理。

從保險銷售到成為馬雲小弟,他創業5年身價百億,掌權3000億帝國

2011年,王剛、程維和其他一些員工開始討論創業事宜。當時,他們討論過教育、餐館點評,甚至是室內裝潢等項目。後來,外國一家打車應用公司迅速融資得到了他們的關注。

這家公司不是Uber,而是英國創業公司Hailo。程維認為,Hailo模式可以移植到中國市場。2012年,程維離開阿里巴巴,創建了滴滴打車。後來,王剛也離職,併成為了程維創業的主要資金支持者,投入了80萬元人民幣。

一開始,決定做滴滴,主要就解決兩個問題:開發軟件和線下找司機。程維是從阿里出來的,線下的執行力是有,但沒有技術合夥人。

為了找到可能搭檔的技術合夥人,程維真的是無所不用其極。找支付寶的同事;問在江西老家開網吧的堂哥;有沒有同學在北京工作;去騰訊,去百度,約他們吃飯喝咖啡,但是還是沒有。 最後沒有辦法,程維就到處加做技術的微信群,上去開口就問”有沒有認識做技術的?”結果第一天加的5個微信群,被踢出去4個,剩下一個群還是推銷微商軟件的。一個月後,終於在一個群裡碰到一獵頭”現在正好有個人,要不你見見?”就這樣程維招到了CTO張博。

拿下競爭對手也並非易事,接入司機端也遭遇困難。線下團隊將北京189家出租車公司挨個兒找了一遍,僅有一家有200輛車的小公司願意合作,程維親自上陣,對著所有的司機們講了40分鐘,最後只裝了6個。

有一天,軟件上只有16個司機在線。程維說:起碼有16個司機相信我們的,我們不能讓這16個人失望,不能讓這16盞燈滅了。沒有訂單,我就找人去打車。我面試了一個人,他問工作是什麼,我說打車。我每天給你400塊,你就繞三環打車,不要去昌平,資金有限,省著點花。”

但事實證明,滴滴出行與競爭對手相比還是有許多優勢。一些競爭對手完全複製了Uber在美國的策略,與高級轎車司機合作。但在中國,高級出租車的數量遠低於普通出租車。當競爭對手在北京機場招募司機的獨家合約後,滴滴出行來到北京最大的地鐵站推廣其應用(App)。

2012年9月9日,滴滴打車上線,兩個月後,滴滴公司賬面上只剩下一萬元錢,程維接連拜會數十位投資人,卻一無所獲。“但是比賽已經開始了,沒有辦法停下來。”程維回憶時說到。

那時候王興已經創建美團,兩人因為之前的業務關係來往頗多,程維看著王興在半年內換了三個辦公室,公司人數從幾十人擴張到一千多。程維把產品拿給王興看,他對產品自信滿滿,結果王興看了一眼說了倆字:垃圾。理由是,“你看看現在的互聯網產品,哪裡還有需要註冊的。”根據王興的建議,程維做了相應的調整,並立志“產品一定要做到70分以上。 正是王興的一句“垃圾”罵醒了程維,讓滴滴走上了精心打磨產品的道路。

同時程維也一直銘記著那句刺痛他心頭的話,不斷銳意進取,後來滴滴吞下快的,完成高額融資,估值甚至超過了美團。

2014年9月9日,滴滴打車上線兩週年,滴滴打車覆蓋城市近300個,出租車司機用戶超過100萬,乘客用戶超過1億,日成交訂單超過500萬,滴滴打車由此成為全球最大智能移動出行信息平臺。

2014年國際巨頭Uber悄然進入中國市場,面對新老對手,程維需要一個更牛的合夥人。柳青的加入也改變了滴滴的基因。

父親是柳傳志,柳青是年收入千萬的國際投行高管,在資本市場呼風喚雨。王剛說:“程維是個不給自己設限的CEO,我也一直告訴他,要持續找更牛的人加入滴滴,但敢挖柳青還是超過我的想象。”“爭取柳青的加入,是一次有想象力的挑戰。”

在柳青的幫助下,2014年末,滴滴迅速拿到7億美元。2015年的情人節滴滴出行和快的合併了,而這次合併的主導者就是柳青。當時,滴滴出行和快的都已經殺紅了眼,兩家公司每個月都是幾個億幾個億的燒錢補貼用戶,程維就說簽字批錢的時候手都在抖。

從保險銷售到成為馬雲小弟,他創業5年身價百億,掌權3000億帝國

柳青的高明之處並不是急於找優步談合作,而是迂迴找到了蘋果,在2015年5月份讓蘋果投資滴滴出行10億美元,有了這個鋪墊之後,滴滴出行在和優步談判就有可更大的主動性和籌碼。

2016年8月,滴滴出行與Uber全球達成戰略協議,滴滴出行收購Uber中國的品牌、業務、數據等全部資產在中國大陸運營。滴滴創始人程維將加入Uber全球董事會,Uber創始人TK也加入滴滴出行董事會。

自2016年8月收購優步中國之後,在中國共享出行市場內,滴滴已經成為當之無愧的老大。據日前柳青接受採訪時透露,滴滴目前已經在400個城市開展運營,日訂單量已突破2500萬單,在高峰時間段,每秒完成600個訂單。而在完成最近一次融資之後,滴滴估值超過500億美元。程維當選“2015中國十大經濟人物”。

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