在此之前，無忌哥跟大家分享過靠著膠帶、紙巾、塑料袋等發家致富的創業案例，他們都有一個共同點：積少成多、以量取勝！
今天，無忌哥跟大家分享的主人公，靠著只有8毫錢（0.0008元）利潤的吸管，賣出了一個年入過億的知名品牌！
他便是樓仲平，雙童日用品有限公司的董事長！
他生產出來的吸管不僅佔據國內50%的市場，而且佔領全球吸管市場的30%，被稱為名副其實的“吸管大王”！
那麼，這位來自義烏的商人到底是如何憑藉一根吸管，一步步取勝的？
1
結緣吸管
自小，樓仲平就生長在農村，家裡有6個兄弟姐妹相伴長大。
由於窮，在14歲那年，年紀輕輕的樓仲平就開始輟學，外出打工。
於是，樓仲平開始背井離鄉，只為謀生養家。
在樓仲平30歲之前，就換過20多份工作，即便是這樣，他還是毫無成就！
恰逢義烏的小商品慢慢興起，樓仲平嗅到商機的到來，果斷放棄打工，回家做生意。
回到家後，樓仲平租了一個小攤位，做起了日用品批發。
由於腳踏實地，為人誠懇，漸漸地，越來越多商人找他合作，他的口碑也慢慢變得越來越好。
在做吸管批發之前，很多人不明白樓仲平的做法：一根不值錢的吸管，能賺到多少錢。
但是樓仲平並不這樣認為，他覺得，雖然吸管不值錢，但正是因為這樣，做吸管的商家少了，競爭就變小，競爭小了，市場就大。
更何況吸管還可以通過薄利多銷達到大規模生產。
果不其然，通過自己的不懈努力，店鋪經常門庭若市，找樓仲平批發的商家越來越多。
見此狀況，樓仲平下定決定：1994年，決定自己建廠生產吸管！
2
遠見卓識
為了將吸管做精，1994年，樓仲平又開始發展工廠的加工活動，逐漸，廠發展的越來越好，生意也跟著變得越來越好。
甚至，樓仲平還租下來半個村的民房用來做廠房！
隨著自己的名氣越來越大，模仿樓仲平的商家也更多了，很快，吸管的供給增多。
但是，樓仲平發現，即便市場上製造吸管的商家很多，卻沒有一個屬於吸管的品牌和商標，樓仲平也開始意識到這一點。
於是，為了減少產品的同質化，區分差異性，樓仲平決定用2000塊註冊個“雙童”品牌。
從此，有了商標的保護，模仿樓仲平吸管的商家變得越來越少，雙童的銷量開始穩定上漲，而且，因為有了商標，越來越多的大公司開始找到樓仲平合作。
幾年後，遠見卓識的樓仲平又將眼光投放到國外，準備拓展更大的市場。
2000年，樓仲平開始制定高端的吸管，並且將吸管價錢有曾經的8釐錢提高到幾塊錢，這樣一來，樓仲平很快拿下吸管的高端市場。
在吸管的用心上，我們看到了樓仲平的不停創新，這又是他成功的祕籍之一。
3
巧用互聯網
90年代，大家對於電腦，還是處於不認識的狀態，就連馬雲，在創建黃頁之前，對於互聯網的認知也是甚少。
然而，在1997年，樓仲平卻用1萬塊叫人幫自己做了一個網站，準備利用互聯網的渠道尋找國外的客源。
樓仲平利用簡單的搜索引擎，找到感興趣的客源，然後將公司的簡介和產品的宣傳發到國外。
雖然方法很簡單，但是對於當代來說，卻已經很新穎。
在互聯網的幫助下，1999年吸管的銷量有50％來自於國外，2000年國外吸管的銷量達到了90%。
遠見卓識的人總是會成為“第一個吃螃蟹的人”，如今的“雙童”在整個吸管行業佔據不可估量的地位。
4
未雨綢繆
隨著公司的壯大，公司開始出現各種問題，其中的一個問題便是，如何解決產品的差異化和客戶鏈！
從開始創業到現在公司的起色，細心的樓仲平發現，公司面對的絕大部分都是大客戶，而這些大客戶，往往會仗著自己的大貨量去跟公司壓價，因此，在價格上，樓仲平不得不對產品的價格來回波動。
為了避免這種問題，樓仲平決定接納各種的小客戶。
但是，說的容易做起來難，想要拿下小客戶意味著需要自己一次次去談合作，比起剛開始創業，一點都不容易。
而小客戶們，不僅看中產品的使用性能，還特別注重產品的外觀、精緻、創新、有趣等等。
這無疑給樓仲平加了大大的難題，但是，為了拉開市場的差異化，不得不重新改良產品。
於是，樓仲平有了大約3年的時間研發了各種各樣的吸管，有些甚至符合高端酒店和餐廳的需求。
利用自己產品的特色，不僅能滿足不同消費者的需求，還可以將一個吸管的單價提高好幾倍，利潤自然也會跟著上漲。
5
寫在最後
一個小小的吸管，即便是不起眼，即便是不值錢，如果能在其身在花點心思，精益求精，總會有不一樣的驚喜！
如今，很多創業者都忽略小產品，一致認為它們的“不值錢”，而去選擇所謂有前景的大產品，但是還是以失敗告終。
所以說，不管是大產品，還是小產品，用心去觀察，細心去研究，堅持下去，做到精益求精，總會給你意想不到的驚喜！
來源：魏無忌|電商觀察網（ID：guancha5）