'死磕20年，將襯衫賣到了美國最貴的地方，53歲創業年淨賺上千億'
沒有經歷過千錘百煉的企業，不足以成為百年企業。
在日本，超過百年以上的企業至少有三萬家。超過千年的企業也有7家，其中“金剛組”這家木造建築企業，距今已經有超過1400年的歷史了。
日本是著名的長壽之國，有機構測算本世紀初出生的日本兒童有望平均壽命超過百歲。長壽是他們的優勢，同時也是他們的劣勢。在這個終身僱傭的國度裡，長壽就意味著年輕人的機會更少。
由於新興行業發展緩慢。所以，對於日本人來說，對於產品質量的死磕，就成了他們畢生的追求。
沒有經歷過千錘百煉的企業，不足以成為百年企業。
在日本，超過百年以上的企業至少有三萬家。超過千年的企業也有7家，其中“金剛組”這家木造建築企業，距今已經有超過1400年的歷史了。
日本是著名的長壽之國，有機構測算本世紀初出生的日本兒童有望平均壽命超過百歲。長壽是他們的優勢，同時也是他們的劣勢。在這個終身僱傭的國度裡，長壽就意味著年輕人的機會更少。
由於新興行業發展緩慢。所以，對於日本人來說，對於產品質量的死磕，就成了他們畢生的追求。
過去的幾年間，雖然日本的高精尖產品時不時有醜聞傳出，但是這並不妨礙日本產品整體的質量。
在日本，一生只做一件事情的企業不在少數。對於任何一件產品，哪怕是一件白襯衫，一個壽司，他們都能將其做到極致。
日本金剛組總裁曾經講過一句話：“我們之所以能存在這麼久，並不是因為我們有什麼祕密，而是我們堅守了最基本的業務”。至少我們在日本能夠看到不少這樣的企業。
1993年，一個名叫貞末良雄中年人決定自己創業。這個年紀對於我們大部分人來說都不會選擇去折騰，但是對於一個有理想的中老年人，尤其壽命可能高達百歲的人來說，這個起點並不算晚。
沒有經歷過千錘百煉的企業，不足以成為百年企業。
在日本，超過百年以上的企業至少有三萬家。超過千年的企業也有7家，其中“金剛組”這家木造建築企業，距今已經有超過1400年的歷史了。
日本是著名的長壽之國，有機構測算本世紀初出生的日本兒童有望平均壽命超過百歲。長壽是他們的優勢，同時也是他們的劣勢。在這個終身僱傭的國度裡，長壽就意味著年輕人的機會更少。
由於新興行業發展緩慢。所以，對於日本人來說，對於產品質量的死磕，就成了他們畢生的追求。
過去的幾年間，雖然日本的高精尖產品時不時有醜聞傳出，但是這並不妨礙日本產品整體的質量。
在日本，一生只做一件事情的企業不在少數。對於任何一件產品，哪怕是一件白襯衫，一個壽司，他們都能將其做到極致。
日本金剛組總裁曾經講過一句話：“我們之所以能存在這麼久，並不是因為我們有什麼祕密，而是我們堅守了最基本的業務”。至少我們在日本能夠看到不少這樣的企業。
1993年，一個名叫貞末良雄中年人決定自己創業。這個年紀對於我們大部分人來說都不會選擇去折騰，但是對於一個有理想的中老年人，尤其壽命可能高達百歲的人來說，這個起點並不算晚。
當然，他的前半生算不得成功。53歲之前，他曾在在至少五家以上的服裝企業呆過，也許是運氣太差，他呆過的企業大多最終都倒閉了。這裡不得不說的是他33歲時呆的一家企業——VAN JACKET，這家公司的神奇之處在於，它還曾一度引領了日本的時尚潮流。
上世紀60年代，VAN JACKET曾在日本青年人心中有著無上的影響力，當年有很多日本青年上街以拿著VAN JACKET的紙袋為榮，這個情況有點像今年年輕姑娘拿著LV的手袋上街一樣。
