揭祕最牛快遞員。

文｜陳晨

中國300多萬快遞員，誰是當中最牛的那個？竇立國應該被提名。

論顏值，1米85身材好，他自認為是快遞員中長得最帥的；論口才，他說自己是快遞員裡最會講段子的；

論能力，5年時間他靠送快遞賺了260萬元，買了幾輛車，在老家買了150平的房子，成了網上說的“開奔馳送快遞的快遞員”，之後，他主動向老闆毛遂自薦，用一年時間把子公司從第65名（倒數第一）做到了前三名；

論名氣，他是跟馬雲一起為阿里巴巴上市敲鐘的敲鐘人，也是各大演講舞臺、綜藝節目的常客，魯豫、劉嘉玲為他的故事轉身投票，大學教授在他演講時感動鼓掌；

圖片來源：“我是演說家”微信

論公益，2010年開始做志願者，他每月花1萬多元做公益，2014年啟動為農村孩子捐書的項目，目前他在全國捐了一百五十多所鄉村夢想圖書館。

一個初中輟學來北漂的農村孩子，赤手空拳，沒有任何背景，完成人生的逆襲，他是如何做到的？最近一次的演講中他給出了6個字的答案：勤勞、善良、肯幹。

我們根據竇立國在各大公開場合的演講，梳理了他的人生軌跡，通過他的故事你可能會獲得一些啟發和力量。

一場大雨的機會

竇立國出生在吉林四平靠山屯村，初二輟學後因為受到《水手》這首歌的感召到大連當了2年的水手。

歌詞歸歌詞，現實歸現實。兩年後結束海漂生活，竇立國來到北京，開始他的北漂日子。

第一份工作是在酒樓當保安。出門打工，爸媽最大的希望是他能混個媳婦。酒樓裡這麼多女服務員，近水樓臺先得月他想找個女服務員當老婆。但追求過幾次都被拒絕了，原因是女服務員覺得保安沒技術，更喜歡廚師。

當時他就定下人生目標——學廚師。

想了就去做。他開始幫廚師幹活、幫服務員擦桌子、幫後勤擇菜，只要經理的車停著，他就端著水去擦車，客人喝吐了服務員不願意收拾的地方，他願意去收拾。

終於有一天來機會了。

圖片來源：中國日報

機會來自一場瓢潑大雨。來酒樓吃飯的好多客人被雨淋溼了，雖然那天不是竇立國值班，但他選擇撐傘把一個個客人接過來，來來回回自己變成落湯雞。

酒樓的老闆看到他的表現，答應了他當廚師的願望。不僅工資漲了100元，他也找到了服務員女朋友，女朋友也就成了後來的老婆。

做了三年的廚師，時間長了之後，老婆說：廚師這個行業不行，老愛跟服務員瞎扯，太危險，別幹了。

聽媳婦話的他辭職了，賣過水餃、盒飯、在超市裡弄過小櫃檯、做過推銷員。2004年，他成了一名快遞員。

一干就是四年，公司倒閉了，2008年，他來到了申通。這個只想娶媳婦回家蓋個房的農村小夥，開啟了一個新世界。

如何5年賺出260萬？

竇立國常感慨讀書的重要，當時他在北京因為沒文化，找不到什麼工作，一家三口住7平米的小房子。床是外面撿來的一個席夢思床墊，床墊翻開下面全是蟑螂。兩歲的女兒會因為吃了一個雞腿高興半天。

當父母的心裡想得都一樣，自己受委屈沒事，但總想要孩子得到更好的。眼看著孩子快要上幼兒園，他30多歲還一事無成，頭髮愁白了。

書給了竇立國一次改變命運的機會。他看了一本講推銷員的書，美國賣汽車的推銷員，每見一個人就會給人家發一張名片，他立馬就去印了一萬張名片。

印刷一萬張名片的成本對於這個家庭來說不是個小投資。媳婦勸他：你瘋了嗎，咱們沒有錢，為什麼要印這麼多名片？他說：咱們都混成這個樣了，還不拼一下嗎？

第一天到馬路上發名片，中午就有人找他寄了一個快遞，賺了8元，信心一下就來了。

“人有信心之後能幹成很多事情。”他堅持每天穿工作服，發了3個月傳單，周邊的人幾乎都認識他了。後來他把名片改造了一下，改成了一張便民服務卡，正面是快遞公司的名片，反面是是周邊飯館的送餐電話，很多人因為這樣留下了他的名片。