可惜的是，不斷上漲的業績最終葬送了這家企業。當時這家企業營業額預計只有100億日元，但是最後卻達到了300億日元。這本該是件好事情，但是當時身為管理部部長的貞末良雄卻發現生產部經常未按要求自己生產，當時他也屢次在經營會議上作出警示，但最終都被無視了。
四年以後，這家企業幾乎死在了最輝煌的時候，37歲的貞末良雄再次失業。其後他繼續在服裝行業碾轉了十幾年。1993年他摒棄了很多意見開始創業，他發誓要改變日本服裝行業的種種惡習。
沒有經歷過千錘百煉的企業，不足以成為百年企業。
在日本，超過百年以上的企業至少有三萬家。超過千年的企業也有7家，其中“金剛組”這家木造建築企業，距今已經有超過1400年的歷史了。
日本是著名的長壽之國，有機構測算本世紀初出生的日本兒童有望平均壽命超過百歲。長壽是他們的優勢，同時也是他們的劣勢。在這個終身僱傭的國度裡，長壽就意味著年輕人的機會更少。
由於新興行業發展緩慢。所以，對於日本人來說，對於產品質量的死磕，就成了他們畢生的追求。
過去的幾年間，雖然日本的高精尖產品時不時有醜聞傳出，但是這並不妨礙日本產品整體的質量。
在日本，一生只做一件事情的企業不在少數。對於任何一件產品，哪怕是一件白襯衫，一個壽司，他們都能將其做到極致。
日本金剛組總裁曾經講過一句話：“我們之所以能存在這麼久，並不是因為我們有什麼祕密，而是我們堅守了最基本的業務”。至少我們在日本能夠看到不少這樣的企業。
1993年，一個名叫貞末良雄中年人決定自己創業。這個年紀對於我們大部分人來說都不會選擇去折騰，但是對於一個有理想的中老年人，尤其壽命可能高達百歲的人來說，這個起點並不算晚。
當然，他的前半生算不得成功。53歲之前，他曾在在至少五家以上的服裝企業呆過，也許是運氣太差，他呆過的企業大多最終都倒閉了。這裡不得不說的是他33歲時呆的一家企業——VAN JACKET，這家公司的神奇之處在於，它還曾一度引領了日本的時尚潮流。
上世紀60年代，VAN JACKET曾在日本青年人心中有著無上的影響力，當年有很多日本青年上街以拿著VAN JACKET的紙袋為榮，這個情況有點像今年年輕姑娘拿著LV的手袋上街一樣。
可惜的是，不斷上漲的業績最終葬送了這家企業。當時這家企業營業額預計只有100億日元，但是最後卻達到了300億日元。這本該是件好事情，但是當時身為管理部部長的貞末良雄卻發現生產部經常未按要求自己生產，當時他也屢次在經營會議上作出警示，但最終都被無視了。
四年以後，這家企業幾乎死在了最輝煌的時候，37歲的貞末良雄再次失業。其後他繼續在服裝行業碾轉了十幾年。1993年他摒棄了很多意見開始創業，他發誓要改變日本服裝行業的種種惡習。
大半輩子的積累，讓這個中年人少走了很多彎路。也許是前半生見多了繁榮—倒閉的服裝企業，所以後半生他想做一家永不倒閉企業。
他選擇的這個創業節點正好是日本經濟危機最嚴重的時候，當時，他和他妻子能所有的資金只有7000日元，他們用極少的資金在東京南部的日本古都鎌倉租了一間16平米的小店，創業初期他們根本請不起人。
剛開始他們只需要一天賣出三件衣服就可繼續經營，但是當時他們錯估了形式，一天能賣出一件已經是非常好了。於是，他調整了策略專門賣襯衫。他堅信襯衫是唯一不受季節限制的的衣服，因此從人們需求的角度出發，賣襯衫就永遠不會失敗。
前路的迷茫與現實的困難並未讓這個53歲的中年人退縮，最初他給他的襯衫定價4900日元，但是在品質上絕對不會比百貨店10000日元的襯衫品質差。但是由於貞末良雄店遠離鬧市區，他的產品並未大賣。
最後貞末良雄的妻子貞末民子想到了一個辦法，就是給人氣女性雜誌寫信。她的做法很快引起了雜誌社的關注，於是他們家襯衫的品質就成了他們家產品最大的賣點。
隨著鎌倉襯衫口碑不斷的上升，貞末良雄順勢開了第二家店，從此他的襯衫一發不可收拾，迅速的火遍了東京。
沒有經歷過千錘百煉的企業，不足以成為百年企業。
在日本，超過百年以上的企業至少有三萬家。超過千年的企業也有7家，其中“金剛組”這家木造建築企業，距今已經有超過1400年的歷史了。
日本是著名的長壽之國，有機構測算本世紀初出生的日本兒童有望平均壽命超過百歲。長壽是他們的優勢，同時也是他們的劣勢。在這個終身僱傭的國度裡，長壽就意味著年輕人的機會更少。
由於新興行業發展緩慢。所以，對於日本人來說，對於產品質量的死磕，就成了他們畢生的追求。
過去的幾年間，雖然日本的高精尖產品時不時有醜聞傳出，但是這並不妨礙日本產品整體的質量。
在日本，一生只做一件事情的企業不在少數。對於任何一件產品，哪怕是一件白襯衫，一個壽司，他們都能將其做到極致。
日本金剛組總裁曾經講過一句話：“我們之所以能存在這麼久，並不是因為我們有什麼祕密，而是我們堅守了最基本的業務”。至少我們在日本能夠看到不少這樣的企業。
1993年，一個名叫貞末良雄中年人決定自己創業。這個年紀對於我們大部分人來說都不會選擇去折騰，但是對於一個有理想的中老年人，尤其壽命可能高達百歲的人來說，這個起點並不算晚。
當然，他的前半生算不得成功。53歲之前，他曾在在至少五家以上的服裝企業呆過，也許是運氣太差，他呆過的企業大多最終都倒閉了。這裡不得不說的是他33歲時呆的一家企業——VAN JACKET，這家公司的神奇之處在於，它還曾一度引領了日本的時尚潮流。
上世紀60年代，VAN JACKET曾在日本青年人心中有著無上的影響力，當年有很多日本青年上街以拿著VAN JACKET的紙袋為榮，這個情況有點像今年年輕姑娘拿著LV的手袋上街一樣。
可惜的是，不斷上漲的業績最終葬送了這家企業。當時這家企業營業額預計只有100億日元，但是最後卻達到了300億日元。這本該是件好事情，但是當時身為管理部部長的貞末良雄卻發現生產部經常未按要求自己生產，當時他也屢次在經營會議上作出警示，但最終都被無視了。
四年以後，這家企業幾乎死在了最輝煌的時候，37歲的貞末良雄再次失業。其後他繼續在服裝行業碾轉了十幾年。1993年他摒棄了很多意見開始創業，他發誓要改變日本服裝行業的種種惡習。
大半輩子的積累，讓這個中年人少走了很多彎路。也許是前半生見多了繁榮—倒閉的服裝企業，所以後半生他想做一家永不倒閉企業。
他選擇的這個創業節點正好是日本經濟危機最嚴重的時候，當時，他和他妻子能所有的資金只有7000日元，他們用極少的資金在東京南部的日本古都鎌倉租了一間16平米的小店，創業初期他們根本請不起人。
剛開始他們只需要一天賣出三件衣服就可繼續經營，但是當時他們錯估了形式，一天能賣出一件已經是非常好了。於是，他調整了策略專門賣襯衫。他堅信襯衫是唯一不受季節限制的的衣服，因此從人們需求的角度出發，賣襯衫就永遠不會失敗。
前路的迷茫與現實的困難並未讓這個53歲的中年人退縮，最初他給他的襯衫定價4900日元，但是在品質上絕對不會比百貨店10000日元的襯衫品質差。但是由於貞末良雄店遠離鬧市區，他的產品並未大賣。