聖誕的時候竇立國會裝扮成聖誕老人，給他那一片的客戶送蘋果，蘋果裡夾帶著他的名片和三個贊助商的傳單。聖誕節一天他發了3500個蘋果，但這3500個蘋果只有500個是他自掏腰包的，剩下3000個他找了火鍋店、珠寶店、運動手環三家公司贊助了。

竇立國手繪的北京地圖

竇立國的第一個大單來自一個電話。

2010年的夏天，室外40度高溫，客戶要求他把4.2米大貨車裡的書全都搬運完。好幾噸的書，他都一點點搬出來了。半年後來了一個電話，電話是讓他搬書的客戶打來的。這個客戶的大單子讓他一下賺了26萬。

當快遞員的第五年，竇立國已經賺了260萬，買了好幾輛車，在老家買了150平的大房子，“晚上睡覺都會害怕那種。”

快遞員升職記

第六年，竇立國有了一些新想法，他給老闆寫了一封信。為了不讓直屬領導發現，他用了順豐把這封信寄給了大老闆，而且他認為競爭對手的快遞，老闆應該更重視。

很快，老闆約他聊聊，決定把一個分公司賣給他。當時申通有65個分公司，那個公司的業績連續排名倒數第一，他用半年時間做到了全公司正數前十，第二年做到了前三名。

他經常和公司裡的快遞員分享自己的經驗，總結起來有3點——堅持、不要臉、堅持不要臉。

看起來他搖身一變成了百萬富翁，背後卻是汗水和血淚換來的。

做快遞員這幾年，他沒少過他捱打。有一次因為取快遞的流程問題，女孩給他一個巴掌，女孩公司的同事見狀趕來，追著他在樓道里打。他報警了，但最後道歉的反而是他。警察勸他，“小夥子你天天在這片送快遞，關係別處理得太僵了，道歉對你也好。”

其實，我們從竇立國的故事中，能找出幾點他逆風翻盤的蛛絲馬跡：

1、雖然學歷不高，但愛看書。在《我是大贏家》綜藝節目裡，他說自己魯豫、樂嘉的書都買過看過，並從書中得到啟發，應用於工作。

2、創造機會。抓了電商萌芽的風口，用市場營銷的思路送快遞，發名片，送蘋果，賺到200多萬後主動寫信給領導，成了分公司的老闆。

3、肯幹。別人不願意乾的小事情他願意做，在普通生活中發現機會、創造機會。

4、堅持。快遞員的流失率非常高，大多幹3、5個月就走了，竇立國堅持了9年。

2014年，竇立國接到了一個“詐騙”電話，電話裡說阿里巴巴上市了，請他去做敲鐘人。

2014年9月19日，阿里巴巴在紐交所上市，竇立國代表中國幾百萬快遞小哥接受各國媒體的報道。

敲鐘的那天有個工作人員告訴他，來賓都身著正裝，從來沒有人穿著工作服進到貴賓廳。竇立國穿著快遞小哥的工作服滿場跑，集齊了馬雲、史玉柱、李連杰等各種大佬的簽名。

如今，除了快遞之外他更大的事業是做公益。工作中他認識一個公益組織的客戶，跟著他也走上了這條路，做起了做志願者。

令他印象深刻的是，一個家住在北五環的大爺說想要捐衣服，結果他開車兩小時爬上6樓一看，老大爺捐出的是一件破棉襖。

“但老大爺當時眼睛裡是放光的，很激動。“做公益的價值恐怕不止是被捐贈的人得到了幫助，給予幫助的人內心也是充盈滿足的。

參考資料：

《我是演說家》竇立國演講

“‘向上的力量·新青年’演講盛典”竇立國演講

LIFE+演講：家，你變了嗎？竇立國演講