最後貞末良雄的妻子貞末民子想到了一個辦法，就是給人氣女性雜誌寫信。她的做法很快引起了雜誌社的關注，於是他們家襯衫的品質就成了他們家產品最大的賣點。
隨著鎌倉襯衫口碑不斷的上升，貞末良雄順勢開了第二家店，從此他的襯衫一發不可收拾，迅速的火遍了東京。
此後的十幾年裡，鎌倉襯衫一直踏踏實實在日本國內發展。在襯衫上面，貞末良雄秉承著“正確的襯衫設計和穿著方法”，並且他們生產線從不外包。在商業模式上，鎌倉襯衫也只專注於如何做正確的襯衫。
直到2012年，在國內長達二十年的發展之後，貞末良雄才決定向外發展。
當時他的這一決定遭到了很多內部人士的反對，他們認為鎌倉襯衫尚未在全國立足，如此推向國際市場很冒進，並且公司可能也沒有足夠的資金將產品推向國際化。
但是，貞末良雄主意已定。他的第一站選擇在了紐約。他認為美國人一定會喜歡品質上佳且定價只有79美元的鎌倉襯衫。但當時有一個問題，美國的曼哈頓麥迪遜、布魯克大街是不能隨便開店的，他首先想到的辦法就是寫信，同當年他妻子寫信給雜誌一樣。
於是他就給英國的一個叫graham marsh的評論家寫了一封信希望能推薦他們的產品，巧的是這個評論家雖然沒見過貞末良雄，但是知道他們家的鎌倉襯衫。隨後他就幫貞末良雄寫了一封推薦信。
沒有經歷過千錘百煉的企業，不足以成為百年企業。
在日本，超過百年以上的企業至少有三萬家。超過千年的企業也有7家，其中“金剛組”這家木造建築企業，距今已經有超過1400年的歷史了。
日本是著名的長壽之國，有機構測算本世紀初出生的日本兒童有望平均壽命超過百歲。長壽是他們的優勢，同時也是他們的劣勢。在這個終身僱傭的國度裡，長壽就意味著年輕人的機會更少。
由於新興行業發展緩慢。所以，對於日本人來說，對於產品質量的死磕，就成了他們畢生的追求。
過去的幾年間，雖然日本的高精尖產品時不時有醜聞傳出，但是這並不妨礙日本產品整體的質量。
在日本，一生只做一件事情的企業不在少數。對於任何一件產品，哪怕是一件白襯衫，一個壽司，他們都能將其做到極致。
日本金剛組總裁曾經講過一句話：“我們之所以能存在這麼久，並不是因為我們有什麼祕密，而是我們堅守了最基本的業務”。至少我們在日本能夠看到不少這樣的企業。
1993年，一個名叫貞末良雄中年人決定自己創業。這個年紀對於我們大部分人來說都不會選擇去折騰，但是對於一個有理想的中老年人，尤其壽命可能高達百歲的人來說，這個起點並不算晚。
當然，他的前半生算不得成功。53歲之前，他曾在在至少五家以上的服裝企業呆過，也許是運氣太差，他呆過的企業大多最終都倒閉了。這裡不得不說的是他33歲時呆的一家企業——VAN JACKET，這家公司的神奇之處在於，它還曾一度引領了日本的時尚潮流。
上世紀60年代，VAN JACKET曾在日本青年人心中有著無上的影響力，當年有很多日本青年上街以拿著VAN JACKET的紙袋為榮，這個情況有點像今年年輕姑娘拿著LV的手袋上街一樣。
可惜的是，不斷上漲的業績最終葬送了這家企業。當時這家企業營業額預計只有100億日元，但是最後卻達到了300億日元。這本該是件好事情，但是當時身為管理部部長的貞末良雄卻發現生產部經常未按要求自己生產，當時他也屢次在經營會議上作出警示，但最終都被無視了。
四年以後，這家企業幾乎死在了最輝煌的時候，37歲的貞末良雄再次失業。其後他繼續在服裝行業碾轉了十幾年。1993年他摒棄了很多意見開始創業，他發誓要改變日本服裝行業的種種惡習。
大半輩子的積累，讓這個中年人少走了很多彎路。也許是前半生見多了繁榮—倒閉的服裝企業，所以後半生他想做一家永不倒閉企業。
他選擇的這個創業節點正好是日本經濟危機最嚴重的時候，當時，他和他妻子能所有的資金只有7000日元，他們用極少的資金在東京南部的日本古都鎌倉租了一間16平米的小店，創業初期他們根本請不起人。
剛開始他們只需要一天賣出三件衣服就可繼續經營，但是當時他們錯估了形式，一天能賣出一件已經是非常好了。於是，他調整了策略專門賣襯衫。他堅信襯衫是唯一不受季節限制的的衣服，因此從人們需求的角度出發，賣襯衫就永遠不會失敗。
前路的迷茫與現實的困難並未讓這個53歲的中年人退縮，最初他給他的襯衫定價4900日元，但是在品質上絕對不會比百貨店10000日元的襯衫品質差。但是由於貞末良雄店遠離鬧市區，他的產品並未大賣。
最後貞末良雄的妻子貞末民子想到了一個辦法，就是給人氣女性雜誌寫信。她的做法很快引起了雜誌社的關注，於是他們家襯衫的品質就成了他們家產品最大的賣點。
隨著鎌倉襯衫口碑不斷的上升，貞末良雄順勢開了第二家店，從此他的襯衫一發不可收拾，迅速的火遍了東京。
此後的十幾年裡，鎌倉襯衫一直踏踏實實在日本國內發展。在襯衫上面，貞末良雄秉承著“正確的襯衫設計和穿著方法”，並且他們生產線從不外包。在商業模式上，鎌倉襯衫也只專注於如何做正確的襯衫。
直到2012年，在國內長達二十年的發展之後，貞末良雄才決定向外發展。
當時他的這一決定遭到了很多內部人士的反對，他們認為鎌倉襯衫尚未在全國立足，如此推向國際市場很冒進，並且公司可能也沒有足夠的資金將產品推向國際化。
但是，貞末良雄主意已定。他的第一站選擇在了紐約。他認為美國人一定會喜歡品質上佳且定價只有79美元的鎌倉襯衫。但當時有一個問題，美國的曼哈頓麥迪遜、布魯克大街是不能隨便開店的，他首先想到的辦法就是寫信，同當年他妻子寫信給雜誌一樣。
於是他就給英國的一個叫graham marsh的評論家寫了一封信希望能推薦他們的產品，巧的是這個評論家雖然沒見過貞末良雄，但是知道他們家的鎌倉襯衫。隨後他就幫貞末良雄寫了一封推薦信。
最後，鎌倉襯衫收到了布魯克大街的offer，同時也是唯一一家主動接到offer的日本服裝品牌。
就這樣，在愛馬仕、香奈兒、巴寶莉林立的曼哈頓布魯克菲爾德廣場上，這家只賣79美元的鎌倉襯衫卻奪得了一席之地。
回望貞末良雄創業這二十多年，他一輩子只做正確的事情，卻把產品做到了極致。他的前半生是碌碌無為的，他的後半生是豐富精彩的。如今翻一翻日本男人的衣櫃5件襯衫至少3件都是鎌倉襯衫。
到今天，貞末良雄已經高達80歲了。他想做一家永不倒閉的企業還需時間去考證。不管未來能不能一直走下去，至少我們在他身上看到了死磕產品的品質，他相信只要專注產品就永不過時。從創業初期他就秉承著用產品說話，現在他的年銷售早已過了千億日元。
他的事蹟也影響了一代人，包括小米的雷軍以及凡客的陳年。當年凡客也曾以他為榜樣，但是後來卻逐漸丟了品質。
其實，在他們身上我們明顯能感受的到，他們靠著工匠精神使得企業在發展中不斷被改進。他們並不過分追求市場份額，對於質量的苛求是他們經營之本，也正是因為這樣不少日本企業才能躲過了一輪又一輪的經濟危機。
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